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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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【原创】 【阿桐看直销】专辑【66】：《直销是与人分享的生意》

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                  【《直销是与人分享的生意》.作者：赵桐】

 

    直销既然是生意，作为经营者就一定会关心它能给自己带来多大的利益，这是天经地义的。问题是如何去获取这些利益，每个公司、每个经营团队、每个经销商都会有不同的经营思路和运作方法。但大多数的经销商都会期待快速获得回报，于是他们便采取了“掠夺式”的市场开发战略，也就是说，在消费市场没有稳固建立的时候，便以大量经销商加盟的方式扩充团队营业额。每个月都如此循环，这样的业绩是建立在“沙滩”上的，只能一时成就了极少数的团队领导人，因为他的产品没有切实地渗透到消费终端。永远不要忘记：是80%的消费者来“养”20%的经销商团队（渠道），而不是前面的经销商靠后面的经销商的加盟的入单额来“养”、来发薪水。

 

    中国直销市场之所以出现“掠夺式”开发。其实根本在于经营导向的问题。西式直销（以美国为典型代表）是建立的消费导向的目标市场，而中国大都是建立的机会导向的目标消费市场。于是，前者会形成一种直销生活化的氛围，而后者往往造成人人急功近利。诚然，如果每个经销商都能在寻找事业合作伙伴的同时，扎扎实实地建立终端消费群体，让自己的产品除了自用之外全部“分解”到消费顾客手里，每个经销商都能长期服务和维护20—30个终端客户，这样就不至于为了冲业绩自己囤货，最终成为直销难民。

 

    那么，终端消费群如何锁定和建立呢？阿桐以为离不开重要的两个字——分享！分享的过程其实就是销售的过程，而分享最容易与客户对接彼此对产品的感受和感动。问题是，分享要建立在自身的产品使用而得到的真实体会上，正所谓：己所不欲，勿施于人。从实质来讲，直销重在一个“消”字，要有这样一个理性的过程，即：主动消费（自用产品）→带动消费（分享产品）→引导消费（顾客服务）→重复消费（良性循环）。如此，您的个人小组业绩才会具有一定的饱满度，这样所建立起来的营销管道才能真正的“有水”，您的渠道才能稳固持久。愚以为，一个有品格的系统或团队领导人应具备：正确的价值观；全局观；调节心态的能力；技术、组织、思维三种技能的综合提升等基本素质。也应该练就成为一个“心灵环保”的人才，我们都清晰的明白：鱼发臭是从头开始的！

 

    可以说，直销打的是一场“人民战争”，“人民”指的就是庞大的终端消费群，也是经销商生存的土壤，只有你的产品切实渗透到千家万户，你的管道才能是健康永续的；只有你的产品和服务被终端接收认可，重复消费才能成为现实，管道才能有水！由此可见，真诚的分享是最好的话术，因为：把1说成10叫欺骗；把1说成0.8叫不及格；把1说成1叫无用功；而把1说成1.3才是真诚分享所带来的价值。为此，阿桐认为：直销就是一个与人分享的生意！

 

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评论（9） 点击次数（32693）
评论（共9条评论）
  • 匿名网友 说：呜呼

    2012-06-27 13:25:09

    据说，很多直销公司都是靠经销商加盟后堆积的业绩产生的各个职级和效益，那样还是会出现网络不稳或塌陷，是么？
  • 匿名网友 说：安利会这样？

    2012-06-27 13:27:23

    那个大连赵一夫说的是真的么？
  • 匿名网友 说：请问阿桐

    2012-06-27 13:45:40

    你是在做嘉康利吗，这家公司怎么样···
  • zht 说：回呜呼

    2012-06-27 16:44:03

    没错，我在文章中说的很直白了“是80%的消费者来“养”20%的经销商团队（渠道）”，任何急功近利的做法最终都会伤害到广大经销商的利益，只是少数人会看到利益，总之，要用经营企业的心态去一步一个脚印的经营和培育市场，切忌“暴富”心理。。。
  • zht 说：回“安利会这样？”

    2012-06-27 16:45:44

    阿桐不了解实情，不能妄加评论。。。
  • zht 说：回“请问阿桐”

    2012-06-27 16:53:07

    没有正式进入，也不会轻易全心投入任何一家直销公司，考察的结果是：综合实力、产品性价比、运营计划、文化理念都非常不错。。。说明一点是：再好的公司和制度也要健康地去复制，不要忽悠、炒作、跟风，更不必轻信所谓的行业大腕及跳蚤们！！！
  • zht 说：阿桐

    2012-06-28 16:09:47

    换一张近照，哎，50岁的人保持这个状态也算知足啦，吼吼。。。
  • 匿名网友 说：回“安利会这样吗？”

    2012-07-06 01:04:56

    这是我在大连发的传单的内容，绝对属实！敢实名发帖，就必须确保真实！有同感，请转帖！赵一夫留言。
  • 匿名网友 说：无限极水机

    2012-08-14 20:48:55

    据说无限极水机上市了，性价比如何？
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