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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：论“网络领导人”的“大我”与“小我”！

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阿桐前几天接到一个来自深圳的从事直销的朋友的电话，这位朋友是做一家大型保健类民族企业的“H”公司，他在电话中向阿桐大吐苦水，说他们的系统领导人离开了这些经销商去做另一家公司了，给他们造成了巨大的心理伤害和人心的浮动。无独有偶，阿桐这段时间也经常从各种渠道听到一些做不同直销公司的朋友讲述类似的情形，这似乎成了业界一种比较普遍的现象。就这方面的话题，阿桐想说说自己的一点看法。

每个直销公司都会有自己的市场运营系统和销售团队，阿桐本文所说的“网络领导人”泛指系统的组织管理者和具有一定规模和影响力的销售团队的组织领导者（以下将“网络领导人”简称为“领导人”）。应该说，在网络的实际运做中，这些“领导人”是没有任何行政命令权力的，他们靠的是其自身所具备的人格魅力/组织才能/管理头脑以及自然形成的威信。因此，“领导人”更需要具有“大我”的思想意识和综合性的高素质，才能让经销商们有一个相对稳定的经营环境并与公司产生共赢的局面。

所谓的“大我”思想意识是指“领导人”应具备的高度责任感和非凡的全局观念。主要体现在对其周围的经销商/消费者/经营环境/市场环境等所能担当的一种责无旁贷的使命感；体现在其是否能以大局为重，是否将经销商及公司的整体利益放在首要的位置。所谓的“小我”思想意识主要表现在“领导人”表里不一/惟利是图/见利忘义的不良行为和个人利益至上的利己主义思想。我们很难想象一个把个人得失放在首位/自私自利/胸无大志的人能成为一位出色的领导人，业界经常看到的网络“跳蚤”基本属于此类。而惟有“大我”的处世风格及形象才会让系统和团队的广大经销商们从中看到信任/看到力量/看到希望/看到共赢的目标。

记得，阿桐小时候总喜欢和妈妈一起看电视。有一次，在屏幕上看到一个受了委屈的女子扒在自己丈夫的肩膀不停地哭泣，我就问妈妈：“为什么经常会看到女人喜欢扒在丈夫的肩膀上哭呢？”妈妈笑着说：“因为男人的肩膀是一种依靠，长大你会明白更多的道理。”长大以后，当我回想妈妈说的那句话的时候，猛然感觉到那“肩膀”所担负的分量，是“信任”，是“依靠”，更是“责任”。那么，“领导人”所应具有的“大我”也正是这种“责任”/这种让经销商得以蔚籍的那份“信任”和“依靠”。既然，“大我”是一种责任，就要求“领导人”还应时刻保持清醒的头脑，在这个直销转型的非常时期，及时向公司提供最基层的信息/把握行业的动态/把握政策法规的大方向，与公司同心协力，避免营销系统和团队“偏轨”运行。至于那些只会看到“小我”的所谓“领导人”也都是一些很难安分之流，基本属于网络中的“移情别恋型”，他们在业界的游离和跳动中注定要伤害很多人脉，跳一次，伤一次，直到信誉全无，人脉伤尽。（公司出现整体的重大问题，一些领导人和经销商采取理性的放弃并作出重新选择，另当别论）

由此可见，那些只会把经销商当作自己敛财的工具/急功近利/“打一枪换一个地方”的所谓“领导人”，也只会让人唾弃，他们的生存空间也会越来越小。相反，我们也会看到这样一些“领导人”，他们综观全局利益/精心于团队建设及系统管理；他们会以“换位思考”的心态替经销商着想/思考如何能让团队的伙伴都得到实惠/思考团队的生存如何才能持久；他们有宽广的胸怀和度量，并能广结善缘，不但关心自己的系统和团队，还能积极照顾及配合旁系开展营销工作；我想，正因为有了如此的品格，有了这种牺牲“小我”完成“大我”的精神，这样的“领导人”才是众望所归/所有的经销商都期盼看到的真正的“网络领导人”！

[@more@]

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评论（22） 点击次数（5742）
评论（共22条评论）
  • 辉煌 说：

    2007-06-03 20:40:24

    非常赞同桐哥的理论 支持 现在的团队领导人 相当一部分是做着"跳骚"的工作 我极度鄙视 有的人 在一个公司靠忽悠部门赚了点钱 从自行车换了大奔 把自己的兄弟踩在脚下做牺牲品 其中的一句话说的好 "这个行业 心不狠做不了大事业" 可笑的是 自己的部门需要帮忙时 他却还要撑着个破面子云"看情况 看时间安排" 部门就是你的人脉啊领导 人脉就是你的钱脉啊 你TM的有多少人可以浪费 部门离开你了 鄙视你 如果你一开始的时候可以让部门有信心可以给部门一点点助力 你现在也不用离开 超级鄙视 屁大奔 按揭的 蒙迪欧换的吧?
  • qiaoqiao回辉煌 说：

    2007-06-03 21:42:02

    你的团队有多少人呀?如果不多整团队平移走,找个永远不离开你的领导如何?
  • 辉煌回qiaoqiao 说：

    2007-06-03 22:29:26

    乔姐 谢谢关心 这个行业不是给领导人做的 所以 一切以我为起始点 我们本身就是一个团队的领导人 这时就要有一个与众不同的心态 就象刘总所言 "成功就是与众不同" 我们经营的是人群而不是产品 所以我们就一定要懂人性 没有问题就是最大的问题 没有哪个公司会没有问题 关键是 我们做为团队的领导人 应该怎么解决团队里的问题 这是最重要的 您说是吗?
  • 也说一句 说：

    2007-06-03 22:43:59

    有责任感的领导人就应该把"小我"融入"大我"之中......
  • qiaoqiao对赵桐 说：

    2007-06-03 23:00:26

    为什么经常会看到女人喜欢扒在丈夫的肩膀上哭呢？”妈妈笑着说：“因为男人的肩膀是一种依靠，长大你会明白更多的道理。”长大以后，当我回想妈妈说的那句话的时候，猛然感觉到那“肩膀”所担负的分量，是“信任”，是“依靠”，更是“责任”。那么，“领导人”所应具有的“大我”也正是这种“责任”/这种让经销商得以蔚籍的那份“信任”和“依靠”。 从上边一段话终于发现原来你是怕担责任才拒绝结婚的?
  • 阿桐 说：

    2007-06-03 23:13:16

    我相信辉煌和qiaoqiao都是或将成为出色的"网络领导人",或者说是"网络领袖". qiaoqiao：我所说的和你所说的是两回事儿,希望别再提这个话题了,OK? 好了,我该休息了......
  • 辉煌回qiaoqiao 说：

    2007-06-04 00:21:41

    乔老师 不要抓别人的软肋 认可你才会成为朋友的 就象桐哥是我的哥们一样 面对问题 不是揭露根本 而是善意的引导 这才是直销的做法 桐哥的婚姻就不劳您了 俺哥们不傻 话多有些尖刻 无意冒犯 SORRY
  • 龙风 说：

    2007-06-04 00:35:22

    做大事的才会赞成你的说法,现在能做到这个境界的人很少了. 希望他们能都来照照镜子
  • 阿桐回辉煌 说：

    2007-06-04 09:31:33

    乔关心阿桐的个人问题没有恶意，她很直爽和善良，就象你一样不是也很关心你桐哥么？只是这里不适合这种话题，还是要感谢人家的好意，哈哈。
  • 阿桐回龙风 说：

    2007-06-04 09:35:46

    你可是直销前辈，看得出来你的功底很深厚，还望多给阿桐赐教哦。
  • 茉莉清香 说：

    2007-06-04 10:38:39

    赵哥总是把问题的根本说出来，高手就是高手哦！！
  • 阿桐回茉莉清香 说：

    2007-06-04 13:48:56

    哈哈,阿莉过誉了,也祝你的传统生意和网络生意都有好收成.
  • 受伤的日晖人 说：

    2007-06-04 15:53:46

    在日晖的领导人中看不到"大我",只能看到"自私",只能听到"空话"~~~~~~
  • 辉煌 说：

    2007-06-04 19:29:08

    辉煌昨天言语有过激之处 望各位前辈见谅了 实在是被胸中一股恶气顶的难受 以后多多学习各位老师的平和之风 说来惭愧 偶以被桐哥训过几次了 "恶习难改"啊 呵呵
  • chengyixin 说：

    2007-06-04 21:23:24

    为了自身利益像跳蚤一样的领导人确实令人可恶，但是在整个行业的洗牌中，领导人有放弃的权利，重新、正确的选择公司与放弃原有的所得，需要长远的眼光与勇气，不能说我们就只属于某一家公司，但一旦选择了适合自己的公司，有发展的平台，就应坚定不移地走下去，带好团队，直到成功···
  • 辉煌回诚小姐 说：

    2007-06-04 21:44:47

    诚小姐 不知道你是否又有了选择呢? 离开永春堂了吗?
  • 阿桐回chengyixin 说：

    2007-06-04 21:50:59

    所以我在文中强调:“公司出现整体的重大问题，一些领导人和经销商采取理性的放弃并作出重新选择，另当别论。”而在实际情况中，有很多领导人是居于自己的私利考量，寻找出走的借口，置广大经销商的利益和处境于不顾，一走了之，极其不负责任，更谈不上什么牺牲“小我”完成“大我”的精神了。 另，祝一切顺利！
  • lll7490921 说：

    2007-06-04 23:07:20

    玫琳凯内幕曝光！请见：gdmk.blogyx.com
  • 颜汝红 说：

    2007-06-05 10:19:57

    赵兄文出惊人,真是有自己的独到之处!
  • 阿桐回颜汝红 说：

    2007-06-05 10:45:14

    哈哈,颜老师过誉了,阿桐在你的作品中才是真正获益颇多,谢谢.
  • 过路人 说：

    2007-06-05 14:08:47

    偶而路过这里，看到赵先生的文章真的有份量。
  • 回[过路人] 说：

    2007-06-05 23:06:11

    多谢这位朋友的赏光和抬爱！
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