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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 线上线下 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（三）

万柜联盟——经营模式

 

一、常见的几类电子商务类型

1、B2B模式

B2B(Business to Business)企业与企业之间的电子商务。如阿里巴巴。

2、B2C模式

B2C(Business to Customer)企业与个人之间的电子商务。如：当当网。

3、C2C模式

C2C（consumer to consumer）个人与个人之间的电子商务。如淘宝网。

4、O2O模式

O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

O2O和B2C、C2C的区别：B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中；O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。

O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。

纯粹的电子商务所遇到的最大难题是价格、推广与物流。

高额的推广费用、物流费用使得纯粹的电子商务步履艰难，一将功成万古的场面愈演愈烈。

二、马云看不见的人

话说当年《直销条例》的颁布，使得如火如荼的美商立新世纪直销公司大中华区总裁、董事总经理高景恒先生如坐针毡，几乎每周都要往返于香港——北京。

在最后几个月的关键时刻，高景恒先生的往返路线却是香港——南昌——北京，因为刚刚晋升为立新世纪皇家红宝级别的系统领导人唐庆南先生在南昌。

另外，南昌还是中国共产党领导“八一起义”的地方，迷信的高景恒希望通过祭拜“八一起义纪念馆”沾点共产党当年的光。

唐庆南是个直销天才 —— 超勤奋，超悟性的直销与电子商务两栖“天才”。可惜《心海无界》两位美女作者的笔力与洞察力 O(∩_∩)O~ 哈哈。

“人生的长河中会有很多文字、场景和话语打动你，让你有醍醐灌顶的感觉，那个叫觉；在人生中度过了一段很长的时间，当自己反观内心一直往最深处追寻，会产生另外的感觉，那个叫悟；如果你的觉悟都到了，老天会在某个时间、某个地方，把某件事交给某个人去办，那个叫使命——唐庆南。”（见《心海无界》第69页）

马云既是唐庆南的崇拜对象，也是他的嘲弄对象。马云在2004年说他“花10年的时间用望远镜也看不到阿里巴巴的对手”，所以唐总最常说的一句话就是“马云看不见我”。

用唐氏弟子们的话来说，如果马云把淘宝网交给唐总来运作，淘宝网的业绩早翻几番了。很简单的，两招就够了。

先以每一个消费者的身份证为依据，如果你是江西人，无论你在哪里购物，都记入江西省的业绩，同理可以归入所在市、县等。

第一招：吃大户，赚少数人的大钱，完成财富的原始积累。找各级代理商，如省代、市代、县代。以淘宝网为参照物标的，我们可以这样讲一堂opp。我们假设淘宝网一年的销售额是1000亿，那么平均到每个省应该约30亿左右。如果马云拿出其中1%的销售额返利招省代，省代的代理费是700万，你愿不愿意？同理再去找市代、县代······

第二招：吃散户，赚多数人的小钱，实现财富的指数倍增。每一个消费者都可以转介绍消费者，并且享受积分返利······

作为消费者，会员可以享受BMC商城提供的数千万种低折扣品牌商品，在自然消费的前提下获得相应的消费积分返利，实现“省钱”；作为经营者，会员可代理BMC商城上所有有形与无形的商品，在BMC商城或会员自己的实体店进行销售，还可以通过经营 “精彩生活”各大项目的推广业务获得相应的返利，实现“就业 + 创业”。（见《心海无界》第18页）

淘宝网是个啥东东啊？网上练摊啊？

唐总胸中装的是太平洋，因此，“太平洋直购网”横空出世。

（注：从骨相上看，马云长的有点像唐庆南，不过要等现在帅呆了的唐庆南先生年老体衰以后诸位才能看出来，呵呵。）

时间：2010年12月28日。

地点：江西南昌。

人物：央视主持人文清，江西精彩生活投资发展有限公司董事长唐庆南。

“穿越3000·用生命影响生命 —— 我们的光荣与梦想”太平洋直购官方网万人慈善大会在江西南昌红谷滩会展中心盛大举行。在央视主持人文清的邀请下，江西精彩生活投资发展有限公司董事长唐庆南在震撼的音乐、舞动的荧光棒下走上了如潮般的万人大会舞台。只见他一身深色西装，白衬衣，打着蝴蝶结领带。整个人稍显激动而又不失稳重······欢呼声，口哨声，刹那间如欢乐的海洋淹没了整个会场。舞台中央的大屏幕上，真实地记录了万人大会上的每一张面孔。（见《心海无界·自序一》）

时间：2011年10月18日

地点：天上

人物：马云

振臂一挥，万人欢呼的唐庆南一定看到了这条新闻：阿里巴巴集团董事局主席马云听着“最爱的人伤我最深”的歌曲，在手心写着四五个“忍”字后，宣布向淘宝商城的万家商户道歉。

这就是直销电子商务公司与传统电子商务的区别：前者可以抽干你的血，然后你匍匐在他的脚下成为他的“粉丝”；而后者唤醒了大众的觉悟，大众成为上帝，而你变成仆人。

唐庆南决不是阻挡马云视线的森林，但他在马云的望远镜前挂了两片小树叶。

龙年伊始，唐庆南启动了他的“精彩生活”品牌电动汽车，把天上的电子商务做到了地上；而马云则与非内家拳出身的李连杰先生玩起了“太极禅” —— 原地打转。

祝福他们，祝福他们各自登顶。

言归正传，立新世纪有几百款产品，因此，足以支撑一个电子商务平台，万一拿不到直销牌照，我们就做电子商务——高景恒的如意算盘。

这个天才的设计不知道是不是高景恒“亲自”想出来的，但最起码浸透了唐庆南的心血并由唐庆南发挥到极致。

正因为如此，高景恒可以撇开当时正坐在南昌的咖啡馆里亲自讲opp的叶根、兰湛与唐庆南通宵谋划（此时，叶、兰的级别要高于唐庆南）。

正因为如此，高景恒卸任立新世纪后会屈驾到唐庆南的靡下。（见《高景恒：南昌再就业》）

也正以为如此，当年比唐庆南级别更高，影响力更大的童年成为唐庆南旗下的一名“代理商”。

······

三、直销公司与电子商务

1、电子商务是直销公司重要的交易平台，里面包括公司介绍、产品知识、订单系统、支付系统、物流系统、奖金结算系统、会员层级系统以及会议、培训系统等等。

很多无牌公司就是打着电子商务的旗号在做直销。

2、直销公司的电子商务平台与普通的电子商务平台相比，最大的优点是推广速度快而且几乎不需要什么推广费用。

以倍增速度发展的直销员就是直销公司电子商务平台的免费宣传员。

所以，直销公司的电子商务平台是最好的B2C和C2C平台。

3、直销员充当了直销公司电子商务平台的免费终端体验店。

直销员面对面的服务以及直销员开设的直销店铺使消费者线上订单，即刻享受服务，因此是最好的O2O平台。

由于直销公司与团队领导人联手推大单，市场上普遍性囤货，又解决了直销公司的物流问题，因此，可以说直销公司是电子商务的最大受益者。

四、中小企业电子商务的出路

1、实践已经证明，电子商务是现代营销不可或缺的基础平台。

2、保健品、化妆品、日用品最适合在电子商务平台上交易。

3、中小企业不具备申请直销牌照的实力和能力，但不妨碍其借鉴直销的精神。

4、太平洋直购网是中国直销行业和电子商务行业一块有争议的里程碑，我一直疑虑太平洋能否洗脱“涉传”（甚至“非法集资”）的嫌疑，上帝只造了一个“天才”的唐庆楠，地球上没有第二个太平洋。

5、上帝也只造了一个马云，他是中国电子商务领空上最大的一片云，随便抖一下，下点毛毛雨，我们就要抗洪救灾。

6、都说创新是企业特别是中小企业的生路，那么，万柜联盟需要什么样的创新呢？

 

 

 

扩展阅读：

 

《万柜联盟》子目录   

 

三网归一 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（六）

绕来绕去 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（五）

推来推去 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（四）

线上线下 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（三）

向左向右 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（二）

花开花落 —— 探索“万柜联盟”的营销模式（一）

 

 

 

 

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评论（10） 点击次数（20701）
评论（共6条评论）
  • 匿名网友 说：太平洋

    2012-02-22 06:36:03

    我看这群人违背里经济规律
  • 创业咨询 说：杂谈

    2012-02-23 20:18:35

    太平洋能发展这么迅猛,领导人值得佩服,但是是否能青史留名,留什么名,这个还不知道,楼主歌功颂德,甚至对比马云,有一点点蚍蜉撼树.至少,马云的企业都找到了赢利点.太平洋的赢利点和发展空间在哪里呢!
  • 匿名网友 说：傻子多

    2012-02-25 15:51:54

    傻子多造就了骗子多
  • 儒商王石 说：无语

    2012-03-07 03:30:35

    无语！！！
  • 隆力奇凯歌 说：能让消费者获利，能达到共赢的模式才是好的模式

    2012-03-22 13:16:39

    什么创新不创新，模式不模式的，什么电子商务什么直销公司，只有实现了共赢共发展的可持续发展态势，才能有利于社会，有利于经济，有利于人们的生活，玩的太花会玩花眼的！价值和实践都能得到实现的事物才是最棒的！
  • 小何 说：晓浩：楼上言之有理

    2013-07-23 10:14:39

    如果你不带偏见地去考虑问题行动生困难；困难生疑问；疑问生假设；假设生试验；试验生断语；断语又生了行动，如此演进于无穷
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