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【转载】 卖药卖保健品的，为何掉入社会鄙视链？

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卖药卖保健品的，为何掉入社会鄙视链？

大公鸡杨东 大公鸡报晓 

1

你是不是一看到电视台播出的，养生栏目和长篇大论式的，医药保健品广告，就非常反感？

 

你，是不是一看到，报纸上，一整版一整版的，医药保健品广告，就特别抵触？

 

这些泛滥的医药保健品广告，让一些地方电视台、一些地方报社成了“医药保健品广告重灾区”，甚至在一些人嘴里成了“假药广告”。

 

但是，作为吃瓜群众的你可能不知道，你所反感的内容，正是那些企业津津乐道的宣传方式。

 

因为他们认为，只有这样才有人信，只有这样才有人买单！

他们沾沾自喜的说：“我这广告好啊，好多人看完广告就迫不及待的来电购买了。”

 

但是，最近几个月来，这些疯狂叫卖式的广告，忽然全部消停了。

为什么呢？有人说，是因为“13部门对保健食品市场乱象的大整治”。

而大公鸡则认为：他们是自己被自己玩死了，自己掉进了社会鄙视链！

那些猴急白脸急功近利的销售行为，那些严重透支信任的夸大其词的广告方式，终于引来公众厌恶、万民声讨，迫使有关部门不得不出手，联合整治。

 

2

那么，这些企业为何如此乐此不彼的做这种低俗的广告呢？

为何如此热衷于各种急功近利的销售模式呢？

大公鸡早在20多年前就接触和采访保健养生行业，认识很多企业和企业家，私下得出一个结论：

这种急功近利的现象非常类似于80年代经济发展初期，拆迁农民进了城里的安置房，就把农村的很多生活习惯带进了大城市：

他们的客厅里没有沙发，却有鸡鸭进进出出；

客厅或厨房里，有几大只存米的大缸、酒缸；

他们的天井里养了几只羊、或几只猪。


一些茫无头绪的大健康产业人士，和当初的农民进入北京上海等大城市一样，没有经验，更不知道该怎么干，只能摸着石头过河。

 

“反正只要能卖货就行，不管他什么方法。”

这是大公鸡在接触医药保健品行业时，听得最多的一句话！

大公鸡曾在《我不排斥保健品，但非常讨厌你的销售方法》的文章里提到：实际上，人们并不是对保健品和中医中药、养生等本质的反感，而是对像苍蝇蚊子一样无孔不入的销售方式和夸大其词宣传的反感。

 

最近一些企业被整顿、关闭，主要就是胡说八道、夸大功效，强行推销，惹了众怒！

 

3

圈内人都熟知，之所以出现如此失控的行业乱象，基本上也就是一些不守规矩的企业和个人、或者专做假冒伪劣的宵小之辈，利用老百姓对保健养生的信任和迫切需求，在行业内制假售假、做假承诺、假保证，浑水摸鱼，捞取不义之财。

 

但是，大公鸡觉得，在养生保健行业的某些企业的经营行为中，一定也是存在着各种瑕疵的，所以才会被外界诟病，才会屡屡“犯案”。

 

最近有些企业之所以犯下“大案”，就是因为受到了某些“营销圈”内盛行的一些不良销售行为和不良激励销售方法的污染，甚至该企业本身就是这些不良销售方法和激烈措施的制定者！

 

特别是有一些在“不良直销、不良会销”圈里盛行的一些急功近利的销售激励模式，号称能调动员工的“狼”性，大公鸡就非常反感，我觉得这些方法不但没有人性，还会遭消费者厌恶。

 

4

大公鸡作为一个媒体人，一个非此行业人士，一向支持中医中药保健养生行业，也多次为中医中药保健养生行业发声。

但在多次的调查、文章采写过程中，也发现了一个奇怪的现象：

发声喊话的大多是行业职员、第一线的从业人员！

而一些企业主却在最近“特别低调”，尤其对此次的大检查行动噤若寒蝉，不敢发声！

“我们不评价、不讨论！”

他们深怕自己被陷进去，或者引火烧身。

 

一个行业知名企业主说：多年来，我们一直凭借良心做事、良心做人、良心做产品，从源头到生产线到终端，都无可挑剔，经得起任何检验和检查，然则也是战战兢兢，害怕那些已经被带偏的舆论，害怕被泼脏水。

 

虽然说身正不怕影子斜，但如果脏水染身，也会对企业声誉和生产造成一定的损失。

他表示：从去年开始，我们就对每个产品的承包商重新进行了更加严格的审核，更对各地销售商严格提出了多项禁令。

 

5

他说：“很多干直销的、会销的团队来找过我们，我们都拒绝了！我们不赞成他们的那种销售理念，乌烟瘴气的！”

 

大公鸡知道，很多正规的良心企业，就是担心那些急功近利的“销售为王”的狼性激烈模式，渗透到他们这些正规企业中，污染、贻害民族企业和民族品牌。

 

在多年的走访企业过程中，大公鸡就经常看到一些好端端的、扎扎实实研发出来的产品，却卷进了不良会销、不良直销、或各种不良激励模式的销售中。

 

每当看到这种“乱象”，我都会直言不讳的对企业主说：你这是白白糟践了一个好项目、一个好产品，你明明是一个劳力士级别的正规产品，却偏要摆在菜市场叫卖，搞什么搭销、促销、买一赠三、刮刮奖、发鸡蛋，实是可叹可悲。

 

实际上你越是急功近利，产品就越是卖不出去！

明明是个大家闺秀，却偏要去做站街式的叫卖！

这就是被很多企业津津乐道的“狼性”激励模式，之所以被目光短浅的企业主喜欢，因为它对市场的刺激性强，能在短期内赢利！

 

6

殊不知，这是一种非常严重的透支行为！透支信任度、透支企业“人品”、透支你的财富。

打个比方说，就是会将你本来在几年内获取到的1亿的利润，加快浓缩成1000万，在一个月甚至几天之内给了你。 

更严重的是，一旦员工们被这种“狼性”激励模式逼急了，人性之恶就会显露出来，唯利是图、效益至上，什么话都敢乱讲，乱承诺、乱保证、说的吐沫横飞、天花乱坠，包治百病、甚至起死回生！


牛吹的越大，将来摔跤摔得越狠！

可怜的你，还以为已经成功了，已经赚发了。

 

所以，你不但无法做成长久品牌，还破坏了整个行业的规矩和市场信誉度，老百姓被你这种销售方法整得烦不胜烦，最终人人对你喊打。

 

于是，自掘了坟墓，葬送了企业的前程，你本来可以做成大品牌、大事业的目标，转眼之间轰然倒塌，你不得不收拾残局，找寻其他出路。

 

所以，大公鸡早就在多篇文章中，提出忠告：企业的自查、自纠、反省不能晚，千万不要等到被“整治”了才追悔莫及！

 

7

上周，有个行业内朋友在群里说：这行业，谁的屁股也不干净。

话虽然说得很难听，但群里居然无人出来反驳！可见状况之普遍。

 

比如直销界，为什么那么乱？其实根源还不在于是否涉及“传销”，而是一些直销商没有直销方面的涵养，把直销当成暴发户的速成班，很多人甚至根本不了解自己做的产品，就盲目推荐给那些急需产品的人，然后那些病患者没有得到他们所要的效果，然后就对直销人员产生误解、甚至谩骂。

 

比如会销界，你对老人们喊爸爸妈妈的，套了近乎，了解了老人的底细甚至收入情况，这本该是好事，可以发挥会销的优势，提供相应的服务，弥补老人的缺憾。可有些黑心的会销人员，却利用了这种信任，明知道人家家中困难，居然还恬不知耻的让他们一下子掏出上万元，甚至几万元购买一整年的产品，难怪被子女们痛恨。

 

比如电话营销界，有些人假冒专家，虚假承诺，把自己的产品吹的简直能拯救世界，说什么治不好你的病我砸了祖宗的招牌什么什么的。这些人不知道他越是吹，人家越是不信，结果他为了让人家信，就更加往死里吹，由此恶性循环，成了大骗子！

 

8

苍蝇不叮无缝的蛋，干养生保健直销会销的大部分企业和个人，都应该反省自剖了！

有则改之，无则加勉，行业乱象波及面之广，一半的行业都躲不过去。

 

特别是有些专做假冒伪劣的宵小之辈，千万不要梦想着在此次整肃行动中蒙混过关！

 

最近有人趁乱浑水摸鱼，见大公鸡支持中医药养生保健行业，居然抄我的文章，贴在自己的群里，断章取义的为自己辩护，希望替自己洗白。

大公鸡特此郑重告诫：

你们这些假冒伪劣、偷鸡摸狗行为，根本不在中医药养生保健行列，更不在大公鸡支持的行列，你们也别指望正规厂家、良心企业替你背锅！

 

实际上，作为正规的大健康产业，正规的厂家，正规的产品，比广大消费者更加厌恶他们这些乱七八糟的“老鼠屎”。

 

那么，如何在清理老鼠屎的时候，不波及整个行业？

如何在整治行业乱象的同时，保护良心企业？

 

9

针对这几年的保健市场乱象，比如医药保健品市场五花八门的电信营销、微信营销、网络营销、直销、会销、广告营销，以及“保健品”是否骗人、和新经济增长时期产生的一些“不成熟、不合规的销售行为”，我们还缺少一个准确的、合理的衡量、评判标准。

 

一如当年开放前的“投机倒把”和“青年人在公园里谈恋爱”现象，如果沿用老规则、一杆子打翻的做法，很可能不适应经济和社会的发展形势。

 

另外有一个比较突出的现象，我们也不难看出，某些不良自媒体的歪曲、误导、用伪科普带偏舆论、别有用心的将个例无限放大，用“骗子”这个词来粗暴否定整个医药保健品市场的论调所产生的“恶”的影响力，不但导致一些吃瓜群众产生误解、甚至个别行政人员也对医药保健品市场产生误判。

 

大公鸡认为，网络的监管应该严格一些，言论的过于自由会给企业和从业人员带来不白之冤，真有问题可以诉诸法律，而不是肆意在网络上煽动、向整个行业乱泼脏水，导致很多正规产品、良心企业也掉进了“舆论鄙视链”。

 

10

最后，大公鸡也希望大健康产业企业全体行动起来，赶快举报你身边那些假冒伪劣，清除那些隐藏在健康行业里浑水摸鱼的害群之马！

同时，你今后宣传产品的时候，也一定要客观，不要过于渲染，即使你的产品真的非常非常牛叉，你也不要夸大其词、言过其实、拍胸脯断言、搞什么刮刮奖、发鸡蛋等。

 

大公鸡不止一次告诫过：实际上，你越是客观冷静的宣传产品，越是能让更多的人相信。

 

上海的商业实体早就开始推广“距离式服务”，因为他们知道，消费者非常讨厌肉贴肉的近身服务，肉贴肉不是热情，而是一种越界！

 

也希望我们的行业监管部门能更专业一些，多了解一些中医药保健养生文化，或者在处理此类案件时，邀请一些中医药养生保健方面的专家顾问。

同时也希望你们能够学习了解一下新经济形势下，企业与时俱进的销售方法、经营方略的演变，而不要被某些自媒体的偏见言论所绑架！

 

中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙，更是中华文化伟大复兴的先行者！

 

建设全面小康、全民健康的中国，最需要那些负重前行、为人民生产安全，坚持生产高品质健康产品的民族企业，才能让我们的中医药养生保健发扬光大，在世界舞台上占据更大的份额，造福全人类！

“本文来自《大公鸡报晓》公众号！”

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