han150 - 【原创】 我谈连锁销售
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企业和政府同样需要整合资源，以促进地区的发展。企业整合资源有两个层次：一个是低层的，就是把已有的资源用好；另一个是高层次的，在企业的发展过程中有效地获得所需要的外部资源。对于政府也是一样的，包括这两个层次。首先政府将已有的资源用好，然后我们吸引各种资源、人才，为长沙造福，也像企业一样要整合资源，某种意义上说，世界上看来不相干的事，其实都是相互关联的。政府和企业一样需要资源的整合，收购兼并。资本运作是整合资源的非常重要的渠道，联想收购IBM的PC业务就是这样。有一个全球化的公司思科，它就是通过不断的收购来达到整合资源的目的，所以这个企业在长时间里一直占据领先地位。
二、网络资本运作是企业发展壮大的捷径
企业希望能实现跨越式的发展，并购是一个捷径。例如政府主导大学的合并，合并后的大学规模就大了，企业通过并购，大企业更强大，更具竞争力。
资本运作也是企业快速实现自身价值的利器。
资本市场具有将未来的潜力转变为现实的能力。把梦想变为现实这一重要功能。如百度05年上市，一下子就有几十个亿的资源，他能在一瞬间把企业的潜力转变成真金白银。投资资本市场就是投资未来，别人把真金白银投资未来，瞬间就有可能积累巨额的财富。在转型变革的现行社会常常会给人带来意想不到的机遇，把握机遇对提升经济具有巨大意义。当然资本运作可能成为企业管理失败、企业财务危机的导火线，像中国的德隆，所以资本运作是一把双刃剑，做得好让企业发展壮大，做得不好前功尽弃，企业家的资本运作能力对企业的发展的重大意义。
资本运作的主要方式
一、按照资本运作的扩张与收缩方式分为：
1、扩张型资本运作：具体分为纵向心型资本运作、横向型资本运作和混合型资本运作。
2、收缩型资本运作：具体分为资产剥离、公司分立、分拆上市、股份回购等。
二、按照资本运作的内涵和外延方式分为：
1、内涵式资本运作：包括实业投资、上市融资、企业内部业务重组。
2、外延式资本运作：包括收购兼并、企业持股联盟以及企业对外的风险投资和金融投资等。
网络资本运作课程大钢
第一讲 中国资本市场的投资机会回顾与展望
第二讲 如何创新商业模式（上）
第三讲 如何创新商业模式（下）
第四讲 风险投资的运作机制
第五讲 如何吸引风险投资
第六讲 商业模式创新与行业整合（上）
第七讲 商业模式创新与行业整合（下）
第八讲 案例分析：如何通过细分市场选择创新思路
第九讲 如何与战略资本进行溢价谈判
第十讲 风险投资的投资技巧与退出渠道设计
第十一讲 如何进入创业板
第十二讲 解读我国创业板上市管理暂行办法
第十三讲 企业上市（IPO）操作程序
第十四讲 企业上市重组的模式设计
第十五讲 如何进行创新融资
第十六讲 如何实现借壳上市
第十七讲 如何制定科学的资本经营战略
资本运作并非直销，所以拿直销的模式和定义套不上去，用直销的方法来运作也不适用。如果非要说和直销有什么联系的话，那么只有一点，他们都运用了人际倍增的原理。资本运作并不是我们的最终目标。怎样迅速的拿到自己的第一桶金，实现原始资本的积累才是我们从事资本运作的真实意义。网络＋资本＝无限的资本。运用人际备增的原理，通过资本运作专业的操作方法，从而达到资本的积累和倍增。有了这笔资金，不管我们开创怎样的美丽人生才成为了一种可能。广西的资本运作已经成为一个经济现象，形成了一定的规模。已经有太多的成功的前例证明是成立和可行的。这个已经是不争的事实。我们这种小资本运作的模式是在运作的基础上经过改良和优化，更适应我们在互联网上的运作。它是人人都可以参与的。投资额几乎是每个人都可以承受的。今天现实很残酷明天更残酷后天会很美好,但很多人死在了明天的晚上。创业的路上有意想不到的困难,但我们其实不必那般艰难，我们只要敢于尝试新生事物就够了。
资本运作的社会意义
如何把沉积在民间的几十万亿的资金调动出来参加流通，扩大内需，繁荣社会，是国家管理部门的头痛的问题。加息、提高准备金、扩大股市、发行基金彩票、宣传保险……多种措施并没有从根本上解决这个问题。巨大的民间沉积资本好比猛虎，一旦不高兴闯进市场，甚至带动虎群到处发威，即使制服这些猛虎，也是多方受伤，对谁都没有好处。资本只有分流和受控才不会泛滥成灾！而资本运作可以解决这个难题，利用资本追逐高利回报的特点和人的自然贪欲，用高回报自然而然地把资本吸收聚集到一起，自动地从银行走出来，从沉积中动起来，猛虎变成了训猫，乖乖地听指令表演。如何资本运作模式，分流资本、有序合理再分配财富？是值得探索的课题。财富再分配是关系到国富民安的宏观政策，股市、基金、彩票、期货……无一不是利用虚拟资本运作方式在分配加入者的财富。但是，所有的分配都是预期，是无序和随机的。尽管可以有人操控，象股市庄家，但那也是为私利的不能公开的行为。从学术角度分析，股市可以利用，彩票可以利用，为什么不可以利用资本运作给资本找到出路？道路虽然是曲折的，但前途是光明的。历史已做了最好的证明，凡是具有强大的生命力的新生事物，最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻挡的，资本运作的出现，是二十一世纪中国商业经济的一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生产物。它带动了企业的生产，促进了国家经济的发展，它是一些下岗工人、初高大学毕业生、无业游民翻身作主共同致富的一次转机。它的存在不是偶然的，它对整个经济领域来说具有跨时代的意义。
它的核心理念，就是把零散的资金集中起来，按照一定的比例，进行重新分配，让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱。是讫今为止，管理最先进、奖金分配最高，风险最小，合作最人性化的一种投资理财模式。投资理财的模式很多，如购买分红型保险，买卖股票、基金、期货、外汇，银行存款等，我们采取的互助式纯资本运作模式，只是方式方法不同，主体不同，本质上完全一样。
运作
连锁销售的简朴性和肩上背负的责任决定了整个运作应该是低调的，它的任务是为直销的终极发展打基础，而直销是人的事业，所以连锁销售应该以自身的内部矛盾为发展动力，而不是政府的刻意保护或者拔苗助长式的帮扶。当然政府需要创造一个良好的成长环境，所以严历打击非法传销是必须的。在从业过程中，维护行业利益是每个从业者不可推卸的责任，这不是给国家做事，尽管有利于国家经济发展，由于每个人确当真功课终极换来的都是是丰厚的回报，因此每个人都是在给自己做事，自律以及国家正负两方面的宏观调控是连锁销售体系的重要保障。
连锁销售店铺的主要任务是进行产品以及价格的展示、对人力资源的辅助、监视以及承担物流，跟着从业者素质的不断进步和销售体系的逐步完善，终极将打造一个健康有序的、通畅的、高效的畅通流畅管道。届时，连锁销售以及其特有的创业机会将从中国市场消失，成熟的直销业将在连锁销售开辟出来的光明大道上阔步前行，在我们未来的直销市场里面，不管是体系规模还是市场远景都会是其他直销大国所不可相比的。而这一切将由本土化的连锁销售开放
网资本运作和异地相比，优势在哪里？
第一， 单小风险小，容易发展；
第二， 不受时间和空间限制；
第三， 运作费底；没有庞大的异地开支（找100万用掉90万）
第四， 秒结算，业绩透明；随时清楚自己团队业绩发展情况；异地一个月才可以看见。
第五， 当天的业绩当时提现，6小时内到帐，安全可靠；符合现在人们心理，没有心理压力；异地多是月结算，等到人心慌意乱。
第六， 实践证明：异地把95%的人做成了难民，因为实际上他们只是成了当地的消费者：自己用掉了自己的钱。
网资本运作
1 不在异地租房子
2 不当异地搬运工
3 有系统安全性高
4 网资本秒薪结算
5 只招两人晋升平台
6 不做异地保姆
7 没有异地消费
8 没有谎言邀约
9 小时到账
10 一次性投资
11 发展空间大
12 业绩透明
13 不出路费
即使你不相信，奇迹也会发生；
即使你不等待，明天也有黎明；
即使你不承认，商机依然存在；
即使你不参与，成功仍在继续；
不如一起携手，财富共同拥有；
项目分析
1. 项目核心
互助式纯资本运作（或小额投资理财）项目。它的核心理念，就是把零散的资金集中起来，按照一定的比例，进行重新分配，让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱。是迄今为止，管理最先进、奖金分配最高，风险最小，合作最人性化的一种投资理财模式。投资理财的模式很多，如购买分红型保险，买卖股票、基金、期货、外汇，银行存款等，我们采取的互助式纯资本运作模式，只是方式方法不同，主体不同，本质上完全一样。
2. 项目优势（选择创想未来的十大理由）
1. 真正的以小搏大。完全符合投资原则,以最小的投入获取最大的利益。
2. 风险小。风险包括经济风险和人格风险。
3. 回报高。89%的拨出率，是任何其他项目所无法相比的。
4. 没有业绩压力。级别只升不降，只做加法，不做减法。
5. 人人都可以成功，可为您聚升人气。链条式管理，上拉下推，轮流座庄，不掉队。
6. 变被动为主动。目标明确，人人都会积极主动。
7. 出局制。公平、公正、公开。有如坐定员的公交车，前门上后门下。皇帝轮流座，大钱轮流拿。
8. 简单、易复制，轻松运作。有别于其他的产品项目。
9. 目标人群广。其理念完全符合人性的第一需求（马斯洛五大需求理论）即生存需求（物质——金钱）。
10. 一次性投资，公平、合理。有别于其它的按投资大小定位的不公平、不合理现象。
3. 项目的安全性和稳定性
1. 从经营风险的角度看。会所永远不会亏本，不同于有产品的公司；
2. 从分配制度的角度看。会所永远不会蹦盘，不同于“金字塔”式的制度；
3. 从商人本性的角度看。会所永远不会关闭，关闭意味其自断收入；
4. 从民事法律的角度看。不告不理，即通俗的说法：民不告，官不理；
5. 从国际互联网公约的角度看。任何政府无权关闭任何一家商业网贴，并侧我们的网站是备案过的可以查到备案信息。
6. 从历史事实的角度看。关闭网站——老百姓闹事——政府介入；
7. 从资金安全的角度看。即时分配，到帐迅速，没有资金屯聚，不会圈钱走人；
8. 从会所管理的角度看。化整为零，资金分流，低调运作，分层管理，网页设计；
9. 从运作模式的角度看。不能持续稳健运作下去的有四种模式：1）消费返利；2）承诺支付；3）不能直接变现的电子货币；4）滚动。
与传销的区别
传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。传销是口碑式、手递式销售产品，无广告，无店铺的商业行为。是根据公司的奖励制度，销售人员的提成来源于“拉人头”，入门费等。而会所是由会员推荐会所股票，将这一信息传递给其他的2-4个合作伙伴，并带领大家一道获得财富。两者有相似之外，也有不同之处。
相同的是：
它们都是应用人际网络和市场倍增原理来增加财富。
不同的是：
第一，引进的时间不同。传销由国家90年引进，于98年4月21日被取缔，而会所这种模式已经在国外运行100多年，进入中国10年，而到重庆的时候为07年10月。
第二，保障性不同。会所具有很强的成功保障性，它的操作模式体现了公平与效率的市场规则。管理制度中，保证人人都可以成功。而传销却不具备这种保障性，小部分人成功，大部分的人搭进了时间和精力。
第三，投资方式不同。传销是循环投资，反复投资，重复消费。而会所是一次性投资，不存在消费。
第四，制度不同。传销有业绩压力，销售业绩的计算是“归零制”。任务完不成，你的级别就会回到起点。会所无业绩压力，业绩的计算是“累计制”，业绩永不归零。如果你在一定时期没创造新的业绩，你的级别也不会下滑，还有可能上升，这是因为你的体系在发展。
第五，网络架构不同。传销是“金字塔”（三角形），塔尖20%的人在赢取暴利，塔座80%的人在反复投资，给人垫背。它不仅有“诈骗术”之嫌，而且网络发展缓慢。加上3代世袭制，像封建王朝的帝制传承。而会所是把20%的塔尖砍掉，呈等腰梯形“大平台”式，梯形网络不仅便于调控，而且易于成功。加上“限额限量”和“出局”等特点，如皇帝的江山轮流坐，层层出局，成功出局，体现一种有效的进入和退出机制，像乘坐公共汽车一样，前门上后门下，每个人投资挣钱的过程都一样，利益均等，人人受益。它是目前较为严密、合理、科学的网络模式。
第六，责任性不同。传销无责任性，将你带去的人，把你带去后就不管你了。而会所不仅强调责任性，将你带去的人，他要赚钱，就得你先赚钱。而且它是一个复制成功的事业，成功者将系统经验毫无保留地传授给新朋友，有效地避免失误，提高成功机率。
第七，人员组成结构不同。传销是无限叫人，俗称“拉人头”。会所是面向社会招聘或在亲朋好友中寻找2-4个合作伙伴，便可组成你的发展体系。讲到这里，可能有朋友会认为这就像传销。“像”不等于就是。21世纪是充分运用社会关系资源，提高自身生存能力和发展能力的好伙伴合作时代。这种方式，社会学流行概念叫社会资源。它是使关系营销合作的双方，建立亲密、信赖工作关系的一种艺术。当今社会，销售个人社会资源就是销售个人社会资本。
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2010-06-02 17:58:18
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