隆力奇大招商
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- 【原创】 直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生:直销新人必须具备的条件
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直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生:直销新人必须具备的条件
作者:王石(隆力奇直销王者之师系统创始人、资深直销实战专家,高级培训导师。拥有多年直销运作经验,擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造)
每个人在选择新事业时一定会有所期望,而赚钱常被视为是第一目标。其实,目前的社会:会赚钱机会很多,但重要的是赚钱的同时,能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事直销事业时,应要知道该事业可以带给我们哪些收获?而我们对这个事业又是抱持何种态度一一只是一个实验?或是打发时间的副业?还是一个属于自己的事业? 直销人一定要具备事业观的观念,将直销当成是自己的事业才会成功。所谓事业,并不一定要投入全部的时间,却必须做一个有效率的工作者,换句话说,就是运用组织的力量发展,在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入直销时,行动与观念一定要与组织配合,要听领导人的指示。直销新人应具备的条件,1.要感谢领导人, 如果不是领导人带领你进入这个行业,就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾,或是觉得领导人的才能不足,这是相当不好的观念。既然直销当成一份事业来看,最重要的是有没有一颗上进及成功的心,况且公司中还有很多别的直销商可以支援,藉由他人的帮助,一样能够发展起来,为此,我们一定要抱着感恩的心情对待领导人,而非一昧地指责或埋怨领导人。2.目标明确; 很多新人刚加入直销界,斗志高昂,很想在最短的时间之内冲上公司的最高荣誉,这是很好的现象,但是必须切记--凡事还是要一步一地向前走,才是最稳固的作法。在奋斗的过程中会遇到很多挫折与阻碍,所以理想的状态是先设定短期目标,给自己一定的期限,待第一阶段达到后再冲第二阶段。 除了目标确立之外,还须靠方法来辅助,也就是要规划自己的时间,例如,一星期中有两天空档时间可以全心投入,就必须利用这两天的时间好好地行动--列名单、约人、勤快地跟着领导人学习。直销是复制业,不会很困难,但重要的是在不断复制学习的过程中,要将所得到的内容、技巧加以整理,才能成为自己的想法。3.要有尊重的精神 也就是空杯主义,无论是直销事业,或是一般的企业,一定要尊重组织的做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计,都是经过许多经验累积而成,有其特殊的用意,如果发现其已不适用时,可以提出来与领导人讨论,领导人应要做最好的说明或修正。4.随时帮助别人, 直销事业的成功与否,人际关系占了极大的份量,当你用心推展业绩时,组织网可能一下子发展成为二、三十个人,如果仅凭个人力量,一定无法照顾这么多人,所以要靠领导人、其他直销商的帮助。但是想得到他人的协助,应先主动帮助别人。例如有的直销商的顾客来了电话,正巧他不在公司,你可以主动配合接听。相对的,如果你不在,他也会帮你接电话,也许有一天陌生的市场打电话到公司,不会因此失去了一条线。又如看到其他直销商在与顾客沟通时,帮助他倒杯茶水,只要随时随地注意这些小动作,人际关系无形中就会建立。5.具备教育、组织管理的概念; 行动永远是最好的教育,如果你告诉合作伙伴,你要赶快行动,赶快去开发陌生市场啊!他听了可能只随便绕了一圈就回来了。要求别人如何做之时,最好是从自身做起,合作伙伴不动的原因,是因为自己不动,所以一旦进入直销界,就要不断地寻找客户,因为不断努力的结果,合作伙伴也会受感染,组织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时,领导人要带着合作伙伴一起行动,如此,才能达到上行下效的教育目的。 其实,领导人本身就要具备事业的知识,无论是产品、制度、奖金计算……都要非常地了解,尤其对公司产品的特色更要侃侃而谈,如此才能令人信服。
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