感悟

直销人真的努力就能成功吗？
 
中国直销界资深经理人-直销精英江苏隆力奇直销空降部队孙福生先生：直销人真的努力就能成功吗？直销新人和想赚大钱的人必读！                                     
 
作者：孙福生（江苏隆力奇直销空降部队核心领导人、资深直销实战专家，高级培训导师。拥有多年直销运作经验，擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造）                                       
 
    关于才华，古人早有一种说法，就是才华有两种，一种是小才而锋颖者，处处显示自己的才华，可以成为小聪明，可以取快一时，终究难以取得大成就。因为这样的人，往往就如同射雕英雄传中的杨康学习武功一样，对什么门类的武功接触学习都很快，什么都学，什么都学不精深，往往浅尝辄止，这山望着那山高，功夫门类学了很多，最后终难成就一代宗师。而另一种才华的显现，就是大才而汗漫者，可以用大智若愚来形容，可以聚精会神，专注于一点以至于精深，是那种掘井九仞而力求及泉的锲而不舍精神。这样的人就比如同样在射雕英雄传中所说的老实木讷的郭靖，年复一年，日复一日，天天演练一套降龙十八掌的功夫，终于登峰造极，成为一代宗师

    在现代社会理念下，隆力奇孙福生认为每个直销精英都有自己独特的才华，都有自己的闪光点。有的才华早早显现，为众所周知，在人群中鹤立鸡群，出乎其类，拔乎其萃；有的则好像凡夫俗子一样，在任何地方都没有声响，来不为众人所瞩目，去也没有人关注，平平常常，似乎平淡的没有一点能让人茶余饭后成为谈资的地方，甚至连谣言都不沾边。实际上，把眼光放长放远来看，才华早现的也只是在某一个时段、某一个人群范围内，如果放远放长一样会归于平淡，就如同在浩瀚无际的大海中溅起一丝浪花，仍要归于平静。刚才显现的浪花在哪里呢？这不是悲观，而是一种天地宇宙在我心里的世界观，是一种胸怀。所以，从积极的人生角度来看，每个人无论大才也好，小才也好，都应该根据自己所处的时间、空间和位置，都应该着力显现自己的才华，如此才不枉生命的价值。生命本来就应该发光，燃烧自己，让自己发光，同时照亮别人。所以，才华早现的人应该有一种长远的眼光，让才华之花开得时间更长一些、色彩更艳一些；而尚没有机会显现自己才华的人，应该及时努力，抓住瞬间机会或者自己创造机会，在隆力奇直销事业里面展现自己的才华。从这个角度来说，我更愿意才华能够更早展现，从丰富人生的角度来说，是越早展现越好

    才华的过早展现，固然会有潜在的危险，比如自身枝干的弱小，无法支撑起盛大的才华花朵，反而因为枪打出头鸟的缘故，因为木秀于林风必摧之的缘故，容易让才华的花朵过早凋零，比如伤仲永的故事经常发生。抑或是因为才华纵容了孤傲或者偏执这两种天生的伴生品，显露才华的人往往傲气十足或者在众人眼中像有精神病，令人觉得难以靠近，也就难以为众人所包容。但是从生命的本身来说，才华还是来得越早越好，来得越早，生命越精彩，人生越丰富，生命的底气越足。一些美好的品质，也随它生根发芽，长得枝繁叶茂。比如善良，感恩，相信。一个早年才华就显现出来的人，通常会有一种宽阔的胸怀，他们生命好像已经找到了可靠的依托，对待世界和周围的万事万物，我们隆力奇直销商都要怀有一颗感恩的心，没有怨天尤人，没有苛刻的索求。他们看到的世界，是充满诗意和爱意的世界，是美好永远大过丑陋的世界，他们待人接物，举手投足之间，流露出的那种大气和自然，让人心生羡慕，不知不觉受到他们的感染。有人说与恶人交，如入鲍鱼之肆久而不闻其臭；与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香；久而久之，我们怎么不受到他们的感染，提升我们的生命质量有时候，我们会在这样的人身上，看到一种气场，他们周围的一切，不自觉受到他们的吸引，都被他牵动。他们打通了一种善良纯真的气息，在四周连成一片，让人觉得舒服自在，如淋秋雨，如沐春风。他们在人们的眼中，生活事业也是越走越顺畅，好像总是有幸运之神在保佑，其实是因为他们到了一种天地人和的境地，再加上自己内心的谦虚和善良。人的端正，其实冥冥之中总在看不到的地方，在帮衬我们。所谓履信思乎顺，天佑人自佑。

    相反的情况是，自己确信某种才华的存在，却始终欠缺一种把它捧到世人面前展示的际遇，一直都在等待，整个人始终处于一种紧绷绷的状态，放不下，展不开，不能舒展。人的内心也在幽闭着，压抑着，不能把它完全打开，晒晒阳光。长此以往，人会变得迂回扭曲，念头越来越多，而这些念头，与自由奔放的才华本身越来越远。有时候，很怕与那些怀才不遇，牢骚满腹的人谈话接触，好像听到的永远是抱怨，令人不舒服，感到不安。这样的人，纵使峰回路转，柳暗花明，云开见月明，才华也总是由于卷起来的时间过长，有些皱皱巴巴，铺展不开，如果与才华早现的人站在一起，光芒立即黯淡下来。

    人生世上，才华这颗种子什么时节开花，不是自己可以左右的。早现的可以说有福，晚现的难免伴有阴影。这样说法，似乎有些悲观，但在现实中随处可见。也许我们可以做的是，在尚未达到显露才华的时候，保持一颗懵懂、迟钝的心，这样就会安于现状，保持一种自然静定的心态。也就是不去想那么多，自己这朵才华的花朵什么时候开，没必要过于汲汲以求，该什么时候开就什么时候开吧。相信天生我材必有用，相信时机到来自己的才华终会显现。而等到时机到来，才华赫然显光，内心还是敞亮的。

    每个人的才华早也好，晚也好，能够显现的条件是自信。只有自信，直销新人才能待人接物从容不迫，不卑不亢，落落大方；只有自信，才能让早到的才华充分展现，才不至于在遇到小的挫折之后对自己丧失自信，才能保持才华之花开得更长久；只有自信，才不至于因为目前的境遇艰难而自暴自弃，才会终于熬到时机到来，才会终于展现自己的才华。自己都不相信自己，又怎么能让别人相信你的才华，又如何展现自己的才华呢？

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