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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 价高离谱——直销警示录（三）

飞雁论坛——直销与传销

 

直销产品的价格奇高离谱已为消费者所共识，直销公司还能“蓬勃发展”至少有以下主要原因：

 

其一，直销公司提供了一个“创业”的平台，而且这个平台被忽悠放大到“辛苦一阵子，幸福一辈子”，再加上“生产消费者”谬论，没有讲完的《管道的故事》，从来就没有实现和兑现过的“永续经营”的承诺，再加上系统性的洗脑培训，直销产品的价格因素被忽悠而忽略了。

 

其二，产品实际上早已成为网头们忽悠的“道具”。例如，深海鱼油和海狗油类产品被网头们用来做“溶解泡泡糖”的产品示范，以此来说明该产品可以快速有效地消除高血脂症。难道网头们的血脂成分和泡泡糖的成分一样吗？但这类显而易见的街头骗术却在直销界广泛流传，不能不令人深思。更有甚者，有一些执业医师竟然也不辨真伪，为网头们的忽悠推波助澜，如某拿牌公司江西赣州的一位高级商务董事赖折远医生，从事中医内科20多年，竟敢“承诺”严重高血压患者“降血压”——一做直销，连血脂和血压都分不清了。

 

其三，保健品行业鱼龙混杂，乱象丛生，假冒伪劣，夸大宣传随处可见。相对而言，直销公司的产品品质、质量绝对首屈一指，值得相对信赖。对消费者而言，与其多花钱买真货，也不愿意图便宜买假货。直销公司就是抓住消费者的这种恐惧心理而抬高产品价格。有的公司还时不时“涨价”，以此来向消费者“诉苦”，说明他们的利润是多么的“微薄”。

 

其四，直销公司与网头们“双赢”。直销产品普遍性价格构成：产品生产成本10~15%，公司毛利25~30%，团队计酬55~65%。由于直销公司不需要花费大量的广告宣传（对经销商一张0.1元成本的DM单都要收取至少1元费用），管理费用极低，所以其毛利实际上就是纯利。就团队计酬而言，目前现状：拓展1000人左右团队的领导人才能基本做到收支平衡，团队计酬55~65%利润中被0.001%以下的高级领导人获取了其中的50%即25~35%的部分，剩下的就是普通经销商们贡献给宾馆和交通部门了。

 

 

附一：

 

赢征天下博客：我看安利“维C定价风波”

 

 

《飞雁论坛——直销与传销》子目录  

 

远程忽悠——直销警示录（一）

谁是第一——直销警示录（二）

价高离谱——直销警示录（三）

篡改国策——直销警示录（四）

“负离子”骗局——直销警示录（五）

碱性水质疑——直销警示录（六）

店铺陷阱——直销警示录（七）

降压神话——直销警示录（八）

偷税漏税——直销警示录（九）

团队私化——直销警示录（十）

 

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