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《在互联网上打造你的直销王国》目录

连载-《在互联网上打造你的直销王国》

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第一篇——认识篇
你可以不追赶流行，但必须把握趋势
一个时代的来临 网络将影响所有人类的生活，未来会成为网络生活形态，而且，一旦人们用了以后，就不会再走回头路。

第四波--21世纪直销的第四次浪潮
从20世纪90年代开始，直销——这个有着百年历史，并且始终把复制和传承作为经营圣典的保守行业，在这14年里发生了翻天覆地的巨变。
电子交易--e化的直销公司
比尔"奎恩博士指出，未来的零售业形态将是“点击+水泥”的天下。雅芳.com
我们会一起分享电子分销的未来，通过互联网为你们提供更多业务，也让你们更好地管理自己的销售网络”。
安利的全球性E化之路
如同雅芳“Door to Door”的模式在上世纪末受到了巨大的挑战一样，安利，这个曾经被标榜为“美国之路”（American Way）的自由创业者的代名词，同样面临着变革前的阵痛。
世界是平的--第四波公司的冲击与挑战
它们多半生于20世纪90年代，它们从一开始就把互联网作为展业的重要手段，并把全球化作为市场目标。
Excel——“超越”梦想
如果说在工业化时代，一个公司的倍速成长已经是一件令人咂舌的事情的话，那么在互联网时代，一个公司在几年内实现百倍，甚至万倍的成长都不再是奇迹。
华斯博士的梦想
在成功事业背后，都需有一套有效的生产工具来促进工作效率及强化沟通资源。
这还是直销吗？
从Cosway到eCosway
对于锐意创新的企业家来说，面对20世纪末的互联网狂潮，蔡总裁显然不愿意坐失良机
直销超市
“我们要突破常规增长方式、进军世界500强”
第四波浪潮……
虽然这些新型公司都采用了直销的奖励机制，但是他们都声称自己是电子商务公司。他们的方式跟传统直销方式有着巨大的差异，因此，他们的出现也往往跟质疑、争议连在一起。
远程运作--第四波的直销团队
直销行业与传统零售行业在人员组织架构上最大的不同在于：直销公司有一个相对独立的经销商队伍，经销商队伍可以建立自己的文化体系和运作模式。
神奇的互联网直销
“这一切听上去似乎好的难以置信”。
直销人的探索
为什么我们要使用一个失败率高达90%的方法来经营事业呢？
不再寻找老鹰
“我们一直梦想着有一天直销能真正回归到普通人身上”，这不仅仅是周宏的梦想，更是所有直销从业人员的梦想。
交钥匙工程——给你一个系统
他们投资的不是一个系统，而是一个方案，两者之间有着天壤之别。
敢为天下先
商人可以没有资本，但不可以没有头脑；可以没有市场，但不可以没有韬略。
坚持传统中的升华
绝大部分经销商依然宁肯把大把的金钱投在工作室的装修、长途跋涉、密集的会议、无休止的电话跟进上，而不愿意在直销e化运作上做出尝试。
红与黑--正确认识互联网
关在一个笼子里的动物，如果除去坏的，那么这个笼子也就不热闹了。
金矿，还是垃圾场
要高科技（Hi-tech），还是要高接触（Hi-touch）
技术与能力
理性与感性
做一个受人尊敬的网络直销人——网络直销人的行为准则
互联网是一个宣传者的天堂，是一个说服者的地狱。
警惕：网络诈骗与网上传销
面对一个可以不劳而获的机会，请捂紧你的口袋。
识别网站欺骗的九大绝招
警惕网络传销 天下没有白吃的午餐

第二篇——基础篇
看着现在许多五六岁的孩子们都能熟练地操作电脑，我们作为成年人，更不必视电脑为洪水猛兽。尤其对于直销人来说，我们使用电脑的目的非常单纯——为我们的直销事业增加有力的辅助工具！
装备--买个称心的电脑
你的购机原则：有了问题马上就能找到人来处理！
打破坚冰--越来越傻瓜化的电脑
直销人员的电脑攻略
买个品牌机
必须的
可选
立刻玩转电脑
一个鼠标打天下
窗口
对话框
文件和文件夹
中文输入
不上网的电脑可以干什么
办公软件
多媒体播放
文件打包、压缩/解压缩
上网的电脑可以用来干什么
接入互联网
Web浏览：Internet Explorer
Email服务
如何申请EMAIL
邮件的收发
网络即时通讯软件
各有特色的IM
如何使用即时通讯软件
下载资料

第三篇——应用篇
直销人的互联网生活
网上购物
网上购物的好处
网上购物的三大要素
学会网上购物
网上直销业务管理
直销公司提供的会员管理系统
直销团队/系统提供的会员管理系统
第三方软件公司提供的业务管理系统
网络营销
Email行销
产生名单
许可Email行销
反Email行销
病毒式营销
数据库行销
SPAM——垃圾邮件
IM营销
IM的作用
IM常用技巧
博客
博客营销
给你的博客找个家
怎样增加博客的易读性
增加博客人气的十个窍门
博客的网络营销法则
论坛--BBS讨论区
论坛VS博客
论坛宣传绝招
SNS：目前最流行的WEB2"0交友聚会
如何使用SNS网站
SNS进入2.0时代
网站优化与搜索引擎
什么是搜索引擎
什么是搜索引擎优化SEO
什么是搜索引擎营销（SEM）

第四篇——拓展篇
本章重点讲述团队和个人运用互联网拓展直销事业的流程和标准
在线拓展原理
他们更加重视利用互联网推荐新人，而不是销售产品。
第一步：建立个人推广页面
建立个人推广页面，而不是建立个人网站
建立个人推广页面的几个要素
网络身份证
个性化你的个性设置
推崇系统，而不是推崇个人
两个错误和十条建议
第二步：推广--引起他人兴趣
第三步：筛选--找到你要找的人
漏斗原理
自动筛选--只跟有兴趣的人交往
进一步接触--自动跟进
再次进一步接触--由虚到实
第四步：交钥匙工程--辅导新会员
注册与报单
建立咨询线
启动自动训练流程
第五步：检查与指导
第六步：学习与训练
e-learning
e-Learning实施锦囊
三种e-Learning形式
交互式学习——网络教室
在线学习——课程点播
离线学习——下载

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评论（3） 点击次数（4410）
评论（共3条评论）
  • 情绪高涨 说：内容蛮丰富

    2007-08-22 14:35:58

    都属原创么？
  • 范伟云 说：

    2007-08-23 10:28:34

    这本书是根据我给团队作e化直销培训的实际课程改编而来。根据我的培训实践，目前绝大部分直销人的互联网运用水平非常低，包括电脑水平、上网水平。而目前在使用互联网从事直销的人群中，很多方法和策略都流于简单，比如大量群发垃圾邮件和垃圾信息，喜欢攻击别人，没有专业标准，等等。本书的目的主要就是给那些还不懂互联网直销的人扫扫盲，给现在在做互联网直销的人一本工具书。书中列举了大量的案例，也有非常系统的方法。但是我本人最满意的部分是其中讲到的“心法”部分，即互联网从事直销应该遵守的原则。
  • 财富人生QQ：793401596 说：网络E 化是趋势

    2008-03-23 21:51:24

    很棒！本人在03年接触到远程推荐和在家工作这样一个理念，并被此深深吸引，经过几年的学习和实践，也验证了这是一个趋势。 本人也希望有机会尽快看到这本书！
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