直销讨论

难道直销真的就这么难成功吗？

       仔细思考，其实直销本身并不难也没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正理解直销、没有了解模式的内在规律，并没有认真思考自身原因，不知道如何改变自己，不知道通过学习和锻炼并融入直销文化再通过系统、团队来不断提升自己，并没有意识到直销是迄今为止最先进的运行模贰，一个先进的东西你不进步怎么可能驾驭的了，再一个直销是靠团队合作、需要每个人负起责任才能成功的行业。只有提升自己再去改变别人，只有改变他们使他们认可并能融入直销，这样我们才能成功！！
成功一定有方法，失败一定有原因(在国外直销运作非常成功、国内成功人者也大有人在)。
       这里，就我个人对直销的理解和从业几年经历于经验，说说做直销可能导致不能成功的一些原因，希望有助于志在直销创业的朋友们思考和借鉴，并一起讨沦：

第一，没有一种改变自己一定要进步的成功精神。
       这是简单说就是个人的态度问题。换句话说：就是你以前的一种习惯也是懒惰。这是阻碍直销事业成功的主要原因之一。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态，总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。了解行业时说团队合作，就等着上面人或团队的帮助，却不知道也有自已伙伴和团队要他去帮助(组建团队、带好团队、对团队负责、再提升自己才能成功)。还很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。事实上，这是对自己、对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。就因为我们以前收入不高或事业不成功。想要改变现状才换行业选择直销，想要改变现状不改变自己怎么能成功。
       当今社会，不管我们要想在哪一个行里面取得好成绩，都要有全力以赴的投入，要有拼搏的精神。这才是事业成功的前提和条件。只有满怀信心，充满热情，抱定要做就要成功，坚定地沿着自己选定的目标前进，才能寻找问题和面对挫折，从而改变自己解决问题和战胜困难，这才是最有效方法。对于直销来说这一点尤为重要。

第二，没有认真地学习直销和要求自己持续成长的意识。
       直销是先进模式，所以要不断学习、改变自己、提升自己(演讲能力、沟通能力、管理能力、责任心)必定成功！！
       很多人加入直销只看到了是个先机，它的奖金制度，想到怎么才能尽快挣钱，却把最重要的基础给忘了：学习。公司优势也介绍不出来，资料也没看懂，产品的情况和功能也不知道，更要学习演讲和带领团队能力，最重要有责任心(学习为人处事的技巧)，如果像你以前那样做可以，岂不是你早就成功了，不改变自已做直销将一事无成。想要成为一个成功的直销人，一定要永远不断学习。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升和改变自我，才能使自己更加完善，才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。最重要是自已学会了、有能力了,要懂得怎么毫无保留地去教会下面伙伴,下面人学不会没有好的团队,你也很难有所作为。带好团队和坚持不断地学习成长自己是决定直销事业成败的关键。   

第三，没有融入直销氛围和会场。
       会议、培训、分享和QQ群是直销运作的中心轴也就是发动机。会场的作用远比个人单打独斗能力的发挥效果好很多。首先，QQ群、呱呱会场、公司培训会场、招商会议都是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有这方间的能力，能力都是通过先听和看别人不断分享、演讲和主持，到自己上场这样一点点地学习提升起来的。一个不会去分享和学习以及思考的人，也就得不到锻炼，不可能提高自己的能力，也就不可能融入直销氛围和适应千变万化的市场。更驾驭不了直销团队。
       其次，会场是大家相与配合的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人也会积极地帮助和配合你。还有，会场也是相互真诚沟通的良好场所。一个团队想要有好的作战能力，来源于平时的配合和理解。经常进行沟通，有利于取长补短、消除误会、增加感情和彼此信任。
       最后，会场还是激励和反思的地方。通过会场上大家的分享和工作的演讲，起到激励自已和对方，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。

第四，没有做好学生更当不好老师，上下配合不好。
       要想成为一个好的老师，首先要做一个好学生并配合好上面的老师。直销是一个靠团队合作才能成功的事业，相互尊重，相互信任，相互配合才能得到更好的效果。前期一定要学会上面老师教的东西，同时懂得借力，上面老师加入早有说服力、懂得多能力也强，多利用上面老师帮助。直销也是一个复制的行业，所有好的和不好的东西，都会不断地往下复制。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，下面伙伴都会看到，他们都会效仿。一个好的老师领导者，不仅要自己学会学好更要教会和带好下面伙伴，配合好上面同时对下面负责，做好一个团队的领航人，更要做好团队的榜样和标杆。榜样的影响力作用可以使团队健康稳步发展。直销的团队中，每个人都能起到作用，都有自己的位置，只要能够找到自已位置配合好团队,你必定成功。

第五，不能调整小成功时不利的心态。
       很多人太容易满足了，取得一点成绩挣了一点小钱或团队刚组建起来，就沾沾自喜、目中无人、把自已当作一个领导或老板，开始满足于现状，以为等着就会成功了。还有为了自己的小利不顾团队长远发展，(说实在的中国人对钱欲望不强,容易满足。一个二流的运动员还摆名星架子，几百万收入的在摆阔，却不知国外千万美元身价的运动员还在场上拼命)，在当今社会的残酷竞争下，这点成绩有什么用，所以还得努力工作，对伙伴尊重，负起责任带好团队，否则对自己是有百害而无一利的。
直销的事业之从无到有，团队从小到大，哪怕等到团队很大能够健康发展了,下面还有人要帮助、我们还有责任带他们成功，只有这样你的财富才会源源不断,事业才算成功！！

第六，没有用心经营人际关系。
       直销是以产品为基础，利用人际网络的一种先进销售模式，有句话说的很对：人脉就是你钱脉，看见人在动，就好像看到钱在动，在我们身边所有的亲戚、朋友、同学、同事、等等都是你的人脉，你有多少好的可用人脉，取决于你的为人处事态度，你付出多少回报多，(你平时去看了多少，才有多少人来看望你，你帮了多少人，多少人才会可能帮你)，不要有事了再去找他们，要平时多走动和联系。
       对自己团队伙伴平时要经常沟通，多给他们鼓励、多关心，让他们知道有人在帮助和教他们，语言是最省的投资，但可以得到很大的回报。
       真诚待人，用心经营自己的人脉资源，做好团队建设，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠团队。财富你不能拥有一生，而朋友却是你一生的财富。

第七，不能只销产品和只推销事机会。
       直销是以推广产品为目的，没有好的企业品牌、多元化产品、好的质量，直销就成了无水之舟，不能远航。但是，要做好直销，并不仅仅只是做直接销售产品的那么简单。直销的本质是建立重复循环消费系统，要把消费者变成事业者开发他们的市场。因此，做好直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建团队和控制系统，只有培养更多的人才，企业、系统、团队、个人才能不断发展和完善。真正成功的直销人，是永远在做发现并培养人才、带好团队、对团队负责的工作之中。
       相反，我们只一味地宣讲推销事业机会，而不重视产品的作用，这也是很不明智的。没有好的企业和产品做为先导，往往会引起别人的不理解和误会，也会阻碍事业发展和导致失败。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合资源，扩大市场份额。

第八，没有真正认同直销的精神。
       直销21世纪最先进一种销售模式，也是中国零售业发展的趋势，因为中国有传销的影响，当然，做为一种新的销售模式，被人误解和不接受，这是很正常的事，就需要我们不断学习和改变自我，真正的认识直销、融入直销文化，再去影响和改变身边的人，直销也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立循环重复消费系统。但正因为如此，直销才有更大更广阔的发展空间。

       很多刚进入直销的伙伴，心中也确实有充满创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然做起来感到有难处。要想真正做好直销，就必须认河这个直销行业，热爱自己的公司，喜欢自己的产品。直销是以人带动人，自身感染别人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会影响和感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。

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