站在“微商”和“直销”融合的风口更好起飞

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最近见了几位行业人士，也走访了一些直销企业，直观的感受是大家都在探讨同样一个话题，话题的主角是“微商”。

　　这让我对微商也产生了浓厚的兴趣，此后更是约见了几位微商公司的总裁长谈，试图探寻微商背后的发展机遇与价值，和如何将其融进直企去粕留优，在这个风口上变革、升级、融合，从而成为新零售时代的发展主力军。

　　移动互联网的发展带动了消费，从而创造了一个新的行业——“微商”。这是一个从未有过的新鲜事物，据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》：2016年中国微商行业市场交易规模达到3287.7亿元，有数据显示，在2016年底，直销行业市场规模为2069.8亿元。这一对比不仅让整个商业社会哗然，更令直销人唏嘘，我们不仅惊讶于这么大的规模承载者——微商，从2013年才开始萌芽，而直销行业已经发展了接近30年。

　　任何一个新生事物成长的阶段，向来会伴随着负面，微商也如此。“假货多”、“涉嫌传销”等诸多问题接踵而来，因此，坊间发出了直销绝不与微商融合的声音。但是，不变革、不融合就能各自安好吗？反之，变革、融合就不能带给两个行业更多可能？根据以往商业发展的规律，“取其精髓，去其糟粕”融合发展利大于弊，这是符合客观发展规律的。

　　从萌芽到燎原微商如日中天

　　微商兴起于2012年，以社交软件为媒介，以井喷的形式迅速占领行业市场，2015年，有相关权威报告做出测算，移动购物市场三年内将保持48%的复合增长率，到2018年末市场规模可达到45039.7亿元，占网络购物比例62%，届时，移动购物就将成为网络购物中的主力。而微商当之无愧成为移动电商的主要形态之一。

　　《2017中国微商行业发展报告》中指出，2017年，中国微商行业从业人员规模将突破2000万人，从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升，以及微商经营规模和品牌影响力的快速壮大，越来越多的人参与到微商队伍中来。有研究认为，微商从业人员数量的加速增长才刚刚起步，2017年微商从业人员规模为2018.8万人，增长速度达31.5%。微商行业的参与者将逐步覆盖社交网络的每一个领域。

　　从人群特点来说，微商的移动互联网基因成就了90后、00后的这一批“网络原住民”的消费习惯、思维方式，可谓一部手机开启一份微商事业。微商在营销与培训上也全部依赖网络，这对于年青一代来说极具吸引力。此外，微商的另一大特点是入门门槛低，符合草根创业的需求。相比传统的“互联网+”，微商模式所携带的“社交”基因更是让微商、微店等营销渠道成为各行业关注的重点，从当前市场来看，微商理所当然成为新时代下自主创业的最佳选择。

　　今年的6月19日，《电子商务法（草案）》三审拟将微商纳入经营者范围，这意味着微商即将合法化，将受到法律保护。逐步发展的过程中，微商的范畴也从最开始的美妆逐渐扩展种类，大概被分为母婴、服饰、养生健康、食品等几大类别。在合法化后未来的几年，微商必将迎来更大的发展势头，而这也将成为各行业危机爆发之刻。

　　直企守正出奇细致入“微”

　　在市场份额日益增加的当下，微商也正以独秀之势危及到各行各业，对于直销行业亦是如此。除了微商带给行业的威胁，直销行业本身也处在了一个转型升级期，特别是大型直销企业业绩增速放缓，新拿牌企业启盘压力大，行业的结构性失衡，经销商流失率高，产品单一且营销滞后，商业模式创新乏力等种种因素都给行业发展提出了新的要求。内忧外患双重夹击下，直销行业正面临诸多挑战。

　　因此，直销企业在谋“变”，也频频借着“互联网+”转型发力，力求更大程度促进企业线上快速发展。而身为互联网时代的翘楚，微商所能带来的商业价值被众多直销企业看中。

　　前不久康美时代睡眠兽全球新品发布会上，康美时代总经理朱庆华发表了《新思维新市场新直销》主题演讲，演讲中提到睡眠兽新品发布背后所带动的战略创新：爆品战略、年轻化战略，以及以店铺驱动流量的新直销战略。

　　所谓爆品，就是将一款产品的功效和安全做到极致；直销年轻化，则意味着直销事业的开展，要依随年轻人的需求和方式来进行；借助互联网和大数据的助力，店铺也能成为巨大的流量平台，它的体验式和服务性功能，可以帮助更多的人更快更好地去创业，从而加速实现流量的入口和产品成交。

　　无独有偶，宁夏自然生物董事总裁李明也表示，现在的直销需要革新，守正出奇才能获得发展！瞬息万变的互联网时代，电商、微商、社交新零售等商业新物种，让人们看到了复合模式的迅速增长。行业增长率、增长速度、增长空间这三个要素一直是发展的三大主旋律，有一组数据显示，单就微商行业来看，2014年800亿，2015年2000亿，2016年3000多亿，平均每年增长率高达70%以上。众所周知微商也是采取了直销的倍增学原理，但微商与直销最大的不同是事业者群体和引流方式的不同。现下宁夏自然生物科技有限公司就是引入了微商的引流方式，从微博、微信、百度霸屏、百度贴吧等多种方式来吸引入门会员，采取送流量的方式给消费者普惠。

　　此外，九极董事长宁水生也表示，在不偏离直销本质去理解直销，将模式设定加以创新，不去单纯的理解为眼球经济。如果应用微营销和手机终端技术，直销就能变得更加便捷、迅速，还能提高效益。互联网时代是离不开电商及电商平台的，直销版块能够撬动传统的电商版块，并且能对纯传统产业进行创新化、产业化的重组整合，三大板块互相推动促进形成一个巨大的粘性有机体，九极也在积极寻求这样一条发展道路，让九极人能够获得稳定的、多渠道的收入，让直销的资源能够充分地开发利用，让直销的资源产生乘数效应。

　　调查与研究得出的结论是：融微商的思维于发展已成为不争的行业潜在认知，多家行业巨头试水微商，开始在运营和管理上融入微商元素，带动行业升级发展。

　　强强互联有“融”乃大

　　据智研咨询发布的《2017~2022年中国微商行业运营态势及未来前景预测报告》透露，目前，微商行业目前正处于快速发展期，2017年达到 6835.8 亿元，这是一个令人不可小觑的数字，固守直销圈看直销，只能令行业危机重重。

　　谈到融合，不得不提及微商与直销的相似度，毕竟读懂兼容才能遇见发展。

　　首先，直销与微商本是同根生，有许多共通的特性，不管是展示形式，培训内容或团队运作上两者都很相似。直销企业线下培训较多，会员的粘性高，而微商线上的培训形式更加多样且氛围积极，两者都有的优势令融合更有基础。

　　其次，在引流方式方面微商更胜直销一筹，它属于全渠道营销，不管是微博、微信、社交网络、线下地推等都能为品牌吸引更多的粉丝，达到增员的目的，而直销比较狭窄，仅仅限于列名单，显得比较局限，这无形中给了直销要像微商学习的踏板，为融合做好准备。

　　再次，直销和微商相互看中的是彼此的人脉和模式亮点，二者都希望通过扩大知名度和影响力获取潜在用户，看重倍增学的魅力。其中，直销企业的优势在于实力雄厚，品牌知名度高，培训及时且到位，会员体系血缘关系强，消费体系结构坚固；微商的优势在于社会接受度高，成本较低，产品性价比高，所以可以吸粉力无穷，增员迅速。虽然单一微商品牌的实力和体量都不及直销，但强在独立存活特性与迅猛发展。“直销+大数据+供应链”的模式将是大势所趋，沿着这个方向，微商模式也将成为直企现阶段的切入点和突破口。

　　趋势既发展，互补定义守恒

　　微商模式的介入最重要的前提在于直销企业的专业化程度的提升。例如，消费需求、产品开发定位、直销商和微商之间销售方式的差异等。直销与微商的融合正在开拓一种全新的经济发展模式，且潜力无限。

　　第一，直销企业可引进微商专业人才，继而包装新的产品，结合其原有的制度和模式同时赋予其社交电商的属性，形成由点到面的突围式传播，从而带动销售。另外，因为微商的受众人群相对年轻，还可以间接影响中年直销从业者的互联网发展思维，可谓一举两得，扩大市场份额。

　　第二，打造爆款产品，链接移动互联网网红，以其自有粉丝资源带动消费，及时反馈。侧重产品品质与奖励模式，以新潮的方式突破固有营销方式。

　　第三，打造移动互联网平台，推出“云购”和“微购”两大渠道，采用移动端购物+创业平台的模式，提出“体验即购物、分享即收益”的创业理念，打破传统的代理层、压货的微商模式。

　　利用微商的优势弥补直销的不足，促进直销线上发展。但直销与微商的融合一定是以微商作为互联网的工具，主要承担引流和分享环节，切不可将其视为取代直销的全新价值体系。

　　保持“移动互联网+”的思维，利用科技性和便捷性来实现企业的转型升级。营销模式虽然在不断创新改变，但直销的本质始终不变，这样才能更有效地发挥二者长处，增加更多发展可能性，获取最大化价值。

　　迭代更新、跨界融合是这个飞速发展的时代赋予商业体壮大的契机，也是吸氧、精细化、强强联合的过程，集大成必先思其髓，直销发展的近30年经历了太多坎坷，拥有一份不凡的经历，而作为后来者，微商还在经历中历练，其商业价值还需要时间去验证。无论如何，对于二者来说未来空间无限，怎样索取彼此精华去其糟粕，将融合发展作为首要信条，还需要整个直销行业从业者静心思之，就像德国著名思想家歌德所言：不断变革创新，就会充满青春活力；否则，就可能会变得僵化。

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