隆力奇红军
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- 【原创】 做直销要打好足够深的地基，深比宽好(3)
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直销讨论
我给大家讲个故事，我们都知道洪秀全发动了一次大规模的农民起义，建立了太平天国。当初洪秀全在广东传播他的理念的时候，是不成功的，大家听他一讲，都接受，可是不知道怎么做，洪秀全也没时间给他讲，他忙什么，他在忙说服下一个，这样他在广东始终没有能成功，就在他要绝望的时候，他在广西的一个团队，领导很优秀，杨秀清，石达开他们把团队做的很好，洪秀全当机立断，决定重点扶植广西的团队，而最终洪秀全正是从广西开始走向事业的辉煌。
在刚才这个故事里，在这个优秀的团队里，一些卓越的领导人，并不是洪秀全直接发展的，比如石达开，连他的对手曾国潘都由衷夸他了不起。
我们可以受到一些启发，在我们的直销团队里，为什么不能隔代选择领导人呢？比如我们把一个直销品牌经营到一个区域市场，如果是以开专卖店的形式，刚开始是第一家、第二家、第三家……可能到了第二十八家的时候，出现了一个能力非常不错、思维和我们非常吻合的人，你能预测他将对这个市场起到关键性地带动作用，那么，我们也就会把他作为你团队的一个重要领导人加以重视和培养。
有选择就会有舍弃。榜样的力量是无穷的，一个团队的发展离不开榜样的带动，同样也会因为一些负面的榜样而退步。比如有一个篮子里面有10个苹果，但是已经有5苹果坏掉了，我们谁都不想吃坏苹果，而我们很多往往都会可惜那5个坏苹果，认为扔掉太可惜了，你舍不得扔，结果5个好苹果也因为坏苹果的“细菌感染”，也就都会慢慢“坏”掉了。农民种地，一定要把与秧苗长在一起的稗草除掉，不然秧苗不可能长得好。在这个行业，特别是如今竞争异常激烈的环境中，我们常常会舍不得这5个坏苹果，毕竟他们是我亲自推荐的呀，花了不少时间和精力去培养，结果你犹豫不决，导致你在时间和精力的分配上出现了问题，因为你舍不得放弃。
我们每个人的时间和精力都是有限的，要将有限的时间和精力学会合理分配，如果一开始就追求网络的宽度，我们是没有办法兼顾的，这样对你的团队也是不负责的。方法决定成败，在直销行业里，经验告诉我们，先重视深度，把握重点人才、重点工区，把基层的零售服务的工作做到位，做到产品深入人心。把这样一种思维灌输到人的团队中去，整个团队都是这样做。
有个名人说过，做万事以找替手为第一要义。什么意思，就是说你不管做什么事，先要想到找帮手，当自己不能亲自做的时候，这个人就可以顶上来。在我们的团队建设中，我们需要先将团队稳定，培养更多优秀的领导人，这就是我们讲的深度。打一百平方的地基，不能随便往上面盖二百平方的楼，而反过来就相对轻松了，当你有了这个深度，你又可以腾出你的时间和精力去拓宽你的网络。
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