直销杂谈类

记得在上世纪的八十年代，全国高考的作文题就是这样一道题：根据打井的故事（用图表示）发表自己的感想。这是一道启迪性的作文题，它既可以让学子根据图故事洋洋洒洒地发表自己的各种感想，又可以使学子从中受到启发。当时就有许多考生表示：这道高考题将会在自己的一生中起到警示的作用。

这是一道什么样的图文题呢？图片的大致内容是：一个壮汉要打一口井，他提着铁锹先后挖了五六口井，均没有见到水，其实下面就是滚滚的地下水，只是他没有坚持挖下去，尤其是最后挖的那口井，距离滚滚的地下水只有几尺而已，可该汉子还是提起铁锹，丢下一句话“这里没有水”后就扬长而去，令观者是大叹可惜。

且不说该汉子还会不会到别处打井去，或者是不再打井了，如果按照他的做法和短视的眼光，他就是继续到别处打井，也未必能够打出井水来，因为他明显地缺乏了毅力和恒心。

如果把做直销当作打井，我们不难发现，“打井汉子”式的人物是大有人在，他们在这家公司做一段时间，然后又跑到另外一家公司做，往往是一个月就换一家公司，而且还有一人同时做几家公司的现象。旁人看他们确实很忙，整天是天不亮就起床，随便吃个早点后就背个小胯包游行在大街小巷，至深夜才有可能睡下。按道理，如此勤奋肯定可以赚到不少的钱，其实，他们并没有赚到钱，到年底一算，亏的可能性都有，别人问他们赚到多少，他们也不好意思说没赚到钱，绝对会说赚到了几十万乃至上百万元，这就在直销行业形成了一个这样的怪现象，那些口口声声一年赚了几十万甚至是几百万的人在日常的待人接物方面显示出了明显的与富翁身份不相配的行为：小气、穷酸乃至有点潦倒是他们平时最多的最客观的表现。

他们之所以赚不到钱，最主要的是因为他们缺乏要成就直销事业最本质的东西：毅力和恒心。其实，做直销和做其它事业是一样的，要赚到大钱或者说在直销行业要成就一番大业是没有捷径可走的，必须要脚踏实地、一不一个脚印地朝前走，那怕碰上天大的困难，或者是遇上几乎要“灭绝”的灾难，都不能爬下更不能退缩。他们会想法解决问题，设法摆脱困境，尤其是能够在最艰苦的环境下坚持下来，并坚定不移地沿着原来设定的目标走下去，那么，他们就成了最后的成功者，也就成了在直销行业被广大的直销商所津津乐道的榜样。

古往今来，这样的例子是很多的，就拿蜀帝刘备来说，他曾经被不同的武装力量追杀得无家可归，在遇上孔明之前，他和关、张等人东奔西突，最后连自己的一块领地都没有。面对这样的群雄并举的混乱局面，有人建议他改弦易辙去哪个衙门做个书吏，可刘备并没有听从这样的劝告，而是一边寻访贤能一边继续寻找扩张的机会，当“三顾茅庐”请出了诸葛孔明的时候，他的运气来了，在诸葛孔明的辅佐下，他不但可以攻城掠地，而且还建立了蜀国，成就了自己梦寐以求的帝业。

可楚霸王项羽就不是这样，当他被刘邦追至乌江的时候，有传说这时江上有一叶扁舟徐徐驶来，有部将劝他坐船先行离开，以图东山再起。可项羽并不接受这个正确的建议，只是仰天长叹一声：“这是天要绝我呀！”就引颈自杀身亡，一代枭雄就这样死在自己的刀下，真正是可悲可叹！其实，对未来缺少客观判断和缺乏自信心是项羽的主要死因。假如他能暂时委屈渡江并在日后重新建立起自己的武装，可能汉代的历史就要重写了。

我们常说，历史是面镜子。这是对的，历史不但对建国和治理国家是一面镜子，而且对我们的每个创业之人也是一面镜子。做直销就是在创业，在从事直销的过程中，可能会遇上很多困难：或是找不到下级经销商，或者碰上了一个黑心的企业领导人，或者公司的产品不好难有市场的说服力，或者奖金制度不合理赚不到钱，或者是公司因不规范老受打击而东躲西藏，或者所做的公司一夜之间就来了个“人间蒸发”，或者……，这都是让直销人很头疼的困难，面对这些困难，如果象刘备对待困难的态度一样，很可能你的直销事业就会来个“柳暗花明又一`村”了。如果采用楚霸王项羽的悲观态度，认为“这是天意”，那就有可能沦为“直销难民”。

中国的“直销难民”有多少？可能谁也统计不出来，因为中国的“直销难民”大都是隐性的，基本上是属于没赚到钱却偏要说赚到了钱的一类人，而这些人又相当一部分是“见困难就逃离、一月换一家公司或一人同时做数家公司”的人，他们或没有毅力和恒心，或没有胆识和远见，或思想和精力都分散严重，或只想到投机取巧而没有脚踏实地行动的人。他们就象“打井的汉子”一样，东挖一井西挖一井，明明下面有水却偏偏看不到也不再付出努力往下挖，本来只要付出已经付出的精力的十分之一甚至是更少的力量就可以挖到滚滚的地下水，本来成功只要再稍稍努力就能获得苦苦追寻的成功，可偏在这关健的时刻放弃了。放弃了就是丢掉了成功，也就毫无悬念的留下了遗憾！

中国的直销成功者有多少？也可能是无法准确统计出来，但可以肯定地说，在中国的直销大军中确实有一大批成功的人士，他们只付出了几年的正确努力就得到了其它行业要付出十几年、甚至是几十年、乃至于一辈子的付出所得到的收获和成功，他们在中国这个广阔的直销市场上用毅力和恒心、用努力和勤奋、用人格和精神写出大写的“成功”二字。

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