步步为营 销傲江湖

近日，新版《三国》热播，收视率很高。

洋洋95集，快看完了。越看越过瘾，但是越看越沉重，为什么沉重呢？

三国故事发生在一千八百年前，一千八百年前，当世界上的大多数民族还在一片野蛮、蒙昧当中时，我们的祖先就已经发展出如此强大、完善、阴森的谋略系统！

别人都在一片蒙昧当中，我们就已经如此“文明”了，为什么一千八百年后，在市场营销这一片“尤其需要谋略”的战场，我们中国人人对于“谋略”的爱好，却没有转化为强大的竞争优势呢？

因为，我们只传承了对于谋略运用的倾向，没法传承谋略运用的技术。或者，换句话说，谋略是属于艺术的范畴，是不可传承、复制的。

你且看那三国中影响最大的、最会运用谋略的几个人物：

诸葛亮，执行任务前，方方面面都会给下属交代的清清楚楚，最后总会给下属一个锦囊，关键时候当下属不知如何是好时，只要一打开锦囊，定能化险为夷，大功告成！案例：赵云保护刘备前往东吴，迎娶孙权的妹妹。临行前，赵云从诸葛亮手中接过三个不同颜色的锦囊，诸葛亮吩咐道，发生什么事，就打开对应颜色的锦囊，顺序不可乱。赵云执行很到位，果然，刘备后来有惊无险地回到自己地盘，令东吴赔了夫人又折兵。

曹操，更是不按常理出牌，能把谋略运用的出神入化，令我等这般凡人难以捉摸。案例：一夜，曹操在“酣睡”中，突然，拔剑刺向一旁待侍的仆人，那人立刻被刺死。然后曹操返回卧榻安然睡去，仿佛任何事情都没有发生。第二天早上，待下人告诉他昨夜有一仆人在丞相熟睡时被丞相刺死，曹操这才“惊呼”：还有这等事？！揣着明白装糊涂，无非想告诉别人，我睡觉时别人绝不可靠近，因为只要别人靠近，我就有随时“梦游”杀人的可能。看见了吧？是“梦游”杀人，不是有意杀人。既震慑了别人，有保住了自己仁义的名号。

孙权，刘备，司马懿，……无不是运用谋略的高手。对于这些谋略的设计者来说，谋略，运用之妙在于一心，可是，这些谋略没有办法总结成技术、流程。

销售团队当中也是如此，很多领导人靠谋略、靠个人的“聪明才智”取得了今天的成绩，可是这些谋略能总结成技术、流程吗？

没有总结成技术、流程，团队当中的人操作时就不可捉摸、不可把握的，既然是不可捉摸、不可把握的东西，怎么复制呢？不能复制的东西，怎么在团队中推广呢？不能推广的东西，怎么做大呢？

每一个谋略只能决定小概率事件，做不大销售。能使销售做大的，只有销售的技术、流程。

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