根据两部条例和一系列的补充通知、规定、管理办法和局长等领导们的讲话,我们已经很明确地知道了中国特色直销的特点有：最终消费者特征；招募直销员不能由直销员发展下线的方式进行；禁止形成传销的人员链；更不允许采用通过认购产品才能获得直销员资格的做法；在中国禁止通过认购产品形成多层次资金链，更严格的禁止通过这种认购虚高价格产品的方式变相进行非法融资、集资，由先来到的上线群体进行多层次团队计酬等。

在境外合法的东西并不等于能在中国照搬，中国是一个有主权的国家，我们有权力确定直销在中国的特色定义。当然中国直销的特色还表现在培训师有严格的规范认定、不是什么人都可以上讲台授课的，在中国是无固定地点直销、并不是无店铺直销，还必须要有网点建设等等等等。

本文不打算全面的论述中国直销有哪些特色，本文的重点是探讨在《直销管理条例》诸多特色里最核心最重要的第一号特点是什么？那就是消费者必须是“最终”消费者。

凡是直销企业抹杀“最终”二字只孤立地谈消费者，就是说明他无意于重视中国的《直销管理条例》中最重要的核心特征部分，并暴露出他企图混水摸鱼，还要继续搞境外的传销老一套；作为在中国营利的直销企业，“最终消费者”的法规定义，将是中国政府监管直销企业的一面高效率的照妖镜，快速照出企图搞非法传销企业的狐狸尾巴。

2008年，直销企业是否愿意贯彻《直销管理条例》第三条　本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。和第十四条　直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。有关最终消费者和不购买商品作为成为直销员的条件，是否真正的得到履行？看中国的直销企业是否尊重消费者前面能加上“最终”二字？做到真正的面向最终消费？而直销员则不必须经过先充当购买产品消费者这一关，这将是本年的主要话题。

只有获牌直销企业真正重视面向最终消费者时，才能够结束传销给中国带来的灾难，因为国家树立样板示范的影响力太重要，上梁不正下梁歪。国标直销公司敢于长期集体藐视你《直销管理条例》中的“最终”核心特征的严肃性，国家还能默认妥协不问责的时候？3000家准直销企业看到直销条例如此说话可以不算数而无力！传销更可以离开你直销条例十万八千里，他们就会前仆后继地去寻租保护，禁传将可能变质为打野鸡不打家鸡的游戏。

一当《直销管理条例》成为“法不责众”的“样子货”的时候，立不出真正的直销样板来（除雅芳之外是哪一家？），人们将失去信仰，传销的泛滥就是必然结果。

2008年，中国的直销是否能同北京的奥运一样，活力四射呢？要有活力，就必须健康，没有病毒的侵蚀；中国的直销需要彻底摆脱传销毒瘤的种种困扰，具备中国的特色，才有可能在中国的土地上得到承认和发展。

在07年底，在监管部门两位领导的电视讲话中，张辉局长又明确的重申：

或许我们可以给最终消费者下一个这样的定义：

消费者没有受到“消费致富”、“买单资格”、“就业机会”等，为了经营性目的地引诱、干扰而掏钱；

购买商品的目地只是终止在为生活消费需要而购买，终止在使用商品或者接受服务，不再有任何经营的目的。

为什么要强调“最终”二字呢？暂时不允许采用境外的附带经营发财的另一个目的来启动他的消费。在传统的经营销售和消费购物中，是没有必要提出最终二字的，因为消费者在花钱消费的同时，从来就没有想到过还要玩传销奖金制度，骗人、拉人入会发展下线从事经营活动；近代新冒出来的“最终”二字是专门冲着传销来说的，在传销里，人们花不菲的价钱购买了虚高价格的商品，好像是成为了消费者，如果绝大多数消费者是为了高额回报而消费，消费就不再理性，相当一部分消费是无用乃至过度的消费；有些传销公司鼓励“消费者”第一个月，就把几个月、甚至于是几年的量，以高额的零售价、或接近零售价一次花钱消费买回家，这是真正为了自己最终消费而掏钱吗？NO!不，这个所谓的消费行为，不仅还另有为了今后获得经营发财的机会资格，去赚下线钱的目的，而且远还没有终止，只是真正为了传销致富先买个点位，才刚刚开始呢，哪是最终消费者喔；更重要的是下一步：还得必须转过身去、像你的上线对待你那样，靠猛拉人头组网来加盟假消费，实质是动员亲友来变相融资，以便让上线从中获得团伙分赃的利益。

传销的利益链、资金链、人员链，就是这么在层层分赃的疯狂连环套里金锁链起来了。

为了经营利益的诱惑，人们购买产品的行为也就早偏离了“消费”的本意，而主要是为了投机和后期扩大经营的目的；产品只成为一个道具，消费只成为买资格、买点位的借口。

投资经营与消费使用完全是两码事，传销就把它们混在了一起，投资经营是有风险的。中国大地发生了大量的、受到蛊惑的人们，他们被骗卖牛卖地卖房子做着春秋美梦，来从事假消费、真投资的圈钱游戏，被传销人隐瞒掉发展下线是一件很困难的事，对大多数老实本分的人来讲，很容易沦为千千万万的难民。

“最终消费者”是要在中国直销行业里，还给人们一个真实的“消费使用”，是要揭开传销的面纱、切断欺诈的根源。消费者只是终止在真实消费，没有别的发财的目的；他可以消费1次、2次、3次，他获得商品和服务，公司获得利益，这是最正当的市场流通交换的关系，这样真实的消费才能产生出真正的生产力，而不会冲业绩屯货、不会假消费式库存货品的转移——由大库房转移到无数的小库房，不会出现传销欺诈的混乱。

“最终消费者”是要还“直销人”一个纯正的“直销产品”身份，而不是推销一个骗钱的机会。直销的标的只有一个——直销产品，或者说是产品导向而不是事业导向。在中国的近几年，不应该同时向消费者蛊惑直销发财机会、和经营翻身等传销行为，应该凭着自己的销售经验、努力、技能、人格魅力，将优秀的商品卖给需要的最终消费者，并从货款的利润中获得报酬，而不是依靠大量不知情的下线们玩制度游戏失败时的沉淀款，大象腿、不平衡、碰不到“对”，达不到“代”数等等而归零或半归零制的陷阱，高手们在这恶劣的淘汰游戏中，残酷地剥削、侵吞广大直销下线们的要命钱！！

传销却规定“上帝”必须要当我的下线，还要逼迫上帝们交出他珍贵的人脉关系，要上帝去拉人头玩传销奖金制度；或者强迫寻找工作的营销人，非要自己花钱购买一定数量的商品，才可进行营销，这些都是不符合中国国情逻辑的。

世界上也许只有中国需要提出这个“最终消费者”的概念，这是由于中国有不同的国情、商业文化、人文和市场环境所决定的。

国情不同，传销在国外并没有造成太大的危害，可是在中国土地上，在多层次击鼓传花的游戏中，如果有意外情况发生而终止时，就会引起大面积的涉众型千人以上集会、静坐、卧轨、堵路、示威！！就像广西南宁、山东济南、东北****那样！传销在国外并没有造成这样的影响，可是在国内却会让亲友反目、人与人之间的信任和论理道德荡然无存，让很多的人们诱骗亲人时脸不变色心不跳！！这都是用传销骗钱取酬在中国不被认可，在美国传销认购产品在500美元之内合法（相当于近4000人民币），中国国情就不能承受所致。在日本的大小企业都要向黑社会帮伙们交纳“保护费”，日本政府还给这些“亚库扎”、“指定暴力团”发给他们合法的准证，中国国情就不能承受。