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造成屯货的不是制度，而是方法

我看直销

有时候，新人就象一个BABY，先要学会坐，再爬，站立，行走，跑。。。。

如果一开始他就选择了跑，后果怎样，你可想而知。

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在网上看到很多朋友在议论，哪一种制度会造成屯货？个人感觉很不认可，其实造成屯货的主要原因不是制度，而是运做的方法。不信，你去看任何一家公司任何一种制度都有屯货现象。

作为新人，就象一张白纸，领路的指导老师怎样教导就怎样操作。很多人愿意看热闹，愿意开大会，热心澎湃，甚至加上很多卖点：系统化，规模化，贴金带银的。

于是有些上属老师就利用新人对成功的渴望，动员其不要慢慢积累，一单一单地做。索性一次性地购买到某个级别，这样可以一步到位，到达某个级别，可以少做多少业绩，多拿多少奖金等等，导致积压吞货，然后再一点一点地去销售，造成新人思想上和精神上以及经济上的压力。

我在这里要讲一下运做的增加法和减少法。

什么是增加法？一种积累或者说累计。从一个人开始，一笔单一笔单积累的做法叫做是增加法。

什么是减少法呢？所以我们叫一步到位购货的方式，然后再慢慢销售消化的做法叫减少法。

虽然所做业绩可能相同，但是心态和压力明显不同。

增加的过程不仅增加的是业绩还有信心。

减少的过程，虽然屯货在减少，但信心也在减少，压力在不断增加。

虽说“没有压力就没有动力”，但是在巨大的压力之下，可能会动摇新人的决心。

本人在从事直销的若干年里，看到过各种各样的运做方式，在短期，很多人被所谓的屯货业绩以及带来的奖金所迷惑，但是不久就发现团队流失得很厉害，于是他认为是公司制度压力大造成的，选择跳槽，弃公司而去，做另外一家公司，周而复始。

有时候，新人就象一个BABY，先要学会坐，再爬，站立，行走，跑。。。。

如果一开始他就选择了跑，后果怎样，你可想而知。

我们很多团队在各地选择了增加法运做，用增加法做就不能瞎忽悠,更多的时候采取地是一对一,ABC,小型聚会的方式,这样不忽悠,不急不燥，并且耐心地等着同行对手犯错，我方唱罢你登场，最后在很多的市场只剩我们团队一个。

我去年在全国的团队跑了一圈，询问了一下团队的屯货现象，让我高兴的是，我所指导的团队几乎没有什么屯货现象。所以做起来没有压力，没有负担。

没有屯货，按部就班是我们坚持到底的基本条件。

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评论（6） 点击次数（4545）
评论（共6条评论）
  • 赢征天下 说：

    2006-05-09 01:32:52

    造成囤货的直接原因是人性的欲壑难填和领导人的丑恶心态和用心，并不是方法问题。太阳线的级差制只是间接原因。
  • 谈笑 说：

    2006-05-09 10:30:21

    张姐，怎么如新就您一个人来了呢？日晖的付姐，带动了一批人来，通过博客相互交流，彼此促进，效果很好呢！
  • 西门吹雪 说：

    2006-05-09 11:29:13

    说得好象在理，但是如果你们公司的制度是归零级差制度，屯货的可能性就不可避免！因为那种制度淘汰率极高，做不成的人多了就是负面，时间长了不赚钱人员就会流失，没有稳定并不断增长的收入，单纯靠感情和爱心是不能维系团队的。即使暂时没有屯货，也不要暗自庆幸。今天是快鱼吃慢鱼，因为竞争会越来越激烈！
  • 和中国国情不协调的级差制 说：

    2006-05-10 20:25:36

    制度决定行为!说穿了级差制的本质就是把经销商变成月月必须消费的顾客,消费量还不小,业绩月月归零其实就是直接掠夺!这么简单的制度陷井,作为公司的高级经销商应该能看明白的,如果你不是富人千万不要去玩这种金钱游戏!更不能误导普通人去参入这种金钱游戏!看看级差制下的众多安利难民请你手下留情,少鼓吹级差制了!
  • aimei 说：

    2006-05-11 00:30:53

    各位:请先搞清楚我所做的公司与级差制不同,制度分几种,请线搞清制度在先!我认可赢征天下朋友说的,造成囤货的直接原因是人性的欲壑难填和领导人的丑恶心态和用心.我只是不想这样讲,吓跑新人而已! 谢谢你们的意见,我在悉心聆听!
  • 中天 说：

    2006-05-23 23:27:38

    我觉得这个观点非常棒,其实做直销企业和传统企业根本是相同的,必须要有好的领导者,作者是个眼光非常长远的人!我个人觉得一个企业是否能长久的生存发展壮大,领导者是否将做企业当成是一项长期的对人类社会有意义的事业来经营是很重要的,只是也许我们个人的能力有不同,所以各人为自己和社会创造的财富并不一定相同,但只要一直走上破路就好.不知道作者对我的这一观点有什么看法?^_^
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