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三人行,必有我师
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- ·我的日志(33)
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·不管做哪家公司 大家的心态一定要好 不合作 一定是有原因的 在潍坊绿之韵团队就是典型的例子 合作时领导人对你还算客气 如果不做了 所谓的领导人 把你贬得一问不值 还无中生有的捏造说你做传销 这样的事例在潍坊绿之韵形成风气 真让人心寒
- ·这些人尽靠炒作,走一家公司炒作一阵子,把跟随自己的团队当成自己敛财的筹码,把自己想赚的钱捞到手又寻找下一家公司来嫁接(跳槽),经销商苦心经营的团队一夜之间崩溃,从来不为跟随自己的兄弟姐妹负责!或许是上天的惩罚,该走的就让他先走了。
- ·如果他已经将自己交付生命的主、拯救人类灵魂的耶稣基督、全能的上帝,他此刻必定在上帝预备的乐园里,这里才是真正的永恒的开始。。。
- ·19日一起去送别大哥吧。
- 2008年的第一篇博客:赈灾特刊是这样制作出来的
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我的日志
杂志出来后,市场反映相当的好,这很出乎我们的判断。这不是一次商业化的运作,打算去灾区的时候,我们就没有想过要商业化,去灾区的所有费用都是我们自己出的。但事实证明,没有商业化的东西,是最好的商业化。因为这其中透露出的人性的光辉,是金钱所不能换来的。
[@more@]时间过得真快,一晃自己的博客已经有近一年没有更新了。今天博客网的傅啸小姐在电话中很“温柔”的问我是否打算封笔时,才觉得有点对不起自己网上的这块自留地。
前两天,在各大直销网站上看到王睿先生关于讨要知识产权说法的博客,看了后,很感激王睿先生,因为《中国直销》是这篇博客中的最大受益者。王睿先生在文章中大大地称赞了《中国直销》把6月刊做成直销业赈灾特刊的做法。其实这是一个媒体在巨大的突发事件面前,应该具有的良知,很高兴我和我的同事们没有忘记我们的职责。
虽然我是《中国直销》的执行主编,但为6期《爱凝聚力量——中国直销业抗震救灾特刊》的出台付出了极大心血的则是我的同事们。我个人除了捐点款,没有做什么。而且捐款也不是最多的,据我所知《中国直销》的副总编金旭丹女士和编辑部主任黄永建都比我捐得多。不过让我很高兴的是,我在老家的2岁的女儿小雅在她爷爷的带领下,也去捐了款。正如完美重庆分公司经理冷涛先生对自己的儿子能主动为地震灾区捐款感到骄傲一样,我也为自己的女儿感到欣慰。爱心,其实是人类最需要传承的。
汶川地震发生后,一直想前往灾区采访。这种想法在5月19日国哀日那天下午默哀时非常强烈了。当时我的许多同事都在外地采访,编辑部大部分是女同事,虽然她们也向我申请要去灾区采访,但是考虑到灾区艰苦、恶劣的食宿条件和卫生环境,我拒绝了她们的要求。当时我的想法是由我带队去,第一我希望我能以身作则,第二是我觉得我应该去,否则我可能会遗憾一辈子。因为担心自己走后编辑部呈现群龙无首的局面,于是等黄永建从上海出差归来。但是,想不到的是,黄永建刚从上海飞回重庆,马上就提出来要到灾区去采访,而在此之前,我已经放风要派记者去灾区,同事们都纷纷要求前往。当时余震还不断的发生,我很为同事们这种职业的操守所感动。虽然后来有些同事没有去,但我觉得他们都是值得我尊敬的。
黄永建的要求让我很为难,因为他要去我就去不了,从职责上讲,作为杂志的执行主编,我比黄永建更适合坐在总部协调(事后证明我留下来是正确的,否则就不太可能把特刊做出来)。另外,黄永建的要求也让我很感动,因为他刚从上海回来,下了飞机就直接到了办公室,如果我同意了他的请求,他有可能在当天就得前往成都。我说过一句话,叫灾难如镜,在这次地震面前,我的同事们的表现,证明他们都是合格的新闻工作者,是能打硬仗,不怕吃苦的一支队伍。
我作了让步。由黄永建带队,从工作量与安全性上考虑,分三次派出记者,第一批出发的时间定在了5月23日。由于很早就有去灾区的打算,因此提前就与各大直销企业和我们了解到的在灾区的直销人取得了联系,很感谢他们能在赈灾的紧张的日子里配合我们的采访,也让我们能通过我们的杂志,让我们的读者能看到在中国的直销企业与中国直销人在灾难面前的冷静、爱心、无畏与坚强。
黄永建与刘辉光是《中国直销》第一批派到灾区的记者,也是中国直销媒体中最先到达灾区的两个记者,我为他们有这两个第一而自豪。到达的当天晚上,从他们汇报工作的声音中,我感到了他们工作量的巨大、灾区条件的艰苦。
5月24日是周六,很早电话就把我吵醒。黄永建打来的,他向我建议,把6期已经完成了70%的内容全部撤下来,全部做赈灾。这个想法让我很兴奋,《中国直销》特刊的方式是我最早提出来并实施的,但是只针对于每年底的风云榜,对于把普通的一期做成特刊,没有先例,但我马上就感觉到这是个大胆的,非常有价值的建议,于是我立即同意下来。虽然我知道这可能对当期的《中国直销》的经营会产生影响,因为当时我们已经谈妥了两个封面,如果要做成特刊,就必须把这两个封面撤下来,这是个很大的损失。随后黄永建把自己在晚上熬夜写出来的特刊方案传给了我,并要求马上再派出第二批记者。
我立即赶到办公室,让我的同事周意立马上放弃休息,收拾东西到灾区去。我的这个决定让周有些意外,但坚定地执行了。估计这让周的女友失望了,因为我的突然安排,这个周末,估计周的女友只能一个人过了。在办公室向周意立简短的交代后,周很快就登上了当天去成都的火车。
5月26日,从江苏飞回来的同事陕丹被我作为第三批记者派往了灾区。而当天,留在总部的同事们开始分工:联系到过灾区的重庆的直销人、收集直销企业的赈灾资料、约作者写关于赈灾的稿子……总编室也支持了我们做特刊的想法,这非常让我感动,在金钱面前,良知的力量更巨大。连在家休产假的我的同事邹尧小姐,也给我发来了她约的悟生先生写的关于地震的诗,抱歉的是,因为版面有限,这些既定的内容(包括王睿先生的诗)后来定版时,全被撤了下来。
从5月27日开始,在灾区的记者们开始陆续回到重庆。接下来就是非常艰苦的写稿、编辑工作了。每天晚上,大家都忙到深夜12点左右。很久没有这么高强度的工作了,我们甚至有三次加班到了凌晨2点多钟,第二天继续正常的工作。我的家人和我的同事的家人们,都对我们颇有怨言。因为出差,黄永建5月在重庆的时间可能不到10天,但就是在这种情况下,也得加班。当然我也不例外。对于怨言,我只能装作什么也不知道,我知道有些对不住他们,但这个时候,不能心软,也不敢心软。《中国直销》之所以能做出今天的这份影响力与成绩,除了业界的支持与帮助外,与我的同事们来之能战的作风有很大的关系。制作部主任钟涛先生的父亲当时在医院已经病危,但他也坚持下来做特刊。就在我们出刊的当天,他的父亲去世了。我希望我们的这本特刊,是送给他父亲的最好纪念。
特刊送印刷厂后,已经是凌晨3点左右了,我提出去喝酒,但是我的同事们都累得只想回去睡觉。特刊出来后,虽然与我理想中的相比,还有很多不如意的地方,如果再给我三天的时间,我一定能做得更好,但是,我敢肯定,我们的这份特刊,一定是所有直销媒体中做得最出彩的,从这份特刊中,我们不仅看到了直销企业的爱心与责任,更看到了直销人忍着巨大伤痛的坚强、不屈和乐观。我为这个行业而自豪,更为我能参与这个行业而骄傲。
杂志出来后,市场反映相当的好,这很出乎我们的判断。这不是一次商业化的运作,打算去灾区的时候,我们就没有想过要商业化,去灾区的所有费用都是我们自己出的。但事实证明,没有商业化的东西,是最好的商业化。因为这其中透露出的人性的光辉,是金钱所不能换来的。
杂志出来前,本打算写篇卷首语,但因为陷于大量的琐碎的工作而没有时间来思考,因此放弃了。这篇权作6期杂志的编后记,并以此来感谢不畏生死、前往灾区的同事们,以及留在总部辛苦工作的同事们、在灾区采访中给予我们大力支持的朋友们。
2008年6月20日 凌晨1;20
2008-06-20 09:28:37
花了点时间看完,金先生写的博客,很朴实,却让人感动着,一年未见他在此处留点什么,偶开了一个小玩笑,问他是否没有看欧洲杯而写的博客,虽说是个玩笑,这篇博客,确实让人感动。简单的一篇后续,又让我想起5月每个人的不寻常和伟大.....2008-06-20 09:44:25
傅啸小姐很温柔-_-!!!2008-06-20 09:51:12
顶一下,这是一次令人非常非常难忘的经历2008-06-20 16:13:05
团队的力量是巨大的,当然要让团队的力量发挥出来,这就是老金做的事情。 恭喜!佩服! 《中国直销》的团队令人佩服!2008-06-21 15:35:15
这次地震所表现的中华儿女万众一心,世界人民爱的奉献,令人震撼!歌所当歌,颂其该颂!为金云义和《中国直销》的义举鼓掌!为人性的光辉喝彩!2008-06-22 18:41:29
谢谢老康和耐夫夸奖 在这次发生于中国四川的人类灾难中,我们的行业与我们的直销人所作所为,是值得肯定与宣扬的。 有许多人做了许多的事,而不为人所知。所幸的是,掌握着话语权的我们,在这方面占了便宜:)2008-06-23 19:16:16
对,太好了,这也是作为一个杂志社的社会责任的体现,无论是还是其它杂志以及各大网站媒体也都应如此!面对国难,大家要共同显示出自己的一份力量!2008-06-24 00:02:49
《中国直销》杂志团队,应该值得中国直销行业尊重。 为这么一支有职业素质的队伍,多加宣传,也是我们这些独立撰稿人当尽的责任!2008-06-25 09:51:34
金主编和社朋友们的敬业精神实在是难能可贵,让人很敬佩,很感动!因为他们体现了"直销"的真精神,真精髓!2008-06-25 15:44:29
感谢李老师的捧场.好久不见,希望能在重庆现见到您.也希望以后多支持帮助《中国直销》。2008-06-25 15:55:48
虽然体会不深,但极为感动~~~2008-06-25 16:25:23
金总太客气了. 理当如此敬佩!又因为中国直销界,特别是直销媒体界,太缺乏金总和杂志社朋友们的这种"直销"的真精神了.2008-06-25 17:28:20
老金能发一份直销特刊收藏吗?2008-07-31 14:10:49
杂志越编越好,金老板有功!