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直销是一个旋转的大门

一切如新

我想出现问题其实是好的事情，如果没有事情发生就没有这么多精彩的案例帮助我们学习和成长。[@more@]


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这几天和朋友沟通，提起如新的一些系统的领导人和成员去做别的公司的问题。

我想起99年在安利学习的时候经常听领导人讲的一句话：直销是一个旋转的大门。

有人进来有人出去，非常正常！

2006年春节以后，市场比以前更加难做，我也问过一些其他大牌公司的领导人，大家都有这样的认识。新人进人难，老人诱惑多，难以维系，证策不明朗，好象市场走到这一步，理所应当。

经历过传统生意或者是以前的老直销商都会有这样的感觉，业务不是不断递增而来，而是不断的高低起伏，问题是每一次你在低谷的时候，怎样带领部门从低迈向高处。

对于这些现象我们做一下分析：

第一，对于一个以产品为导向的团队来说，低价货自然而然是我们最大的敌人。他影响的是我们的顾客基础。在年初，我们受到的影响较多，但是我们也在想尽办法不断调整，包括我们的三五计划，不仅保护了团队的根基而且保证了团队成员在第一年月收入达到4000元以上，第二年在月收入1-2万元以上。这样极大的鼓舞了大家的士气。

我们不是如新业绩增长最大的部门,而是业绩最稳定发展的.

第二，其他团队跳槽的影响。首先我们要分析造成这样结果的原因。让大家知道做直销打基础的重要性。很多人来到如新，总想一呼而就，只找合作伙伴不做顾客基础，导致团队没有核心基础，所以一旦没有新人加入，又没有老的顾客维系，当然死路一条。

第三，超支消费造成收支不平。有些团队的主要领导人在创业初期，发展良好的情况下，带领大家高消费，买名车豪宅，而且是贷款的，一旦团队出现问题，资金链断掉了，迫于经济上的压力作出了不明智的选择,所以要开源节流。

我的一个旁部门也是如新的寰宇领袖，月收入不菲，但是他说了一句话，我特别认可：他说我现在一个月的生活开支在2000元左右，业务开支也控制的不错。他出差住的是如家，他觉得很好。这样的人才能保留实力，才能打持久战，所以他在全国买了几处房产，生活朴素不招摇，做的开开心心。让人欣赏！

第四，业务不专业！很多人胡里糊涂进入第一家公司，这个还算正常，如果再胡里糊涂进入其他公司就说明你的发展思路有问题。

直销的最基本的课程就是如何选择公司，从公司，产品，制度，系统，时机五个方面选择。

制度是直销的最重要的环节，制度不是唯一的选择因素，也不是一成不变的，制度和产品研发以及其他方面相比是最没有科技含量的。

对比各家制度其实没有什么好坏之分，而是适合与否，如果需要对比则是看这家公司到底实际拨出奖金是多少，数字游戏中好多人经常被表面数据所蒙蔽，要考虑PV换算，即便国家有30%的限制，也不是所有公司能够达到30%的。

在如新，很多人因为以前制度的考核压力问题而望而却步，其实现在早就做了两部分的调整和衔接，解决了这个问题。但是有些团队只注重激励而不注重业务技巧，很多离开的人连制度都说不完整，所以导致经常开大会，团队成员互相交叉，激励过后出现消极的时候，不仅下传还有旁传，然后跳槽的时候也顺手带走很多云彩，所以几个案例都是和团队核心领导人直销经验不足造成的，也是很多老经销商早就看出来的。

我想出现问题其实是好的事情，如果没有事情发生就没有这么多精彩的案例帮助我们学习和成长。

超级女生大赛的时候，一个外表很柔弱的小女生分享道：我在PK中成长。

感触！

综观这十几年的发展，我也有这样的体会，没有别人的退出，怎么可能有你的成长和进步，我们在不断地弯道超越！

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评论（3） 点击次数（4675）
评论（共3条评论）
  • 谢琪 说：

    2006-08-27 22:17:48

    是的.直销事业也如同生命轮回: 生命中不断有人离开或进入,于是看见的看不见了,记住的遗忘了; 生命中也不断有得到和失落,于是看不见的看见了,遗忘的记住了.
  • 谢琪 说：

    2006-08-28 09:00:48

    是的,张老师是从完美出来的又进入如新,不代表完美不好,是因为你在如新里面抓住了机会, 要是以后的机会来了,其实你也会在去找别的公司的,那样对 作如新的下属也要考虑好
  • aimei回谢琪 说：

    2006-08-28 18:00:46

    谢老师确实很关心爱梅,让我有些受宠若惊! 离开一家公司不是很愉快的事情,我至今都很喜欢完美,至今和公司的高层以及我完美的上下部门领导人都是非常好的朋友! 选择是一个过程和决定,我在离开完美几年后才选择了如新,你可能对我还是不是很了解!而且我如新的伙伴全部都是离开完美后认识的新的伙伴,和原来的团队没有任何关系! 所以请你放宽心,我可能确实和你所认识的一些直销人有些不同,所以请不要一概而论! 如果你是这样的话,可就让我有些刮目相看了! 不过还是非常感谢 谢老师百忙中观看我的博客!
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