我的日志

——代回网友们对《日晖直销——如何走出目前的恐惑》的评论

可能没有人知道，当我把《日晖直销——如何走出目前的困惑》这个题目打在W文档时，有三、四天的时间在正文里没写出一个字来。一则是不好确定这个题目，另则是我有没有必要写这样的文章？有时候呆呆地在电脑前几个小时的“深思熟虑”，不知道如何是好，一直到6月13号的晚上快11点钟的时候，才将题目中的“困惑”推敲为“恐惑”，并且立好了提纲，14号早晨完成的《日晖直销——如何走出目前的恐惑（一）》（以下简称《恐惑》）的初稿，修改了以后，就发到了我的博客。有几个QQ 的朋友，发来短信说“恐”字别了，应该是“困”字。我作了解释：我认为现在的日晖，并不是进入了困境我们才“惑”的，目前没拿到牌照不是日晖的困境。这里的“恐”有“担心”的意味，“惑”是负责者的“迷茫”。当15号早上7点多打开博客发现“阿雯”女士的第一个评论时，我觉得还有人关注日晖！肯定就会有人关注我的这篇文章的，有人关注我的文章，也许对于日晖的改革和调整就会有积极的作用和意义的。（但愿不是我天真！）可见，我写此文是很有必要的。所以，接下来每天完成一个提纲（问题）发在博客上，于18号凌晨写完了该文。

说实在话，《恐惑》一文发出后，在网上能有这么大的反响是出乎我的预料的。点击浏览率上升得很快，一周人气排行居然曾升至第一位！足以证明，人们对日晖的关注，对日晖的荣辱成败是多么地重视呵！我曾是做日晖直销的人，现在还在坚守日晖。从发评论的内容分析像“阿雯”女士、“如履薄冰”先生（女士）等都是一些做过日晖的朋友。当然，对于我的文章他们有他们各自不同的看法以及观点，但是对于日晖的态度以及希望来说，我感觉大家都有一点是一致的，那就是希望日晖能够拿到牌照，重振雄风！还有一些网友，在评论的同时对于我的鼓励，我亦在此深表谢意！另外，还有在QQ里向我提出问题的朋友，我也在此表示感谢！下面我谈一谈我坚守日晖的道理。

首先我讲讲我从事日晖的经历。2004年的5月初，我原单位的同事从贵州给我打去了电话，说是她在南方修高速公路，老板承包工程的一个标的500多万的合同出了麻烦，要打官司，在当地请律师不放心，叫我乘飞机马上过来，报酬（代理费）多么多么优惠，为表示她的诚意她把买机票的钱也给我打过来了。我一想，既然事情这么紧张，简单地准备了一下就赶赴贵阳。没想到这是一个“美丽的谎言”，我的老同事在这里搞什么“连锁销售”。当我到达贵州的时候，她们就已经把“平安”报给了我的家人。由于受环境的影响，我当时虽然没有“加入”这个组织，但我也没有马上和他们的这种行为进行态度鲜明的斗争，起初还真的有一种想了解清楚地想法。然而，他们却“很好”地利用了我的这种心理，以我的名义用那编制好的“美丽的谎言”骗来了我的几个朋友甚至亲戚，使我“相当然”地变成了他们中的一员。我虽然没有亲自用“美丽的谎言”拉过一个人，但当时他们安排在我的“伞下”（团队）的人，几乎都是冲着我的身份到那里而且留在那里做异地传销的。当时，我的思想压力越来越大，不到两个月的时间，我的“伞下”就好几百人了，我开始觉得这是很可怕的事，从网上、报纸等媒体开始了解这个“行业”的整体情况。2004年7月底，我是第一次听说“日晖公司”的，通过朋友，在贵阳结识了当时刚启动了日晖市场的几个朋友，经过三个多月的调查了解，最后决定放弃“连锁销售”干日晖直销！说实在话，我是想赎“罪”的，我要把我的“伞下”的人带出去，干真正合法的事情。2004年底，我带领我“伞下”的近三分之一的人秘密离开了贵州，到了邻省的一个城市。当时不愿做日晖直销想回家的几乎有三分之二，我都是给每人至少500元的路费，把我在“连锁销售”里所“赚”的几万几乎都这么“赎”出去了。从2004年12月，我正式开始做日晖，开始了我直销的艰难历程。在进入日晖之前，我考查了解了不下八家公司，如安利、天狮、完美、如新等。所以说，我不是推荐人邀约进入日晖的，我是属于自寻上门的那种。2005年6月，从南方到北方，我启动了我家乡的日晖直销市场。到2006年初，在北方的内蒙、甘肃、宁夏、新疆、青海都有了我们团队的日晖直销市场，虽然规模都不大，但哪个市场都在健康平稳地发展。

真的，当时我就像是要寻求一种真理一样，寻求一个适合我自己的也适合我身边的那些朋友们的直销公司。选择日晖，我们一直认为是一种非常明智的选择。当时，选择日晖的道理就是：日晖有鉴于本土的圆爱文化；世界一流的企业管理；国内投资的经济实力；十大转型的直销背景。严格地说，这是选择日晖的理由，而选择日晖的“道”还可以引申了讲，那就是做直销的道路怎么选？道德怎么守？说到底“做事先得做人”。今天，我们坚守日晖也是有“道”和有“理”的。在这里，我还得给大家讲个真实的故事：

今年春节期间，我到各个市场去看望一些朋友。由于日晖的直销在我们这里几乎就停下来了，好多人都感到迷茫，不知道日晖究竟能不能拿到直销牌照？有一些人已经开始选择别的公司了，也有一些人干起了过去的行业：开车、经商、打工，还有的回原单位上班，也有回农村种地的等等。然而，大多数还是都联系着，打问着关于日晖和直销的咨询。在一个不过十万人口的城市，我遇见了一位我团队的朋友，他说他在搞废品收购，起初我还觉得不错，但当到他的收购站点——也是他的住家，我才看到，与其说是废品收购道不如说是“捡破烂”更贴切一些。一月下来最多也就赚3、4百元钱。我觉得他肯定在我面前要抱怨日晖公司或者他的推荐人的，但出乎意料的是他问我现在还能不能买到HGH和阿基宁？问其原因才知道：他老母亲因患脑血栓用了这两款产品后恢复效果很好，想继续用但日晖直销现在没发展，网上邮购怕产品按时间到不来，注册买单心中也不踏实。他还说，他家邻居听说他母亲的情况后，也想要产品……，我问他对日晖的看法，他说，只要日晖不撤出中国，他一定能做成功的！说实在的，我是不太容易被人感动的人，这次我真的被他的执着和信任所感动了。一个文化程度并不高的人；一个在直销里并没有挣到钱的人；就是这样一个非常普通的人他在日晖市场最低迷的时候，却坚信日晖，理解公司，并信任我们这些所谓的“市场领导人”，是多么的可敬呵！我在他面前真的觉得很惭愧。因为，我在去年12月以后，曾就怀疑过日晖公司是否能拿到牌照，也对日晖的前景迷茫过。通过他，使我猛然醒悟：这难道不就正是我们要坚守日晖的最可靠的“道”和“理”么？这些人的坚定、执着，不就正是日晖的希望、日晖人的希望和所有日晖的经销商和消费者们成功的希望么？

“.道可道，非常道”。选择日晖是循“道”，坚守日晖是守“道”。然而，在我们中国的今天，直销正道是沧桑啊！因此，坚守日晖事业，我们就是在循守直销之“正道”！坚守日晖我们就是在坚守一种责任！代表日晖公司，我们的责任就是对每一个经销商和消费者负责。希望他们相信我们做了直销；相信公司做了日晖；经营消费，各得其所。犹如此，我心足矣！

2007 年 6 月 25日

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