女人行而思，男人思而行

　　生物学家长期以来通过研究发现，动物宁可要那些立刻就能获得的奖赏，也不愿等待未来更多的奖赏。这种过程被生物学家称之为“折扣未来”行为。这种行为在人类身上也得到了证实，特别是在许多经济领域。资源的价值对于个人来说会随着时间的变化而发生改变。举例来说，立即可用现金比未来可能会获得的同样数目的资金更有价值。但是未来可能获得的更大数目的资金则值得人们去等待，这就是所谓的“理性”折扣。但是，有些人，比如吸毒者，他们的行为就会显示出一种“无理性”的折扣。例如，他们宁可选择今天可以立即得到的很小量的海洛因，也不愿意选择未来可能会获得的更大数量的海洛因。

　　加拿大汉密尔顿McMaster大学的两位心理学家马果-威尔森(Margo Wilson)和马丁-戴利(Martin Daly)最近对209名男女学生进行了一项心理测试。他们发现，男生在面对漂亮女性的图片时更愿意选择短期经济利益，而不愿意等待未来更多的利益。男生在面对一般具有吸引力女性图片时会表现出一种理性的“折扣未来”行为，而在面对特别美丽女性图片时，这些男生则选择了一种不理性的“折扣未来”行为，即他们宁愿选择明天就可以得到的较小数量的资金，也不愿意等待未来可能会获得的更多的钱。另外，他们通过研究发现，女生无论在面对英俊男性还是一般男性时都会做出理性的选择，即选择等待未来更多的钱。

«上一篇：直销商如何激励？（直接刺激业绩）   下一篇：真、善、美（男人女人篇）»