天问观点：

　　我经常同直销界，也同主流社会的各种朋友交流我对于直销十年来的观感，以及最终彻底失望的原因——直销行业的价值体系已经崩溃，整个直销行业的模式已经呈现出一种过时的、退化的、低效的特征。

　　无数的业界朋友说我言论激进，措辞极端。一方面，我对趋势的把握与分析，往往让很多直销界的老朋友们既有认同感，又非常不爽。原因不言而喻——大家指望着靠这吃饭呢。大多数圈内朋友少则三五年，长则十余年，正是积累了大量经验，可以驾驭与运用其经验以大赚其钱的时候，哪里愿意就此放手，站到与我一样否决整个行业的价值与意义的队伍中来。我的观点，自然而然成了夺人口食的利刃。又岂能见容于此几年风头正健的直销达人们。奈何奈何！（阅读全文）

天问观点：

　　众多直销公司目前所做的：忽悠经销商加入时购买大单，为了小组业绩压力而每月补货。经营一家直销公司下来，最后大多数成功与不成功的经销商家里，皆是赚回了一大堆产品。本质上，直销的营销渠道链条上的不合理，比传统营销链更吃人。这一点，你只看看看，那些年营业额在几十个亿上百亿的大直销企业里，有多少公司的货经由制度的设定与人性的贪婪引导，从大仓转小仓，成为了无数的经销商家里永远的痛。（阅读全文）

天问观点：

　　说到简单，也是直销人最难切入到的一种境界。事实上，直销作为一种营销模式要运转成功并良好，往往需要极高的综合素质，抗压能力。也因此，运作直销并非一件简单的事情。没有在直销业中泡上三五年的人，几乎很难在直销行业中占据一席之地。而现如今在直销业中能赚到一定金钱的人，几乎全部是有过丰富阅历的人。也就是说，缴够了学费的人。（阅读全文）

四、直销可以建立一个持续世袭收入的管道

　　 无论你是年收入不到一万元的洗碗工，还是年收入超过十万元的高薪者，你仍然是用一份的时间去交易一份的金钱。说到工作保障，如果你因为被解雇，或有了疾病，或受伤等原因而不能工作了，那么你的工资收入也就停止了，哪里还会有什么保障呢？

　　你怎样才能摆脱用时间换钱的陷阱呢？通过建造能带来持续收入的管道，你只需要一次性地工作就可以不断地得到报酬。所以一条管道胜过一千张工资单，管道日复一日、年复一年地在为你产生收益，无论你是否仍在工作。这才是保障——真正的财务保障。

　　 一个产生两个，两个产生四个，四个产生8个，8个产生16个……无休止的倍增下去，其力量是难以想象的。网络直销就是有一个经销商找出2个经销商，2个经销商找4个经销商，4个经销商找8个经销商，8个经销商找16个经销商……无休止的倍增下去。因此你的收入也会成线性的增长。与传统生意相比，你可以在3-5年内通过倍增获得你45年打工都不可能获得的收入。