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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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"雅芳模式"会走多久??

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自"雅芳试点"以来,中国直销业便进入单/多层次的争论之中;两个"条例"之后,雅芳的单层次计酬可谓"一枝独秀"!但雅芳的前景真的就很乐观么?未必!摆在雅芳面前有一个最致命的问题,那就是:承担了售后服务功能的专卖店与减少中间环节的直销员的利益如何协调??

此外,业界完全走"雅芳模式",那么直销与传统销售几乎毫无分别,直销也将失去它存在的意义!来看一组数字:安利2003年在华销售额100亿人民币,2004年170个亿,增长了60%;如新2003年在华销售额3.3亿,2004年10个亿,上升了300%;而雅芳"试点"之后,大大挫伤了直销员的积极性,业绩直线下滑,2004年在华销售额仅为18个亿.

政府对民族企业不会漠视,内资直销企业还很薄弱,需要扶持,"条例"无疑将内外资业者拉到了同一起跑线上,有利于民族企业与外资直销公司的平等竞争!这大概是"条例"用意之一,此外还可以起到净化市场的作用,也为了更好的放开这个行业打下了坚实的基础!

随着政府管理的不断成熟,多层次直销的逐渐放开还会远么?"雅芳模式"究竟能走多久?我坚信"阳光总在风雨后"!!!

[@more@]

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评论（16） 点击次数（7646）
评论（共16条评论）
  • dahai 说：

    2006-07-23 14:59:03

    无论那种模式,如果不能推动生产力的发展,都不会长久!
  • Sdeven钱 说：

    2006-07-23 15:11:17

    雅芳模式是多层次直销发展的一个衬托，如果没有雅芳的现在，人们又怎么知道真正的直销是什么；国家又怎么知道此路不通罗马。雅芳现已成为单层次直销界的一个牺牲品。同志们，别笑话雅芳，别为雅芳叹息，我们应该做的是感谢这位即将战死沙场的勇敢骑士. 向伟大雅芳致敬！ 向伟大的雅芳直销员致敬！
  • 直销浪人 说：

    2006-07-23 15:17:06

    实践是检验真理的唯一标准,时间会证明一切!
  • jake 说：

    2006-07-23 15:20:57

    潮流是不可阻挡的......
  • 蒋玮霖 说：

    2006-07-23 19:41:32

    雅芳是一国外老牌直销公司，在中国已有那么多年，我想他的决策层对中国的市场和政策的把握应该不会比我们差，他现在的决策，自有他的道理，我相信时间会证明雅芳的决策是否正确！
  • 老王 说：

    2006-07-24 16:48:48

    那就看谁能笑到最后了......哈哈哈哈......
  • 蒋玮霖 说：

    2006-07-24 21:19:10

    我虽然不是做雅芳的，但是我认为，雅芳做出这样的决策，肯定是经过很多专家在充分研究中国宏观环境和微观环境的基础上做出的，我相信，这样一个老牌公司所做的决策，胜算大于失算。
  • 回复蒋玮霖 说：

    2006-07-25 01:15:44

    雅芳也是针对国情而为吧,但趋势毕竟是趋势,只能让时间来评判了......
  • 真诚 说：

    2006-07-25 21:18:01

    赞同蒋的说法，雅芳在美国百年历史，稳坐直销第一把交椅，产品成千上万。 在中国绝不是无奈，他自有她的道理，是不是一定能达到她的目的，还需拭目以待。
  • 回复"真诚" 说：

    2006-07-26 02:13:52

    愿我们彼此永远都能真诚交流!!无论站在何种角度......
  • 老王 说：

    2006-07-27 16:18:19

    "不经历风雨怎么见彩虹"!我们期待"多层次"的春天的到来!!!!!
  • xww1218 说：

    2006-07-28 16:45:33

    没有必要过多的探讨是直销还是传统销售，就象没有必要探讨是社会主义还是资本主义一样。只要能抓到老鼠就是好猫。
  • 游客 说：

    2006-07-29 22:10:43

    无论那种模式,让市场做见证吧!!
  • 老王 说：

    2006-07-31 16:49:26

    愿直销人一路走好...
  • 易点 说：

    2006-08-02 10:29:48

    赵老师说得不错，直销的特色就在于多层次，这种模式在国外很普遍，发展得也很健康。到了中国就变了味，根源不在直销本身，而是人把它做坏了。政府用简单的管理方式进行规范，却回避了社会的深层次原因：就业机会不足、致富途径缺乏；普通民众的购买力低下；对销售过程中真正的商业欺诈行为的司法实践苍白无力。
  • 老王 说：

    2006-08-02 21:06:23

    同意"易点"的看法!
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