如何做好直销

直销业在中国的魅力

　　直销业所以在中国魅力四射，是由于它具有如下优势：

　　1、直销业的从业人员不受年龄限制，无论青年、壮年或者老年，退休、离休人员都可以从事。

　　2、直销业不受性别限制。许多行业的用工条件往往有性别的限制，但是，作为直销业的直销员绝对不受性别限制。
　　3、直销业是无店铺销售业务，不需要自己筹措钱财准备店铺。
　　4、直销业不受资金制约。一般从事一种企业，都要首先具备一定的资金进行运作，哪怕开一间小卖部，也需要相当可观的资金，可是，直销员不用。
　　5、直销业不受学历与技术、才干限制。今后的职业岗位，大部分需要高学历，需要具有高新技术或者管理才能的人来从事。因此，广大的下岗工人和农村富余劳力将被关在就业的大门之外。如果从事直销业，则不会受这种学历、技术和管理才能的高门槛的限制。
　　6、从事直销，可以不受时间的约束，完全可以根据自己的具体情景，制定工作时间。

　　7、可以专业从事，也可以兼职工作。
　　8、直销业是一种真正的工资与业绩直接挂钩的职业，可以实现真正意义上的多劳多得，按劳分配。

　　9、从事规范的直销业，可以避免遭受黑心老板拖欠和克扣工资的侵害。
　　10、直销业可以是真正意义上的家庭事业。丈夫或者妻子从事直销，其配偶和子女完全可以帮助推销。

　　11、直销业可以最大限度地挖掘一个人的潜能，培养一个人积极进取的心态。
　　12、直销业可以最大限度地锻炼一个人的才能。
　　直销员们说，做一个直销员可以锻炼成四个“家”：

　　一是演说家。因为直销员所从事的面对面地沟通，心对心的交流的事业，是推销商品、演示使用方法与功效、提供服务的职业，需要时时讲、天天讲、月月讲、年年讲，所以，演讲才能会与日俱增，最终达到无论在什么场合，遇到什么人，在什么情况下，都能演讲自如的境界。
　　二是心理学家。直销员整天面对不同年龄、不同性别、不同职业、不同民族、不同文化素质、不同价值取向的人，要想把自己的商品推销给这些不同的人，就需要在不同中寻求相同点，这就需要分析每个人的特殊心理，判断他是否有购买欲望，自己需要怎样调动他的购买欲望。时间长了，直销员就成了心理学家。

　　三是企业家。从事直销，实际上就是从事网络营销。

　　随着手下直销人员的增加，直销员就必须学会培养、训练、管理、激励自己的销售队伍。
　　要想赚取更大的效益，就必须管好自己的队伍；

　　要想管好自己的队伍，自己就必须当个合格的管理者；

　　要想做个合格的管理者，就必须不断提高自己的管理才能。
　　所以，形势逼人，水涨船高，时间一长，直销员就必然是个企业家了。
　　四是社会活动家。直销工作是没有地域限制的工作，哪里有人，就可以把直销工作开展到哪里。如果自己的直销业绩范围扩大到五洲四海，业务牵涉到各民族各阶层，那么，你的社交和管理工作就要开展到五洲四海，你的交往就要达到那些民族和阶层。这就要求你不断地提高分析能力，观察能力和社交能力。久而久之，你就是当之无愧的社会活动家。

社会地位　　近年来，全球参加直销的人数越来越多，并且呈年轻化、高知化趋势，也就是说有越来越多的高学历的年轻人和妇女加盟直销业，并成为了直销队伍中的主力军。
　　据有关资料披露：

　　全世界至少有1亿多人在从事直销业。
　　大约每50人中就有1人参加直销。

　　如果抛去未成年人，那么全世界大约每30个人中就会有1人从事直销。
　　据世界社会经济学家分析：直销员在今后中国的市场经济条件下的社会环境中，社会地位会越来越高，越来越受到社会的尊重。如果用满分10分来进行综合衡量的话，那么，他的综合指数如下：
　　地位：7.5分。
　　收入：8.5分。
　　发展系数：8分。
　　从这组数字可以看出：直销员今后在中国的社会地位将会非常受人尊重，经济收入更是比较可观，并且有广阔的发展空间。

　　Dell直销模式
　　戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。由于消除中间商环节，减少不必要的成本和时间，使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者，并通过网络的快速传播性和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。

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　　戴尔一向以直接面对客户为经营模式。在特殊情况下，例如企业客户需要系统集成商提供某些增值服务或应用软件，我们将就这些特定项目与集成商就进行合作，从而确保客户的需求得到最有效的满足。同时，戴尔长期保持与客户的直接联系，包括直接为他们提供服务。中国是一个巨大的市场，一些创新的商业模式(如直接经营模式)需要一定时间的市场培育和认知。现在已有越来越多的客户直接向戴尔定购产品，这表明客户正在体会到直接经营的价值并接受这一模式。戴尔向来鼓励所有客户直接向我们购买产品，确保得到最大的价值，可靠的零部件以及最佳的体验。

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