骆超一个中国直销界响亮的名字。几乎做直销的人没有人不知道这个人，算是家喻户晓。骆超从一个普通的安利经销商到安利的行政钻石，是美国安利耶格系统中国的发起人之一，再到三一盛世的创始人和天狮合作，最后自己开直销公司----西安傲普。傲普兵败后骆超亲口说自己定位不准，他的擅长还是培训，不适合当直销老板。后来到月朗做教育总监和顾问，目前又到三生做起经销商来。他的直销经历堪称是传奇的式的。从骆超先生几起几落，到今天回归到理性又从一个普通的经销商做起。他的这种行为笔者认为可以算是目前中国绝大部分老直销商心态的典型代表。

骆超从普通经销商到自己开直销公司当老板，到给别的公司当顾问，再到今天做经销商可以看出骆先生是回到当初的原点心态。做直销其实就是做心态，近20年的中国直销业的发展，从狂热到浮躁，从迷茫到理性。是一个慢慢成熟的过称。

所以笔者从直销人的心态发展变化来划分，中国直销经历了四个时期：

第一、狂热期（1990--1998年）

从90年雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。这个时期俗称“摇摆机”时代。那个年代好多人根本不知道什么叫直销。直销有人把它理解为就是交钱排队领钱的生意。所以大江南北刮起了直（传）销风暴。直销是个舶来品，中国改革开放带来的除股票、期货之外的又一个商机。让一些胆子大的，步子快的人大赚了一把。但是当时由于政府也不知道怎么管理。处于无政府状态。给社会造成的负面也是很大的。98年4月21号政府干脆“一刀切”叫停。这时割了不少“直销资本主义”的尾巴。一下子让好多人谈“销”色变。一时间凡是带“销”的都受人歧视，直到目前都有些大门口还挂着“谢绝推销和传销人员入内”的牌子。

第二、浮躁期（1999---2005年）

是趋势总是挡不住的。虽然禁止传销，但是政府98年10月份还是保留了安利、雅芳等10家转型企业以开店运作。从1999年开始直销又慢慢恢复元气，酝酿了新的一波浪潮。2001年中国加入世贸组织，承诺三年后给直销立法。于此同时也出台了涉嫌传销以“非法经营罪”论处，给难以管理直销找了个法律依据。但是传销好像给人的感觉是越打越多，直到2004年2月份商务部部长助理黄海在央视发表讲话年内要给直销立法，一波新的行情又出现，国内好多保健品企业纷纷打算进入直销。据不可靠统计当时大概大大小小的公司有两三千家。直销进入百家争鸣和战国时代。同时间直销人进入浮躁期。因为这个时期国人觉得学懂了市场倍增学原理，花样百出的模式无法统计。什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，远程教育等一时间非常鼎盛。好像有全民皆“销”的感觉。甚至有些没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司。什么服装，植树造林，饲料，墓地，洗衣球、水杯等等都来做直销。一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不甘心，赚钱的不死心。在这个过程中诞生了所谓的大量直销难民。大家要清楚，直销只是一种销售模式，不是什么东西都可以用直销模式来做，他只适合快速消耗品。同时直销不是加入都能成功，必须是有正确的经营理念和心态再加正确的方法才可以成功的！

第三、迷茫期（2006---2008年）

2005年9月2号终于亮相了《直销管理条例》，年底12月1号实施执行。这个时候不符合条理的企业纷纷关门。直销进入低迷期。规范的申牌的公司谨小慎微不敢大肆运作。不规范的拿不到和不想拿直销牌照的公司变换形式开始进入灰色地带，这时让好多直销商迷茫起来。到底是做拿牌的还是做不拿牌的？甚至有人唱起了悲观论调说什么直销不能做啦。拿牌的管理太死，按部就班。不拿牌的公司机动灵活但做起来没保障。到底做那类型？一时间让好多做了近10年的老直销感到困惑，于是乎思想发生180度大转变。什么合法非法。赚到钱才是硬道理！有些干脆干起了广西异地传销！但是不见光的东西终究不会长久。今年传销大案一个个公告破！广西异地端了不少窝点，疯狂的世 界 通、蝴 蝶 夫人、三 学苑、美 鑫水杯等等都被打击。下一个打击的可能就是世 纪 通翻版美国环网和英国TVI旅游快车等。

第四、理性期（2009开始）

2009年开始，特别是今年2月28号国家主席令，“传销罪”写进刑法。这是中国直销划时代的变化。不再是合法非法一个样啦！慢慢的让一些有长远眼光的直销商开始理性思考，直销是个管道的生意，但是这么多年好像没几个人建起管道？主要原因不是我们建不起管道，而是当我们把管道建起后池塘没水啦！也就是说把团队建起后公司不见啦！即要么公司不敢做收盘，要么就被国家打击了。所以选择长远稳健的公司才是首要。打算做长远规划的公司就必须在商务部申请直销牌照。有牌照就是合法有保障，牌照就是“尚方宝剑”！未来做拿牌的公司是坦然！也是必然，因为中国的直销格局正在悄悄的发生变化，忽悠时代已经过去，炒作时代也已过去，慢慢回归到以产品价值本身上来。

20年的直销业在中国的发展，慢慢沉淀下来不少人才，包括直销商和管理人才。未来绝对会像美国一样从众多的直销企业中只会留下来那么10家8家的大公司。中国的直销商机也就不过10年左右，慢慢就会进入自然消费时期。目前还在东窜西窜的晃荡就会浪费时间。所以当前就要定位好公司开始慢慢打基础，在未来才会有机会。那么要做就做合法的，这是大都数人的想法。合法直销企业只有在商务部直销企业管理网站发表声明的公司里选。另外笔者认为从目前的情况来看国外的直销公司暂时也不会进来，因为好多国外的直销企业觉得中国直销管理政策严格，消费者不够成熟，大环境还不够好！原来进来的公司该给发牌的都已经给发啦，目前即使想进来的公司申牌最快还需要一年以上。不想进来的就是采用网上电子商务模式把手伸进来运作，最终也不会好到哪里？就像优莎娜等公司。运作这么多年没有什么起色。

只有发表声明拿牌才是合法的公司。查看商务部直销企业管理网站会发现目前发表声明的只有34家企业，再加美乐家没有发表声明就拿牌的总共是35家企业，目前为止公布了24家拿牌的之外，还有11家公司等待拿牌中。笔者分析国庆结束后会到年底国家有可能会发几家牌照。希望最大的就是东方药林、绿之韵、安然纳米等。因为其余几家有些是问题公司，暂时不会拿到牌。如真善美，富饶等。还有仙妮蕾德打算退出中国直销市场，走特许经营。天狮有假天狮干扰。暂时也不会发牌。

目前理性的直销商们都慢慢开始选择做拿牌的或者准直销公司（发了声明没有公布牌照的公司），如近期三生、太阳神、隆力奇、金士力等做的风生水起就是牌照效应的结果！所以直销朋友们要做就做合法主流的直销公司，是有合法才有保障，只有主流的才有未来！

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