雪雨老师 - 【转载】 成功直销的条件
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独特、高品质的产品任何一个企业要取得成功，必须要有好的产品，产品的质量会决定该企业的生死存亡。因为消费者评定一个企业，不光是企业的品牌、销售模式、市场手段，最主要还是产品质量。而直销是面对面的销售，更需要有优质且独特的商品作为销售基础，建立起良好的口碑，毕竟消费者在乎的是其购买的产品是否“物超所值”。又由于直销是人际关系的销售，其销售对象很多都是亲朋好友，如果产品质量不好，不但生意做不好，连人际关系都会遭到破坏。例如：安利公司的纽崔莱健康产品目前已成立了“科学资源委员会”汇集了营养学顶尖的90名教授组建科研团队来开发和改进产品，从而确保产品的质量，为消费者提供一个稳定优质的产品。所谓产品的独特性主要体现在产品的配方、工艺及功效方面。独特、创新的营销模式20世纪末，守门待客的经营模式已经满足不了消费者的需求，必将被新的经营模式所取代，而直销正是一种能适应需求的、先进的营销模式，它不仅可以降低投资风险还可增加就业机会和盈利机会。以下两种模式可提供参考：直销+电子商务模式，随着技术的进步和网络的普及以及外部环境的改善，使各类电子商务网站也渐入佳境。一方面广大消费者能通过互联网充分了解公司的产品，解决信息不对称问题；另一方面使消费者通过购买、使用公司产品得到剩余的、可以积累的消费价值，从而解决了在市场营销过程中产生的利益不对称问题；第三，顾客对网上交易一直心存疑虑，但是直销企业销售的是自身企业的产品，固有的消费群体一般对公司产品都比较了解，并与公司建立了良好的业务关系，从而免去了对产品和交易方式的不信任。店铺+直销员模式，俗话说：“跑得了和尚跑不了庙”，有了专卖店，消费者不用当心被假货欺骗，同时，国家和相关部门也容易对所有的经营点进行管理，消费者也决不会投诉无门，这从根本上避免了直销的乱相。独特的企业文化众所周知，直销的文化首先是1%的复制。百分之百的复制是形成自动化生产线的理论基础，是自我解决的钥匙、制胜的法宝，是建立核心团队的重要元素。在整个复制的过程中要实现三化：标准化，要不断制作各种标准，确实做到有法可依，有章可据。运用标准化方案，员工只要学着说，看着做，跟着走，事情就易如反掌了；专业化，包括每一个产品的推荐，每一个团队的扩展都必须专业化。因此，在我们的企业中要执行ERP的业务整合系统、CRM客户关系管理系统，导入现代企业管理制度，现代企业经理人的思路；简单化，要让复杂的事情简单化，才易于接受。其次是创造一种感恩的环境，直销行业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者，应该创造一个感恩的环境，这样企业的团队才有凝聚力；要在整个企业中宣传大家是来做事业的，而不是做是非的。而对是非，要做到不说不听，要远离是非之人，因为直销是松散的合作，人和人之间没有任何的约束和捆绑，我们只能用道德的提升，找到团队的概念，才能做好工作。
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