美乐家使命：助人达成目标，共创美好未来

　　记者：对2008年的销售额你们有什么预期？我看了一下，美乐家这两年成长很快，有一个公司前两天说明年销售达到30亿美金，想知道美乐家这边有什么计划？
　　Ted　Lin：我们终极目标是每一家都可以使用我们的产品。说到2008年的目标业绩，我想说一下美乐家的五年计划，希望在五年的时候最起码大概有15万到20万的家庭能够使用到我们的美乐家，至少是大上海地区，很稳定持续使用我们非常棒的产品。

　　记者：后来我记得很多美乐家的经销商说过，因为美乐家之前很长时间没有拿到直销牌照，有的人开始游疑了，后来在网站上发布了一篇报道，就是要稳定市场的策略。
　　Paul　Haacke：事实上如果你有注意的话，我们公司获得直销牌照是在今年的5月15日，因为现在分两阶段取得方式。以时间段来说，美乐家已经比其他目前申请牌照的公司快非常多，去获得这样的牌照。一般来说，从第一阶段到第二阶段，这6个月是一般的公司会经历的时间。事实上你现在看到所有的直销公司，他们从第一阶段到第二阶段批准，他都是有要求到6个月的，我们也一样，花了这6个月的时间，让商务部，或者各地区的外经委对我们的网点以及服务部分进行做一些评估，这样我们就可以在6个月之内拿到这个牌照。

　　记者：我们近期做了一个专题，就是“直销人，你为什么自卑？”做这个专题的目的是因为我们在跟外界交流的过程中，很多直销员、特别是比较优秀的直销员，跟我们沟通或者其他人沟通的时候，很少提到自己做直销，而是回避这个问题，还有包括有一些企业没有拿到直销的牌照，运作比较规范，或者拿到牌照，在跟外界宣传的时候，也尽量回避“直销”这两个字，您是怎么看的？
　　Ted　Lin：在中国的情况来看，是跟98年传销禁令有关系，政府对这个法规很严谨，有很多人对直销的概念并不是像三五十年的公司，或者三五十年的国家那么深入成熟，所以相对有一些人认为直销是怎样的行业。但我感觉这是时间的问题，我们需要接受。可能现在还在成长的阶段，我们认为等时间到了以后，我感觉像这样的疑虑就被取消了，我想大家努力，这个疑虑会一年一年不会那么的难懂、那么的难接受，我个人认为是这样的。
　　Paul　Haacke：我也有一点要说的。我们强调我们消费者直购系统，是更加的人性化，对于我们的直销员来说，更加照顾他们的。其实直销员要做的事情很简单，就是个人的意愿做一个分享，而不是有压力，不是卖产品，只讲个人的经验和产品，这就非常容易把这些产品推广给别人。

　　记者：当和其他不了解您的朋友交流时，您会说您是哪一家公司，您是做直销的吗？
　　Paul　Haacke：我们不会先讲我们是直销员，我们分享美乐家产品，这是我们不一样的地方。我们不会先说我们要销售什么，我们不会的。
　　Ted　Lin：我想这是一个很好的问题，我们的步骤，这是我们教所有人的，第一个我们先分享产品，所有人在从事直销的分享，一定要有直销的方法，就告诉别人，本身是一个合格的直销员了，也可以说来自美乐家，我是直销员几号，我要跟各位分享的是什么产品，就是这样子。

　　Paul　Haacke：我们的使命是“助人达成目标，共创美好未来”

　　记者：关于您之前的经历可查询的地方比较少，可以简单的介绍一下吗？
　　Paul　Haacke：美乐家公司会把所有的焦点放在我们的事业代表和产品上，不会将个人的简历放在网站相关的地方。我的学历就像您看到的，我在杨百翰大学获得大学学历，然后在华盛顿学院获得我的硕士学位。我在直销界工作已经近15年了，大部分的时间都是在国际市场，我有超过12年的时间在各个不同的国际市场里面工作，有很多的时间花在北美、欧洲，但是很大部分的时间还是在亚洲。就像我之前提过的，我有在上海4年的居住和工作经验。你还想多了解一些什么呢？

　　记者：可以知道4年上海的工作经历吗，这个是在什么公司？
　　Paul　Haacke：之前在如新。

　　记者：之前的经验和到美乐家之后，有哪些是可以用的，对美乐家的市场开发有什么好处？
　　Paul　Haacke：我之前因为在工作的过程当中，有很多是跟政府打交道的，可以就一个就业者的立场跟政府反映我们的观点以及直销上面的经验，甚至我们可以影响到直销法的制订，这一块对于现在来讲是非常有关联性的。而且我认为针对这些法律法规的了解，让我可以非常好的去了解这个市场，什么事情是可以做，什么事情是不能做的。而且对于法规的了解，让我们可以很顺利的根据这些规范，为这家公司在这边制订相应的政策，我们能做什么，什么不能做，也包括产品等等的一些范畴。我也了解到顾客要的是什么，不喜欢的是什么。

　　记者：目前主要负责中国区的业务，还是负责海外其他区的业务？
　　Paul　Haacke：在我们公司里头，有两大块，一块是国内市场，这一块份额大概占到四分之三，还有是国际市场，大概是四分之一。我负责的是国际方面这一块。

　　记者：我看到您的个人爱好是登山、野营，这跟您的工作风格有没有什么联系？
　　Paul　Haacke：我是一个很活跃的人，所以我的兴趣会更加的活跃一些。我很喜欢有动力的活动，也觉得中国很有活力，我是非常喜欢的。我要告诉你，我们的总部在爱达荷州的爱达荷市，那是一个很小的城市（靠近黄石公园）那是蛮小的，蛮像一个农村的感觉。农夫们都有自己的时间表，每天要干嘛、干嘛。然后每一件事很缓慢，让你感觉是慢慢做的，跟上海的步调是完全相反的。所以当你走进我们美国的总公司，你又觉得不一样了，因为每一个人对工作是有承诺的，他们是非常有活力的，因为他们要在一定时间之内把工作做完，他们很有活力，跟农村的农夫又不太一样。在11月份我打电话给我的太太，我太太说她有多么的悠闲舒适，人们对她很友善，这就是她在爱达荷市的生活形态。这就是为什么在我的嗜好里头，我喜欢的所谓活力的，因为我喜欢登山、步行，我喜欢有活力的东西。包括那个小船在河里面流得很快，那个很有劲，这些都很喜欢，是泛舟。这是我最喜欢的，很刺激。