隆力奇梁超
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- 【原创】 直销行业成功的奥秘到底在哪里???
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首先，我们先看这样一个问题：直销到底是卖产品的，还是发展团队的？不要小看这个问题，思路决定出路！你会发现选择不同答案的人，做直销也会产生不同的结果。要解决这个问题，我们回过头想一想，直销的魅力是什么？是什么吸引的你来做直销？讲到这里，我们马上就得出一个答案：市场倍增，建立管道。那么我们再想一下，直销中的建立管道实际上指的是什么？我们都听过《管道的故事》，这则故事除了引导更多人明白一条管道胜过无数张的工资单。更重要的是故事主人公帕保罗的成功是因为他建立了一条成功的管道。在直销行业里来讲，管道就是团队！直销人的成功一定是通过建立团队和发展、维护团队来实现。就连你一开始所憧憬的直销成功后享受的财务自由、时间自由的美好生活，都是建立在持续发展团队的基础上。如果让你卖产品，你就是卖一辈子，你也很难成功。如果你一直都认为直销就是卖产品的，总是关注怎么样更好的去销售产品，那么很快你就会成为下一批的直销难民。
为什么卖产品很难成功？最主要原因是现实生活中大多数人都反感推销，尤其是极为反感推销直销公司产品的业务员。这好像已经成为了绝大多数人心理上的条件反射。只要你一提到直销公司产品，对方就打岔，称有事要离开。这还是你遇到脾气比较好的。如果是脾气比较差的，他可能马上会破口大骂。让你颜面扫地，气氛尴尬。再者直销公司的产品价格都普遍偏高，如果单单的去讲产品，你会遇到很多打击和拒绝。大多数人都没有意识到直销原本就是以机会为导向的生意。直销是一门生意，不是靠卖产品去吸引别人，而是对于别人来讲，这是一个可行的赚钱机会时，对方才可能会感兴趣！否则你说的再多，把产品的功效吹的再大，也都是废话。典型的直销难民是怎么产生的，就是一直都以产品为导向去讲OPP，还总是喜欢跟同行打价格战。打来打去，结果一败涂地。21世纪是产品泛滥的年代，直销公司的产品都大同小异。这个世界上最不缺的就是产品。如今，不管什么样的产品都很难在直销行业里仅靠销售打下一条光明大道。很多人呢搞不清楚直销与推销的关系。直销的本质是什么？直销的本质不是销售，而是扩大组织，倍增组织。推销的本质才是地地道道的销售。只要你以发展网络，扩大组织为目的去做直销，你的直销事业一定会做的风风火火。（为了避免很多朋友断章取义，我在这里重点强调，必须选择合法拿牌的直销企业去做。否则很难长久。不能长久，就会害人，那么你就是在为社会造孽）发展网络靠什么？靠的是人脉，而且是源源不断的新鲜人脉。如果你本来就没有什么人脉，在现实中也不喜欢主动去找别人谈，传统直销显然是不适合你的，（传统直销本身就是要你不断的列名单，把你的八大姑七大姨五大舅，所有的亲戚朋友全部列个遍，然后再找他们谈直销，再被骂的狗血淋头……很多人也因此放弃了直销。）思路决定出路，如果在家就可以做直销，如果不需要找你的亲戚朋友，也可以做好直销。你有想过如何去实现这种做法呢？如今风靡互联网的网络直销模式，居家办公，网络拓展业务。对于这种做法，任何人都会很喜欢，也很愿意参与进来。如果你不知道如何参与在家做直销的模式，就请你加我QQ，我来告诉你!
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