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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[10]：《中国直销正凸显与传统营销模式的融合》

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[《中国直销正凸显与传统营销模式的融合》作者：赵桐]

先将直销与传统营销模式的销售过程做一个比较/

传统营销模式：产品从工厂~代理~广告~批发~零售~消费者；

直销模式：产品从工厂~直销商~消费者。

从表面上看，直销省去了繁杂的中间环节；而在实际运做中，直销并没有完全脱离那些中间环节。举个大家熟知的现象，从外资的《安利》/《如新》/《雅芳》到《完美》，再从内资的《南方李锦记》/《天狮》到《新时代》等等无一不保留着传统营销的成分~“广告”。这大概就是中国市场复杂的地域性和特殊性所带来的必然结果。

（一）共同依存的流通体系/

直销和传统营销不过是产品销售的两种不同的模式，都是一种买卖或一种交易的过程，都要完成商品所有权的转移，这就是我们所说的“商流”；它与“物流”/“资金流”/“信息流”构成互相依存/互相作用/密不可分的流通体系。随着互联网的发展，无论直销还是传统营销都更加便捷高效。信息流的“e化”极大方便了信息的传递和交换；网上购物/网上银行的出现，更方便了结算和降低了物流成本。可见，两种营销模式既独立存在，又融合于由上述“四流”构成的流通体系。

（二）中国特色的“直销专卖店”/

直销是一个本无店铺的由直销商口碑相传的生意。由于直销在中国经历了一个特殊时期，98年政府批准了“十家外资转型”企业，规定直销的合法运做必须采用“店铺+直销员”的模式；于是“直销专卖店”便在中国遍地开花。

“直销专卖店”非常雷同传统营销模式中间环节的“代理”，只不过这种代理资格相对传统生意更容易获得。“直销专卖店”最显著的特点就是，直销公司和专卖店会形成一个系统管理下的客户群/服务信息/物流等的资源共享。《两个条例》出台后，很多直销公司正尝试通过“专卖店”的“多层次”来回避“自然人网络”的“多层次”。“专卖店”似乎成了直销与传统营销模式的“切合点”。这是否意味着“直销模式”与“传统营销模式”的某种融合呢？

（三）寻求“新营销模式”/

没有创新，就无法适应不断变化的新环境，也将制约经济的发展。不久前，阿桐在和一位正在从事“策划直销创新项目”的张先生聊天时得知，他们正试图寻找直销与传统营销两种模式的中间地带，目的是解决更多直销人的长远就业问题。研究的重点是“三网合一的量化”，并通过一种“新营销模式”，采用单层次计奖，实现销量的倍增。阿桐在此祝愿张先生的这项成果能早日获得成功！也让更多的经销商们从中得到益处。

总之，直销无非是产品销售模式的一种表现形式，我们不必将它完全游离于传统营销模式之外来看待。也期待在两种营销模式的自然融合过程中能衍生出更加科学/更加人性化的新营销模式。

[@more@]

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评论（10） 点击次数（7057）
评论（共10条评论）
  • 风向标 说：

    2007-08-26 15:55:25

    其实，“直销专卖店”在海外也开始流行了。有专卖店的公司业绩比没有专卖店的要好，或许这是一种趋势。
  • 狼刀 说：

    2007-08-26 16:15:04

    赵哥：说的太经典了，如果不把直销看的那么神秘，和传统营销一样来做，一切是不是就变的简单化了呢？
  • 独翅难飞 说：

    2007-08-26 19:06:51

    直销的内涵就是减少流通环节，降低成本和费用，至于如何让消费者转换身份，既消费又销售，还要主动积极热情，口碑传播，是技术的应用。但如果违背了宗旨，就要走入歧路。我们强调内容和形式的统一，本质和现象的统一，那么，节省中间环节和费用的表现形式，只能价格低廉。没有越节省价格越高的道理。所以，是否违背直销宗旨，性价比下试金石。违背了这一条，请不要给直销模式抹黑。李鬼的斧头再大，喊的再响，也不是李逵。但可以骗倒很多人，这就是现实。
  • 阿桐回风向标 说：

    2007-08-26 19:30:51

    谢谢来访，欢迎争鸣。
  • 阿桐回狼刀 说：

    2007-08-26 19:34:28

    如果忽视事物的关联性，往往会走向死角。多谢支持。
  • 阿桐回独翅难飞 说：

    2007-08-26 19:42:07

    直销被主流社会边缘化的一个重要因素就是其“产品价格的虚高”和“产品效果的夸大其实”，从某种角度说，这是一种违背直销本意的现象。阿桐很认同独兄的说法，也希望你的“直销创新项目”有新的突破。
  • sungeng 说：

    2007-08-28 00:01:58

    桐哥真是精力充沛，在百忙的生意中还是不忘直销兄弟姐妹，真是佩服！佩服！
  • 阿桐回sungeng 说：

    2007-08-28 20:01:41

    耕弟好：朋友是人一生的财富呵。
  • 耐夫 说：

    2007-09-02 00:17:59

    社会存在决定变数,属无奈之举！
  • 阿桐回耐夫 说：

    2007-09-02 15:20:25

    谢谢老兄的点评。
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