未来三年，中国直销市场会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。

　　政府、直销企业与经销商、消费者，这三者形成的积极的力量汇合后，将形成并产生巨大的能量，来引导直销市场向更理性、更健康的方向发展。

　　直销行业并不是一成不变的。实际上，在过去的十几年中，全球直销行业正在悄悄发生一些变化，而这些变化是不知不觉在进行的，而且，随着这些变化越来越明显，逐渐也引发了直销行业在新时期应当如何发展的沉重思考。

　　自1956年美国嘉康利shaklee公司开创多层次直销模式至今，基本上直销模式成为直销的行业标准，我们不禁要思考，上个世纪60年代开创的营销模式，到今天，将近半个世纪以后，还适用吗？

　　直销是世界上从业人口最多的行业之一，人们之所以愿意从事这个行业，是因为它有一套独特的激励模式，是因为它人性化的管理模式，以及它低门槛的个人创业模式和激励人们奋发向上的教育模式。然而，随着财务知识社会普及化程度越高，人们投资理财的能力也将越强。与50年前相比，全球的经济发展水平获得了巨大的提升，人们手中可支配的现金流也比以前多了很多。在这种情况下，提供“创业型”模式的直销行业，必然发生变化，而且是重大变化。

　　从另一方面的情况我们也可看出端倪：10年前，全球直销业的总体营业额将近800亿美元，10年后的今天，这个数字依然是刚过800亿，总体而言，在过去的10年中，全球的直销业虽然仍有一定增长，但并没有获得太大的发展，尤其是在欧美、日本等发达国家。这种情况下，我们不禁要认真思考：直销行业是否已经进入夕阳时期，直销业市场是否正在走向饱和？哪些途径可使直销行业走向更为广阔的发展空间？

　　具体到中国直销业，从2004年开始，一个新的行业时期已经来临，在5年为一个行业发展周期的前提下，中国直销行业在已经到来的第一个周期，将出现怎样的局面？大洗牌的局面，在第一个时期是否会出现？

　　解读：直销市场不会饱和

　　很多人认为，直销市场永远不会饱和，也有一些人认为，直销市场肯定有饱和的一天。也就是说，一部分人认为，永远没有最后一个人加入，而另一部分人则认为一定会有最后一个。事实如何呢？我们应当如何正确认识和理解这个问题？

　　首先，我们应当明确，直销到底是什么？事实上，对不同的人而言，直销有着不同的内涵。在消费者眼中，真正的直销就是提供优质产品和服务的销售方式；在少数投机者眼中，可以利用直销的一些先天缺陷来进行炒作，使之成为“老鼠会”；在企业看来，直销是一种快速销售、创造高利润的极佳的营销模式；在绝大多数直销从业者眼中，直销是一种完整而成熟的创业模式。

　　那么，直销到底是什么呢？它真的会饱和吗？如果不会饱和，它会发展成为什么样子？

　　在此，我们根据上述对直销的不同内涵逐一分析，看直销是否真的会饱和。

　　作为优质产品和服务提供者的直销，它面对的是消费者。消费者所追求的，毫无疑问，是能够持续不断的购买到优质产品、服务，同时避免消费风险，例如假冒伪劣、超高价格、名不副实等。直销能满足吗？我们知道，对于知名的直销企业而言，例如安利、完美、如新、仙妮蕾德、玫琳凯等，这些企业的产业均有着优良的品质，而价格方面，这些企业也同样有着不同的市场定位，在市场定位范围之内的消费者，就是其有效顾客，对于他们而言，选择直销产品和服务无疑是可以接受的。而且，消费者永远不会消失，因为他们一生都需要不断的消费，以延续自己的生命。

　　对直销企业而言，直销是一种高效率的营销方式。没有任何一种利益能高于“让企业通过最正确的方式获得更大利益”。因此，对直销企业而言，在外部环境（例如政治环境、生态环境、战争因素等）没有致命干扰的情况下，它们很难放弃直销模式。一方面，直销是它们的专长、核心竞争力，另一方面，直销能够获取更大的经济利益，而企业经营的目的也正是获利。所以，今天我们看到，几乎所有的直销企业均在大声宣扬它们一定会永续经营，就要做到不断研发并推出新的优质产品，就要不断为消费者谋取利益，不断为合作伙伴们提供获利的能源。对于直销企业而言，永续经营是它们别无选择的唯一目标，为此，它们必定不懈努力。

　　对于直销从业者而言，直销是一种低门槛、白手起家的创业模式；几乎没有成本的连接到高科技、高品质的产品。同时，成熟的直销企业所提供的合作模式能够最大限度的让创业者获取经济利益，实现其创业目标。在全球范围内看，目前还没有哪一种创业模式能够吸引到全球5000多万不同种族不同文化背景和经济环境的人的共同参与，也没有哪一个行业能够如此引人入胜，令人快速成长。随着新技术的到来，直销模式会不断发生变化，参与其中的人也会越来越多。

　　直销市场是否会饱和的问题，事实上已经无需做出回答。因为消费者不会消失，企业不会消失，创业者不会消失。事实上，在任何一个行业中，上述三大主体永远都不会消失，而不仅仅是直销。一个行业的没落，往往是因为技术的落后，或核心竞争力逐步消退且无法阻挡。