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自述:非法传销的反对者;拿牌直销的修正者;中西文化的调和者;养生保健的融通者;天下文章的拿来者;微言大义的思考者;自强不息的实践者;万柜联盟的探索者。 

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  • 【转载】 以提问来回答每个问题 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(14)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:41:41

      第18节:以提问来回答每个问题 桑德拉原则12 以提问来回答每个问题 你是否曾经回答了潜在客户的某个问题,却觉得不如没说? 找出潜在客户问题背后的真 查看全文…

    评论(0) 点击次数(4991)

    【转载】 确实有“摇钱树” ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(13)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:39:53

      第17节:确实有“摇钱树” 桑德拉原则11 确实有“摇钱树” 你得到客户的引荐足够多吗? 发展你现有的关系网络,而不要从“刨土挖坑”开始。 增加树 查看全文…

    评论(0) 点击次数(5146)

    【转载】 培养寻找客户的意识 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(12)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:19:45

      第16节:培养寻找客户的意识 桑德拉原则10 培养寻找客户的意识 你是否错过了与本可能购买你的产品的客户谈话的机会? 谁是嫌疑人,谁是潜在客户? 查看全文…

    评论(0) 点击次数(5121)

    【转载】 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(11)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:15:47

      第15节:每一个不成功的推销电话都会为你带来收益 桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话 都会为你带来收益 你是否把以前打电话的经验用于改善下一个电话 查看全文…

    评论(0) 点击次数(4693)

    【转载】 在寻找客户时,力求面谈机会 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(10)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:13:42

      第14节:在寻找客户时,力求面谈机会 桑德拉原则8 在寻找客户时,力求面谈机会 你曾经试图给刚刚碰到的新客户立刻上一堂销售课吗? 寻找潜在客户不是销 查看全文…

    评论(0) 点击次数(5184)

    【转载】 你永远不必喜欢寻找客户,你只需要去找 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(9)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:09:53

      第二部分  执行 怎么会有人“喜欢”被人无数次拒绝呢?当一个销售人员说他喜欢寻找潜在客户时,他真正的意思是:“为了达到我的目标,我不介 查看全文…

    评论(0) 点击次数(4719)

    【转载】 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(8)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:07:02

      第11节:不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来 桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来 你是否遇到过客户承诺订单后又改变主意的情况 查看全文…

    评论(0) 点击次数(4821)

    【转载】 永远不要回答未提及的问题 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(7)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-29 10:01:27

      第10节:永远不要回答未提及的问题 桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题 你是否曾经向一个客户介绍了一个他并不想了解的话题, 并因而葬送了一桩交易 查看全文…

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    【转载】 不做决定也是个决定 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(6)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-28 11:24:15

      第9节:不做决定也是个决定 桑德拉原则4 不做决定也是个决定 是否有客户曾经对你说:“我需要再考虑考虑”? “让我再考虑考虑”意味着什么? 弄明白 查看全文…

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    【转载】 消除彼此的模糊感 ——《桑德拉原则:跨时代的销售原则及其应用》(5)

    市场营销与系统建设 │ 2011-12-28 11:22:30

      第7节:消除彼此的模糊感(1) 桑德拉原则3 消除彼此的模糊感 你是否曾经听到你想要从客户那里听到的, 但最后却丢掉了订单? 你有一双“快乐的耳朵 查看全文…

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