我的日志

第一个礼物：安全－－安全不受伤。

这是个平凡但珍贵的礼物。这也是每个曾经在直销圈打滚的人，往往最容易忽视的一个礼物。但是，你只要去问问在这个行业内混过三五年的老人：“你受过伤吗？”你一定会得到异口同声的共同答案：受过。或不语，那复杂的表情也足以说明一切。

美乐家为什么让人不受伤？这得从美乐家创立之初说起。最初的美乐家，其实是一家多层次直销公司（这也是为什么后来人们惯性使然把它当成直销公司的重要原因）。当初范德士先生应朋友之邀，接任这家企业作总裁时，作为一个此前在世界五百强的传统企业的任职的职业经理人，他很快便发现美乐家停留在一家三流的直销企业水平。市场停止不前的原因很简单，它几乎和所有的直销企业的通病一样，大多数人只是买完一堆产品加入后，然后就永久地离开了。

如何解决这样一个通病？

美乐家的以茶树精油为主导的产品，是如此的占据优势而且倍受消费者的喜欢。为什么不把这么优质的产品直接销售给消费者，而不通过任何中间环节呢？如果，美乐家现有的直销商会员，全部都转成消费者，而不需要冲业绩、做销售，没有卖货、进货、囤货的烦恼，全部经由美乐家直接来服务，是不是会更好呢？

答案是那么显而易见，而又充满着挑战。因为，如果把美乐家所有直销商会员，全部转为只是消费而不用销售的会员，很明显美乐家的营业额将马上缩水大半。营业额是生命线，如果没有会员销售，就意味着美乐家将面临破产以致死亡。

除非，另有解决方案。范德士走上了一条前人未曾走过的路。他毅然决定将所有会员的销售压力与业绩要求拿掉，以保护所有的会员只是使用产品，而不需要有进货囤货风险。

更重要的是，他甚至两道保护阀门：每个会员每个月只允许购买一定限额的产品（比如大陆现行的规定是2000元），超过这个限额美乐家公司将不销售给你；而能获得计酬返利的限额，则比这个最高购买额更低（大陆现行的是1500元）。也就是说，如果你推荐一个会员购买了超过一定量的产品，你也没有任何好处。

                                                     图：直销炒作的本质

回想众多直销公司目前所做的：忽悠经销商加入时购买大单，为了小组业绩压力而每月补货。经营一家直销公司下来，最后大多数成功与不成功的经销商家里，皆是赚回了一大堆产品。本质上，直销的营销管道链条上的不合理，比传统营销链更吃人。这一点，你只看看看，那些年营业额在几十个亿上百亿的大直销企业里，有多少公司的货经由制度的设定与人性的贪婪引导，从大仓转小仓，成为了无数的经销商家里永远的痛。

只有一个在直销业态里，呆得越久而又负责任有慈悲心的人，才会真体验美乐家这个礼物的可贵之处。而也正是这一点，最初让笔者深为叹服！

也正是这一点，使主流社会人群－－那群喜欢用优质产品、直销产品，但非常反感直销模式的人所最能接受的方式诞生了。

这一点也决定，美乐家事业不管你是否经营，只要你喜欢上产品，你就可以尝试，而不用担心会被套牢。也就是我常常讲的，美乐家解决了“我能，我身边的朋友也能”的风险问题。

第二个礼物：简单－－简单容易做。

说到简单，也是直销人最难切入到的一种境界。事实上，直销作为一种营销模式要运转成功并良好，往往需要极高的综合素质，抗压能力。也因此，运作直销并非一件简单的事情。没有在直销业中泡上三五年的人，几乎很难在直销行业中占据一席之地。而现如今在直销业中能赚到一定金钱的人，几乎全部是有过丰富阅历的人。也就是说，缴够了学费的人。

然而这个现实再次被美乐家打破。你会发现，在美乐家已经运作成熟的国家和地区，早期的美乐家成功者，往往其综合能力并不强。他们身上最大的特点是，喜欢产品，喜欢消费。同样，经过我本人在大陆三年建立的美乐家团队来看，大多数成员并非能力很强，也非直销背景人员，却往往比直销人进美乐家更成绩斐然。

原因何在？美乐家事业具有难得一见的简单性。也因此，美乐家在运作模式与教育训练上，有一堂非常著名的课程，叫《简单推荐》。

在传统的直销运作模式中，由于公司的导向与团队系统教育的导向，决定了主要是寻找经营者而非真正的终端消费者。也因此，当你开始推荐时，你就势必要展开深入浅出的ＯＰＰ创业说明会，以达到让你推荐对象能深刻理解到各种直销创业与赚钱的好处。

然而美乐家不，美乐家只需要寻找消费者。在整个推荐过程中，公司解决了金流、物流的所有问题，你惟一需要作的是，建议朋友照顾你。它只需要向朋友随意性的、非常自然地推荐，告诉他们换个牌子用用，照顾照顾你。既勿需进货、囤货、收钱、销货，也根本勿需要你去要求他们经营。

于美乐家的经营定位的会员而言，他的身份更多象一个广告名星般的代言人。而他所举手投足所倡导的，无非是一种生活方式，一种生活质量，一种合理消费性价比最高的高环保产品选择机会。而这，就已经是你的事业的启步与经营了。

美乐家至此，成为了一种生活方式，它不再是一个选择。

选择往往是一种非此即彼的痛苦，但如果只是给生活作加法，只是给生活加分，每个月改变一次购物习惯呢？答案不言而喻！

一切大道，蕴于简中     

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