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随着直销牌照的陆续发放，中国直销市场出现了很多“异数”。

先是条例一出台，各家公司一窝蜂对外雄心勃勃的宣布要申请直销牌照，各自旗下的经销商更是拭目以待，为给自己吃颗“定心丸”，也为对后续市场有个有利的说辞，眼巴巴地等着公司拿牌。

雅芳作为试点单位首获直销牌照，正式拉开了“牌照演义”的序幕。雅芳之后有很长一段时间，第二批、第三批牌照才“挤牙膏”式的各归其主。等到这几张牌照名花有主之后，业界大爆冷门、异象频出。

首先，原来市场中的“大腕儿”外资“十大转型”和本土老牌公司，竟然大部分“榜上无名”，反倒是几家不起眼的公司“一马当先”，乐呵呵地“捧着牌照归”。

其次，拿牌的几家公司也是“画地为牢”，业务被限制在部分区域开展。

第三，牌照到手也不敢“大喜过望”，珍奥就是“乐极生悲”，前脚刚拿牌进门，后脚就被拖住整改。

面对这么多的“意外”，一时间大家都在纳闷儿：牌照是怎么发的？

其实，认真的思索和分析，透过后期牌照的发放，我们也不难看出其中的端倪。

凡是考过试的人都知道，答题要“先易后难”。此次牌照发放，也体现出这个简单的规则。

从政府角度看，发牌的标准是早已定好的，资金、产品、奖金比率、服务网点、历史问题等项要求都列的明明白白，比照条条框框一卡，很容易合乎要求的公司自然顺利过关。牌照是市场“放行”的首项要求，先把经营区域小、好审好批的牌照先发出去，让市场动起来，中国“开放”直销的工作也就在“落实”之中，不至于“只听打雷不见下雨”。

从企业角度看，目前拿到牌照的公司，除了交得起银子，大部分是刚刚从传统转型直销，不用背历史包袱。而且业务开展也不是在全国遍地开花，经营区域相对是小范围的；就是全国性的公司，也是“削足适履”，将业务范围压缩，只在小范围内进行申报，很容易通过地方审核。

这些公司牌照发放之后，中国直销真正的难题才出现。

一是九家“转型企业”和本土老牌公司牌照问题。从某种意义上讲，中国直销其实就是它们在“直销”。就是在没有发放牌照期间，它们的业务也一直没有停止过，除了有“期限延长一年”这个“特别通行证”，多年的运作已经让它们在中国“树大根深”了。但这些大树都是在中国以及世界直销以前的“生长环境”长大的，现在条例制定出的“生长环境”，让它们很是难以适应和调整。面对政府和经销商的双重夹击，弄不好会被连根拔起，地球上不也有过“恐龙大灭绝”的历史吗。

即使中国直销业非要在重演一次从“恐龙时代”演化到“人类文明”的地球生物发展史，那得经历一个漫长的演化过程。在这个过程中，肯定是一片荒凉和死寂，行业背得起如此代价吗？但如果中国直销之林只有几棵刚栽下去的小树长在那儿，没有这些参天大树位列其中，恐怕也难成气候。这无疑是一个大大得难题，而解决这个问题，看来政府和公司都得有一个相对长时间的调整过程。

二是拿牌之后的经营出路问题。据统计表明，雅芳公司拿牌之后业绩开始下滑，部分大公司也在申牌调整过程中出现不同程度的业绩下滑。对于老公司转型过程中出现的这些问题，也引起人们对牌照“价值”的怀疑。拿牌本是为了业务的更好发展，多多地赚银子，现在经验业绩不升反降，而且拿牌之后处处受限，简直是在“戴着镣铐跳舞”，为了一张牌照如此“大出血”是否值得？但“持证上岗”已成定局，各家公司都心知肚明。要想继续经营直销业务，只能是乖乖就范，捧个牌照回家再说。以后经营过程中，看来打“太极拳”和玩“擦边球”将在所难免的了。除了直销牌照之外，业界少不了“黄牌”和“红牌”了。

三是无照经营的“地摊直销”还将大面积存在。现在开展直销业务的公司远不止我们所看到的这些，可谓是大公司数以百计，小公司多如牛毛，而且大部分就其目前实力而言，拿牌肯定是没有指望的。但这些公司没有什么发展战略，只是想浑水摸鱼地“捞一把”，早就习惯了“走夜路”，见不见天日对它们来说也无所谓。不给牌照，大不了不叫“直销”另起个新名词不就得了，遇上“市容检查”收一下摊儿就是了，检查过后继续开张。而这类“地摊直销” 不是一下子就能铲除干净的，只能寄希望于政府加强打击力度和民众提高判断水平了。

直销牌照进行到这里，真的很难。但再难，它还在继续。毕竟，这是中国直销一个时代的开始。更多的风云变幻，更待以后指点评说了。

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