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互联网直销创业导师子曦，她的愿望是真正做到将直销本土化、专业化、国际化，点燃直销人的使命感和责任心、爱心；让普通人走进直销，真正体会到系统的力量！在团队中成长、成熟、成功、成就，让直销人真正伟大起来！
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直销人该怎样做市场？直销将带给我们的是什么？
十年前，相关部门出台两个条例，从此中国出现了法律框架定义和政策支持的一个新兴行业--直销行业。
直销行业在我国的发展大致经历了自由发展、限制发展、禁止转型和开放规范四个阶段。肩负历史的包袱，面对市场瞬息万变的挑战，这个行业的大部分企业用优质的产品，良好的服务，真诚积极的公益付出让政府、公众、媒体和广大消费者认识、认可了一个直销行业。
目前，消费者对于直销、传销的区别概念模糊，认识不清，对直销模式有抵触心理。那么我们直销人员该怎样看待中国市场和消费者的观念呢?
众所周知，节俭是中华民族的传统美德，这种去奢崇俭的消费观点是在几千年的生产力较低的自然经济发展过程中形成的。
改革开放30多年来，我国取得了举世瞩目的经济成就，人民生活水平有了很大的提高，但是当前我国的居民消费水平仍然远低于世界平均水平，这对直销企业的发展是有一定影响的，必须要有有效的对策。
如果说在改革开放以前，中国的低消费能力是生产力较低的主因造成的，那么到改革开放近30年后的今天，中国老百姓为什么不敢花钱呢？造成这些现象的深层次社会原因是什么呢？
首先，中国目前还是发展中国家，虽然改革开放30年，一部分人先富起来了，但还没达到共同富裕，绝大多数人还在向小康生活目标奋斗。
目前我国的大多数劳动者收入水平仍然较低，我国还属于中低收入水平的国家。30多年改革开放过程中，个人收入增长速度远低于政府财政收入增速，生存消费比重较高，抑制了居民的消费升级。
政府财政收入大幅提高，城镇和农村居民收入增长速度落后于政府财政收入增长速度，加上政府对公共事业的投入还很不够，老百姓公共消费偏低，特别是工薪阶层的大部分储蓄要还是更多的应对房租，教育，医疗，养老保险等，造成了中低收入者有钱也不敢花的局面。
站在经济发展和社会发展协调发展的高度，理性看待中国当前消费问题，在直销过程中倡导健康的可持续的消费理念。
直销产业要发展，消费需求是主动力，是直销产业得以生存和发展的根本。当前，经济形势还很严峻，因此，政府鼓励适当消费，扩大内需，保证经济平稳发展的战略。直销企业要在直销的过程中，积极引导老百姓的理性消费。这样，直销企业的产品才能被消费者接受和认可，从而形成消费者的一种可持续消费。
其次，要建立多层次消费体系，使购买潜力自然释放出来。
直销产品是多种多样的，直销企业应该建立多层次的消费体系，充分挖掘消费者的消费潜力。必须明白这样一个基本道理，消费水平和经济发展水平应该做到相一致，切不可鼓励无生活计划的盲目消费。
如果中低收入者凭着微薄的积蓄和国家保障政策度过艰难期，对于社会稳定和发展的贡献也是巨大的。只要引导得好，这部分的消费潜能会自然释放出来，无需过多操心。
所以，直销企业一定要注意建立多层次的消费体系，这是今后相当长时间的一项重要任务。
另外还要抑制民间盲目投资，引导民间资金参与直销，促进消费合理升级。当前，民间的盲目投资现象很严重，直销企业可以积极引导民间资金参与直销，既做消费者又当销售者。
要保证居民消费和收入的良性循环，在当前就业压力较大的形势下，加大我国第三产业的发展，引导民间资金参与直销，在自己消费的同时还可以做一个直销产品的销售者，这样可以避免民间资金的盲目投入风险，保存民间消费实力，为改进消费结构和促进消费升级打下良好的基础。
到了今天整个直销行业发展取得了令人满意的成果。
直销企业之间的经营差距既与企业进入市场早晚、区域大小、销售经验是否丰富有关，也与企业的产品研发推广能力、内部经营管理能力有关。这是从总体上说的，但细分到具体直销企业就良莠不齐了。有的直销企业发展很快，而少数直销发展如昙花一现。
我们发现，有极个别的直销企业，昨天还如火如荼，今天就偃旗息鼓了。还有就是由于直销产品价格偏高、售后服务机制尚不完备、擅自从事直销活动和打着“直销”旗号从事传销等违法情况时有发生，在社会上造成一定负面影响，消费者对直销模式认识不足，甚至有些偏见，从而对直销企业、直销产品还有很多顾虑，不太愿意接受直销经营方式。
综上所述，若要做好直销市场就必须要研究消费文化，看看消费群体的消费理念、消费方式、消费行为到底是什么，从而向消费者销售放心的直销产品。这是做大直销企业的根本，必须引起我们足够的注意。靠质量过硬的产品打开直销市场，使产品文化与消费文化融于一炉，直销市场越做越大。
10年间，获牌企业也发展到了60多家。任何一个了解直销历史和从事直销事业的人，都会理解这种产业环境的来之不易，更会珍惜这个行业赖以发展的政策基础和大众共识，并期待在下一个10年为社会大众做出更多贡献。作为公众企业，我们承担了更多的社会责任，谨借此良机，与行业共勉一起发展，严格规范，且行且珍惜！
互联网直销创业导师子曦：毕业于一所大专院校，凭借自己的专业和敬业精神虽然在一家公司得到重用，但也是替别人做嫁衣。直到互联网电子商务的出现，再次看到了商机，终于意识到属于自己真正创业机会来到了，于是毅然决然的加入了这个充满希望的阳光平台。她是直销系统卓越领航人，网络直销资深顾问。她乐观真诚，擅长系统的讲解，制度的分析，人才的培养，潜能的开发，具有超强的团队管理能力！一路走来，伴随着激情和执着带领着团队的伙伴在这个阳光合法的舞台上尽展人生的精彩！她希望和更多有梦想的有志者在创业的舞台共创美好人生！商务QQ:1450816849 微信:zx18160187005
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