直销感悟

周姐你好！

11月19号（周三）在万象茶楼和安xx的朋友沟通、交流，有些感想，和你交流。

1、 严格的说，如新和安xx没有什么可比较的地方，不管是从公司实力、产品品质、制度、文化沉淀、科技创新、美誉度等方面都不在一个平台上。不要说外资，就是在国内，安xx也算不上什么品牌公司。甚至可以说连在内资公司中前5大都排不上，所以，在之前，我对它了解不多，只知道是刚成立不久，采用双轨制度（最具争议的一种制度），主营菌类产品的一家公司。和那位王老师交流后也没有什么不一样的感觉。

2、 我一直提倡直销行业内部不要相互攻击，而真正的竞争对手是传统行业，大家当相互交流一些积极的以取长补短，相互鼓励，共同进步。正如你所看到的，那位王老师一坐下来在相互都没有任何的了解与交流的情况下，大谈行业弊端，尤其是外资公司的不是，，当然也不断的提到如新公司如何如何的不好，其实，他说的都是一些常识性的东西，算不上有什么研究，幸好我知道沟通要多听多问，既然他喜欢说那我就听吧，你可知道真是难受极了。后来好些了，可能感觉我不是想象中的那种新人。他说在安xx十几万，现在每月也没少过一万，但就在喝完茶买单的一刻，总让人感觉不太象，最后，我提议AA制了事。如果真如他所说的团队有1000人以上的话，从行业品格、沟通技巧和其他方面讲这样的领导人我个人认为还不够成熟，真是不敢恭维。不过，比起许多人来说，他还是算不错的了，至少人家还在安利砺练了那么久。

3、如果说单纯从一个产品消费者的角度讲，市面上有太多好的产品，传统行业也很多，直销的也不少。如果说从一个想参与经营直销行业的角度来讲，那么，一定有许多方面值得我们去评估。

⑴产品：决定生意是否存在，这是生意最重要的基础，所以产品的安全性、效果性、性价比及产品的多样性等方面都值得我们去评估。

⑵公司历史及实力：决定公司抗风险能力强弱，意味着我们可以经营多久，这个行业的特点是先慢后快，通过一两年的打基础和积累，然后做到真正的市场倍增，可以说在这一阶段你主要还是付出，因为你的团对还不稳，虽然也可能有不少的收入。等到3到5年建立起一个比较稳固的团队，才回真正的到回报期。那个时侯才真正拥有比较可观的被动收入（不在职收入）。如果还没等到那个时侯公司就没有了，或者经营不下去了那就太惨了。

⑶分配制度：决定投入产出合理与否以及压力是否适合，过高的压力可能让人承受不了，太轻松不能让人真正发挥潜力，我想工作和事业要分层次，人也会分层次的，你周姐和我许多工作都可以做，比如摆个烟摊或者去卖菜，不是那些生意做不大，而是我们不会去做，你说是吗？

⑷团队支持：决定运做的效率，这点真是太重要了，你在保险公司呆过，应该知道的，当然远不只这些。在这点上，完全可以做个专题讨论。

⑸科技创新：决定在同行业中的优势，对公司的研发实力要求非常高。

⑹文化理念：决定我们的工作环境，社会大众的认可度。

终合评估，外资公司如安利、如新、完美、雅芳、玫琳凯、都是可以选择的。

国内公司如天狮、南方李锦记、新时代也都是可以选择的。

如果说您是一位热爱生活，心怀理想，愿意采取行动去实现理想的人；如果您是一位拥于挑战自我，愿意通过帮助他人而成就自己，愿意与他人分享成功经验并乐意传播先进思想及观念的人，以上公司都是可以选择的。如果从以上6点做终合评估，如新当名列前茅。

如果你是一位投机分子，只想赚钱，并且具有丰富行业运做经验和一群同行业朋友的话，你完全可以去抄盘任何一家新公司，那就是人们所说的网头，什么都不用考虑，只需公司是新的，并且和公司谈好条件就OK了。

事实上，我想你一定有你自己的判断标准，上面的话也只能作为参考而已。你应该知道哪些是适合你的，只要自己觉得好就OK了，未来咱们是否有机会合作还要看缘分，我所能够做的只是将资讯和信息传递给你，对你有不有帮助由你自己来判断和决定。我一直认为你是一个很优秀的人，透过如新，你可以改变你的未来！也可以改变许多人的生活！只要你愿意去这样做！事实上，对于如新的现阶段来说，我们正在寻找有志之士，而非平庸之人！有许多事情不是能不能做，而是值不值的去做，你认同吗？所以，希望你仔细评估，以便为自己做个理智的决定。

提供以下网站以做了解和评估。

公司网站 http://china.nuskin.com http://china.pharmanex.com

系统（团队）网站 http://www.otgchina.com.cn

我的个人网站http://www.otg.com.cn/zyb

祝身体健康！一切顺利！

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