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刘玉荣

 

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【原创】 《管道的故事》

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我讲的第一个故事,是他和他的父亲之间的故事。

哈吉斯的父亲,是在美国二三十年代就是一个非常成功的一个企业家。他当时呢,害怕把所有的鸡蛋放在一个篮子里被打碎,然后呢,他就找了十四个生意来做,并且把十四个生意投资在不同的领域里。他当时的个人的财产就达到了二千多万美金,也就相当于今天的二亿多美金甚至还要多。但是,在美国的经济大的危机当中,他父亲的十四个企业全部破产。然后,他父亲在一生的当中都想再次创造辉煌,但是一直就没有机会。在他将要离开这个世界,就是随着他年龄越来越增大,他给书的作者,也就是他的儿子,不断的在分享他人生中的一个经验。他说,你真正想获得经济的独立,就一定要建立一个自己的管道。一个管道的建立,才是你获得经济保障的生命线。

我讲的第二个管道的故事,是发生1801年,也就是一个农业化时代。在意大利的一个山村的故事。

在意大利的一个山村呢,他这个山村的人喝水是很困难的。因此他村庄里人就做了一个决定,就是找两个优秀的年青人为他这个村庄来提水,供应他全村庄的人来喝水。然后,他们就选到了两个当地非常有梦想,非常有事业心,非常能干的两个年青人。一个叫巴巴洛,一个叫布鲁诺。这样他两个负责每天给他们这个村庄来提水喝。当这个决定做出,也就意味着这两个年青人,有可能就会成为这个当地最富有的人。

两个年青人非常的兴奋,每天就在拼命的打水。这个叫巴巴洛的这个年青人,就在担过一段水以后,就给布鲁诺说,我们一直每天每天的这样担水,我们老了怎么办?我们老了以后我们不能担水了怎么办?他说我有一个建议,我们两个一起来修建一个管道。就是从另一个山上挖一个通道,然后把水渠引进这个山里。

布鲁诺呢就说,你疯了?说我们每天提一桶水可有一分钱的收入。我们每天,我算过可以提一百桶水,也就是说我们每天有一块钱的收入。在当时在意大利一块钱的收入是很高的。他说,我们只要拼命的每天这样干,我们在一个星期到两个星期就能买一双很好的靴子。如果我们干他一两个月,我们可以买一头毛驴。我们再好好的干,我们可以买房子。我们可以获得我们经济上所获得的一切!我们为什么要去挖那条该死的管道?再一个,谁知道那个管道能不能挖成?挖成以后又是一个什么样子?因此,他不赞成去挖那个管道。

而巴巴洛呢,就坚持要挖这个管道。他每天就一寸一尺的往前掘进他的管道。而布鲁诺呢,每天除了担水挣了钱以后呢,他就买了很多的东西来消费,并且他在酒馆里就花掉了他自己的很多的钱。成为当地非常富有非常受人尊敬的人。而人们呢,就觉得巴巴洛是个疯子,放着这么好的一个工作,你不去全身心的去干,如果就是你有精力,你可以再多担水吧!为什么要挖那个管道?所有人都看不上巴巴洛。

但是很多年以后,巴巴洛的管道就挖成了。等他挖成这个管道的时候,更加新鲜的水,更加廉洁的水就进入了他的村庄。而这个时候呢,布鲁诺人也老人,背也驼了,再也提不动水,并且他用提水的方式是没有办法和一个从渠道里来的水竞争了。因此,他就失业了。并且,他在有钱的时候,就把他挣到的钱基本上花掉了。他再次的就回到了贫穷。

这时候呢,巴巴洛就找到布鲁诺说老朋友,我希望你能帮我一个忙,他说我能帮你什么忙,我现在已经是个贫穷者了。他说你看,我能够挖成一条管道,为什么不让我们俩个一起来合作!把我的经验去教给更多的年青人,让他们也采取我们的办法,去修建更多的管道。然后,我们去挣我们辅导的钱。然后他俩个就一起合作,就教会了很多的人,建立了他们自己的管道。这是这本书讲的第二个故事。

第三个故事发生在2001年。在美国圭谷。就是电子计算机IT行业的,就是全世界的应该说就是他们的中心了。

在这里呢有两个年青人非常的能干,他们象在农业化时代的巴巴洛和布鲁诺一样,也是有梦想的。也是想创造一个自己事业的两个年青人。他公司作出一个决定,由这两个年青人承担一个新的项目,成为一个高级的经理。两个人接受了这个任务以后就感到非常的兴奋,他们拼命的工作。

但是过了一段以后,一个年青人就去给另一个年青人说,我们只是这样来做,我们老了以后怎么办?我们什么时候可以拥有自己的管道?他说我有一个想法,让我们利用业余的时间,在这家工作的同时,学习更多的东西,然后,在网上修建我们自己的管道。那个年青人就说,你疯了?说我们每年有带薪的假期,我们可以拿着工资去休假。并且,我们有非常高的令人羡慕的收入。我们可以送孩子到最好的学校上学,我们可以买汽车,买洋房,我们可以要到我们想要的东西。我们为什么要在网上去建立我们自己的那个有风险的那个鬼管道?他说他不干。这个年青人就坚持利用业余的时间,拼命的去学习,不断的向这些成功的人士去咨询,参加各种各样的培训,一边工作一边在修建他的管道。

他们两个有一个共同的老板,这个老板呢,是鞭打快牛。每个月每年都在给他们提升业绩,干不好就会骂,非常的暴躁。有一天他老板又在骂这两个年青人的时候,那个修建管道的说,说老板你先不要发脾气,我今天要送你一样东西,就给了他一张纸。在这张纸上他是这样写到的,他说这是一家好公司,但是它不可能满足我的梦想。它实现不了我的梦想,它付不起我的工资。因此,我辞职了。我要修建我自己的管道,我要开创我个人的事业。这个时候呢,他实际上已经把自己的管道就建成了。

然后,他就继续的在发展他自己的生意。而他过去服务的那家公司,随着市场竞争的日趋激烈,生意就做的越来越差。这个时候他就必须要减员,那他会减谁呢?一定是要减那个收入最高的人,那个老了的,那些已逐渐落伍的人。第一个就减到了他的朋友,他的朋友就失业了。

这时候这个修建好管道的这个年青人,就去找那个失业的他的朋友,说你能不能帮我一个忙?他说我帮你什么忙?我现在是个失业者,我是一个破产者,我是一个贫穷者,我怎么会帮到你的忙?他说,我既然可以在网上去修建一个管道,我们为什么不可以把这个生意从北美做到全世界?我们教给更多的人来修建这个管道。在21世纪将是一个合作经营的时代。两个人再次的合作,就把他们已有的经验教给了更多的人就修建了他们在国际互联网上,他自己建立的他自己的生意,教会了很多人去修建他自己的管道。

这就是这本书所写的三个故事。听完这三个故事,我不知道你们有什么样的感悟?生活是需要感悟的。我老师经常告诉我一句话,我在历次的培训当中,不断的告诉一些新的朋友“人和人之间,没有多大的能力的差别,他们的差别,就在于他们的思考方式不同。”就是世界上发生任何一件事情,成功者和失败者经过认真的思索,他们得出的结论,往往是相反的。

我知道很多的朋友,在走进这个课堂之前的时候,我知道你们也感受到21世纪这种生活的压力,这种诸多的挑战,我不知道你们怎样看待这个世界?你们看到的是压力,看到的是危机,看到的是没有希望,还是看到了更多的希望!?更多的机会已经向我们招手!我不知道你用什么样的眼光和什么样的心态来看待这个世界?

但是我必须要告诉大家,你用什么样的眼光看待这个世界,你就会做出什么样的反应。然后,你的生活里就会实现什么。你们今天的生活,就是你过去思考的结果。同意我这个说法吗?你们今天的所有的生活的结果,都是你昨天思考的结果。

我非常喜欢弗尔泰说过的一句话,他是个法国非常著名的作家说:“一个人如果不能具有它时代所具有的精神,他就会经历他所处在那个时代的所有的不幸!”这句话我再来说一遍。一个人,就是一个人如果他不能具有他在生存的那个时代的那种先进的精神,就那种标志着积极向上的精神,他就会经历他所处的那个时代的所有的不幸。

所以说我们,一定要认真的思索这个工业化到信息化时代转变,将给我们生活带来多少机会,而不是让我们思索带来多少灾难!人类的社会永远是向前发展的,只有那些感觉到往前发展的那些有积极心态的人,才会找到机会。而那些只看阴暗面的人,就会被这个时代所抛弃。

我讲了这么多,想启发大家,就是我刚才讲过的三个故事,你对三个故事有什么样的感悟?这是我今天要教给未来的这些想成为百万富翁的朋友们,你们要首先学会的,就是要学会思考。我不知道你们为什么?但是我知道人的思想要和行动同步。我现在要提醒大家的,再次的回到我的第一部分,我讲了三个故事,你们现在开始思考没有?你在这个故事当中得到了那些启示?这本书很简单,它就是一个寓言体的讲了三个小故事,而成为全球的一本畅销书。成年人阅读速度再慢,差不多半天也可以看完。就好象《谁动了你的奶酪》那本书,他俩的写的书内容是差不多的容量的。你知道同样的这三个故事,就给那些思考者很多的启示。而对那些不善于思考的人。这本书随便的看看就过去了。随便的听听这个故事就过去了。人一定要学会思考,你今天的贫穷是和你的思考有关系的。我们再次来想想这三个故事,给了你那些启示?

那我现在来谈谈,我对这本书的感悟。

这本书给我们的第一个启示,在二十世纪成为百万富翁是一种机遇,而在二十一世纪想成为百万富翁是一种选择。并且,只有你自己才能做出这个选择。

我要告诉大家第二个观点,人这一辈子成功和失败,不取决于你的年龄,不取决于你的学历,不取决于你的社会关系,也甚至不取决于你今天拥有多少财富。你能不能成为百万富翁,你能不能成为一个事业有成的人?你能不能成为一个正真的成功者。真的和你们今天的收入没有多大的关系!成功失败,就取决于一个决定。这句话要记住,成功失败,就取决于一个决定,并且只有你自己,才能做出这个决定。

我观察过很多的成功者,就是因为他们曾经做出了一个正确的决定。然后,他做出了一系列正确的决定,然后他就成功了。而很多人做了一个错误的决定,为了维护这个错误的决定,他再努力,他成功几乎都是不可能的。决定和定位,有的时候是比努力更加重要的。你一定要自己做出这个决定。

我再来说,这本书给的第一个启示,成为百万富翁,不是靠机会,而是靠选择。靠你自己做出一个决定。你们真正想获得经济的独立、时间的自由,真的想拥有自己的事业,真的想在生活中获得那种经济上的保障,那种经济上的自由,你必须要自己做一个决定。也就说你必须在生活的某一天做出一个决定,要开始修建自己的管道。没有人帮你来修管道的。只有你自己决定,你愿意不愿意修建你自己的管道。这就是生活给我们的第一个启示。就是你必须要选择,你必须要做出一个决定,要开始建立你自己的管道。至于说你们想做什么,那就是你们自己做出一个决定,你们可以通过营销,你可以通过投资,你可以通过拼命的学习,成为一个专家,成为一个科学家。不管是什么?只有你自己决定,你准备开始做管道,你的生活才会发生变化。

我要再次的强调这个观点,今天如果你们还不够富有的话,真的是因为你没有在生活里做出这个决定。你的地基还是挖 二十米的地基,凭什么?凭楼高?是根据什么做参考来挖的那个地基?首先要有个蓝图,要做一个图纸,要让专家们来计算一下,你盖一个楼,需要有一个图纸,就是你家里盖个小鸡窝,你也得画一个草图。你最起码算算要放多少鸡?那个我经常说嘛,你那个门是修在这旁边,还是修在房顶上,让那个鸡飞出去!是不你要先画一个蓝图?

我也知道今天在座的朋友你们能算出来,是年二十三买鸡蛋便宜还是年三十上午买鸡蛋便宜。这个会算吗?出门打的便宜还是座公交车便宜?这个会算吗?不单会算,我知道你们天天算。但是有一点,你为什么不算一算,你一生当中究竟需要多少?人生一定是要规划的。一个没有被认真思索和规划过的人生,就是一个没有价值和意义的人生。我们每一个人一定要做一个五十年的人生的规划。最重要的不是光把五十年的规划做出来,最重要的是要立即启动一个2—5年的事业计划。难道你的人生真要五十年以后才去认真的做吗?最重要是你在做五十年规划的时候,要立即启动一个2—5年的事业计划。

我也经常给朋友们分享一个观点,人生就是一杯苦酒,你们可以用一生的时间慢慢把它喝完,也可以把它浓缩到短短的几年喝完。然后就去喝甜酒。

我是专门研究别人如何成功的,我也专门研究人们如何失败的。我发现成功者有一个特点,就是他们在人生的某一个时期,他锁定了一个目标。然后,他朝着这个目标拼命的去努力。在这个阶段,他付出了常人不能付出的努力,他忍受了常人不能忍受的压力,然后他就成功了。

你们仔细想一想,你当初的同学现在比你成功的,当初你的同事现在比你成功的,当初你的街坊邻居,你从小的那些小朋友们,现在比你成功的,是因为他们从三岁就开始努力的吗?不是的。本来经常我们在一起打麻将的,就是有一天,他们再也不来打麻将了。然后在有一段时间这个人就消失了。几年不见,这个人就不同了。就是他在人生的某一个时期,他锁定了那个目标,他做的比你多。

你们在人生当中,只要能选对一个目标,差不多付出2—5年,你就可以与众不同。如果你的目标选对了,你付出了2—5年的努力,还没有成功,可能是你自己出问题了。如果你认为这2—5年你的努力没有问题,可能就是你选错了目标。差不多一个好的就是人生的一个目标,只要你们去努力,2—5年一定是应该有结果的。如果没有结果,就要重新的调整。就是这个故事要告诉我们的,就是你们在做一个五十年规划的时候,要立即的启动人生中的一个可以让你梦想成真的一个项目。

21世纪你们要想创业,要做的第一件是什么?学习。学习什么?他非常有意思,他写的第一件事就是书,你一定要看书。第二节管道你们猜猜是什么?这本书可不是给我们写的,不是专门为我们写的。他说如果在21世纪你想修建一个管道,第二件事要做的,第二件事是听录音带,就是听这些有声的这些声音。第三节管道是什么?啊?开会参加培训。非常有意思,就是参加培训,各种各样的培训。第四节管道是什么?向成功的人士咨询。非常有意思啊,和我们教的差不多吧?是咨询。它第五节管道,选一个好公司,选一个好产品,去帮他去卖产品。利用他的管道去建立你的管道。在这个时候,第六节管道,是要有一个目标,什么时候达到什么?这时候流出来的,他说就是这个嘛!就是美金!在中国流出来的就是人民币。这就是21世纪做生意的一个模式。

这个故事给我们的第三个启示,就是成功一定有步骤。

第一个步骤叫研究成功。当你研究出一个成功的模式,你觉得这个模式,你也可以做的时候,就复制这个成功的模式,就拷贝。他们怎么做,你也怎么做。并且,要比他们做的更多。成功的第二个步骤就是复制成功的模式。第一个是研究成功的模式,第二步是复制成功的模式。第三个步骤,就是你如果研究了一套成功的模式,证明它是成功的。并且,你是按这个成功的模式去做的,去复制的。那第三个步骤,就叫坚持到底做下去。永不言败!永不放弃!你就可以成功。

这就是21世纪个人创业的一些方法,我们就把它称做叫管道的故事。如果你们真的想修建个人管道,让我们再来回忆一下。首先,哈吉斯讲了三个故事,第二个,三个故事给了我们三个启示。

 

 

好了,让我们复习一下,让我们来复习一下,成为百万富翁最重要的六个字是什么?第一态度,第二朋友,第三就是语言。你们只要记住这六个字,你们坚持做两年,你们会成为百万富翁。你们如果能坚持五年,不光你可以成为百万富翁,你真的可以改变彻底的改变你自己,和你整个家族和团队的命运。你们所有的人如果坚持这六个字,所有的人都可以梦想成真!

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