特别策划：谁影响着2008年的中国直销业

行业趋势

经过两年的直销开放适应期后，2008年，中国直销行业总体将处于稳中有升的复苏状态，大型直销企业和部分新锐企业在2008年的反弹将更加明显，这种趋势其实在2007年下半年就开始显露苗头。

“你可以跑不赢刘翔，但一定要跑赢CPI”已经成为国人2007年下半年的口头禅。2007年下半年开始的物价上涨，已经让中国的经济存在着从结构性通货膨胀发展成全面性通货膨胀的可能。中国经济的这种变化，对中国直销业的影响有利有弊。

有利的一面体现在，为防止中国出现全面性的通货膨胀，2007年11月27日，中共中央政治局召开会议，要求“把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务”。“坚持扩大内需的方针，着力增强消费对经济增长的拉动作用。”这对以提倡消费为主的中国直销业来说，是最大的政策面上的利好。

但是在包括整个生产原材料和能源价格普遍上涨的大前提下，直销企业在感受到政策利好的同时，也感受到了生存和业绩的压力。许多具有前瞻性战略的大型直销企业，已经在根据中国经济的变化对企业进行战略性调整。

新品的发布和产品的更新换代会是2008年上半年各大直销企业上演的重头戏，无论是产品的种类还是产品配方的改良，都会成为企业拉动销售业绩的重要手段。目前几大直销巨头已经在开始实施这一计划。如玫琳凯大规模进行产品的升级换代、雅芳进军保健品行业、安利大力推广新品皇后锅、新时代的新产品也是公司新年的重点戏……

物价上涨的压力也将让直销企业稳定的产品体系受到提价的冲击，安利(中国)公司副总裁陈朝龙先生最近在接受《羊城晚报》采访时，就暗示安利(中国)将会对产品提价。

不过稳定仍然是2008年整个行业的关键词。在经过2007年直销企业高管频繁换将的震荡后，2008年的中国直销企业，尤其是大型直销企业的高管队伍将相对稳定，这对行业和企业来说都是一件好事，这有利于高管能潜下心来全力抓好公司业务，提升公司业绩，而不是整天在想下一个东家会是谁。

上市和原始股可能会成为2008年中小直销企业招兵买马的主要噱头。作为直销行业中异军突起的黑马，月朗国际在钱港基加盟后以闪电般的速度上市，将极大地刺激效仿者的上市情结。无论是否会成为月朗第二，上市和原始股都会是这些效仿者们的市场杀手锏，许多盯着这些东西而去的经销商，可能会大吃苦头。这样的上市挽救不了行业，这样的上市只会让行业变得更加的浮躁。这种浮躁的心态底下，其实是企业正在偏离规范直销的轨道。

类似卫生巾的产品将继续火爆，许多新起盘公司可能会纷纷以这类产品为市场的开拓利器，整个卫生巾市场将出现大小诸侯割据的混乱局面。这种鱼龙混杂的局面将引起管理部门的高度关注，作为边缘产品之一的卫生巾能不能在2008年继续走它的政策边缘路线，就需要看管理者的决心了。东方康林如果能解决好职业经理人的问题，在2008年有可能会成为月朗国际的重要竞争者，两家公司在市场上的激烈竞争将不可避免。

与2007年相比，2008年的直销人将更加活跃。经过2007年中国股市的大起大落，梦想通过股市来替代直销的想法已经被现实击碎，资源在直销业高度集中的直销人必将全面回归直销。直销人的大面积回归，将带来一个繁荣期，但这种繁荣期并不是一个稳定性。短暂的繁荣有可能会造成以家族型企业和民营企业为主的部分企业对行业发展过于乐观而单方面提高直销门槛。繁荣期还会加速新公司的起盘，而新起盘的大部分企业在研发力量极度薄弱的情况下，将会以制度的诱惑来吸引人员加盟。这样的此消彼长，将会加快直销人的流动速度，人来人往的热闹背后，这些企业和直销人都是表面繁荣现象上的泡沫。

牌照瓶颈

对于已经拿牌的企业来说，2008年的重要公关工作是与政府沟通，追加企业的直销区域和直销产品种类。虽然许多企业早就突破了这一政策的限制，但是追求名义上的合法性，仍然是希望在中国直销市场永续经营的企业们的重要环节。

对于没有牌照的企业来说，2008年的牌照发放将不容乐观。“两会”与奥运会，都让2008年的中国对社会稳定性的要求提高。在这一基本指导思想的引领下，2008年中国直销牌照数量的发放与2006年、2007年相比，应该会有所下降。

2008年离直销法规实施已经距离两周年，企业们对牌照的期待和整个行业对于牌照的发放越来越趋于理性与冷静。这种对牌照的心理需求，已经远远过了《直销管理条例》才颁布时的井喷期，因此管理部门的整个外部环境压力已经大幅降低。

从2006年1月1日至2007年12月31日止，获牌企业也曝出了诸多需要整改的问题，珍奥牌照被吊销事件、蚁力神非法集资事件，已经极大地伤害到了拿牌企业、尤其是内资直销企业的信誉与资质。而南京中脉拿到直销牌照却迟迟不能开展，导致被新加坡的全美世界控股，这些都对管理部门如何更好地对企业的资质与直销动机的考核提出了更高的审核监管要求。在这一背景下，商务部、国家工商总局和公安部对直销牌照的发放将更加谨慎，审核将更加严格。

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，当时整个行业对直销牌照的预期都非常高、尤其是众多的内资企业。但是2006年，商务部一共只颁发了13张牌照。2007年，直销牌照只发放了9张，与2006年相比，数量下降了约36%，这种降幅相当惊人。如果2008年继续按这种降幅发放，只会发到五六张直销牌照。在2007年获得牌照的直销企业中，只有1家内资直销企业，而2006年，一共有5家内资企业获牌，这说明内资企业的通过率已经越来越低。目前在商务部官方网站上发表了直销申明却没有获得牌照的企业一共有15家，其中5家外资企业，11家内资企业，可以想象，2008年发放的直销牌照将屈指可数，甚至有可能只有两三张。

2008年的“两会”和奥运会还大大压缩了直销牌照发放的有效时间。可以预期，在2008年3月“两会”召开之前，政府的整个工作重心将集中在政府领导班子的换届上，在换届这一敏感时刻，直销牌照的发放工作将会进展缓慢，甚至有可能停滞。紧接着是8月的北京奥运，公安部的整个重心将移到奥运会的安保上。而直销牌照的发放必须征得公安部的同意，在轻重缓急的情况下，公安部对直销企业的审核将非常缓慢。几乎可以大胆地推测，在9月之前，甚至有可能出现没有一家企业能拿到2008年的第一张直销牌照。整个直销牌照的正常发放工作将可能只集中在9至12月的有限4个月内。