康宝莱在中国市场遭遇财务高低年

　　我周转几个康宝莱的分公司之间，其中不免有关系贴实的行政员工的中层朋友，他们谈话中透露出吧业绩拔高是一时的荣耀，剩下的就是无穷的上吊绳，好像你的分公司业绩一旦高了上去就不允许下来。我为此话有的疑问就是市场发展主要在直销员的市场推广，行政员工除了规范市场秩序和策划市场活动外为什么要背负这个压力，原因自然是在中国起步三年多点的直销品牌的前期带动自然要有倾向性的依靠行政员工的“用人手段”。在08年的康宝莱中国市场有的城市单纯推动考核曾出现业绩增长400%。

　　在如此之大的差距面前得到的也就是业绩的飙升，注意是飙升不是增升。可是飙升之后带来的问题的就是老板不再允许城市分公司的业绩目标调低，于是行政层发挥了它的主动性强行为市场施加压力。无论如何这种做法是无可厚非的，因为在当今的中国直销市场一个品牌公司如果不能在短期内（三年）内吧业绩稳定在10万人民币以上是会被市场非议并且有被舆论淘汰的危险，之前的如新虽然目前业绩还可以但是他旗下的市场已经垮塌，这个问题同安利在中国市场的深耕细作不同，都是缺乏一种长远建设的计划。针对这个问题，后来的外资五大直销公司除雅芳以外都在总部的压力下急功近利的完成数字，美国鬼子的老板看的不是你们的市场计划，市场计划都在数字中体现，而这个数字确是垒起来的虚像。

　　财务高低年于是出现，这不是单纯的公司和分公司行政员工的单一原因，这个原因引出的是行政管理层没有合理的引导市场发展，在业绩压力大的情况下侧重了单纯的片面的抓“数字”，市场在飙升之后是伤害，这个来的更猛烈。

　　在08年完成13亿人民币销售额的康宝莱达到在05年底正式以“直销方式”在华开展业务以来的亢奋征兆，这么说可能不恰当。因为在05年再次进入中国后（康宝莱早在98年以前在华就有业务，后来商务部和工商总局实行一刀切的打击传销政策后退出市场改实行了店铺销售），后来又在07年初获得了直销牌照，而此时他们的直销网点和产品分布线都很窄，除了江苏开一开展直销外其他分公司都是按照店铺销售方式存在的，虽然也在开展直销但是严格意义上说是“直销违规”的范畴。这个问题带出的背后问题是，直销队伍的不成熟，这就是上段落所说的“伤害”。由于直销员队伍不成熟就建立不起稳定的市场，何况这个行业的人员流失率是70%左右，市场维护时很重要的。在市场维护方面行政员工和市场领导人面临的是衔接，一拨市场在淘汰之前就要先准备后一拨，否则市场会断代，断代后就是恶性循环。但是得过且过，今朝有酒今朝醉的想法都是迎合了美国总部的数字要求和市场领导人利益第一的目的。中国公司的高层在这个煎锅上熬了一年，今年业绩瞬间下滑和席卷全球的经济危机也是很大关系的，总体来说康宝莱在中国存在的问题和其他直销同行哪怕是传统类外资公司的问题几乎都一样，在财务高低年到来之时想的都是“这个冬天有多长”，用冬天来了春天还会远吗来表达是唯心的，因为很可能在这个冬天有部分人是熬不过去了，死在冬天里。