个人直销心得

亲爱的直销商朋友们：

     你们好，我是邓永辉，今天我要给专业的直销人分享在成功过程中面临的三个最大的挑战，这三个挑战就像我们的敌人，在我们的直销经营过程中，没法跳过，只能去克服，去战胜它们。

     我的这篇文章是写给专业直销人看的。

在前面的一篇博文中，我谈到“90%的直销人在最初的几个月就退出的原因”。其实在这个行业中，一年内大概95%的人都退出了。这个数字并不是说直销这个商业模型有问题。只是很多人根本没有搞清楚直销是什么，很多人根本没有经受过任何系统的商业培训，没有做过生意，没有销售经验，没有行销的知识。这样的业余选手就算在其他行业也是一样很难成功的。

我所定义的专业直销人是指经过了一年的淘汰，成为那5%留下来的人。你有强烈的成功欲望，有目标，也愿意行动，也明白直销确实是一个可以让普通人成功的事业。你可能经过1年甚至更长时间的努力，自己也有亲自推荐了一些顾客和经销商。也有每个月零售一些或多或少的产品，有一个不大不小的团队。

但是你也有你的困惑，直销行业并不像你当初加入时想象的那么美好，好像是推荐了不少人，怎么还是没有取的像样的成绩。当初加入时冲着直销行业能够带来

稳定、长久、倍增的持续性收入，越大越轻松、时间自由、财务自由

的美好愿景，好像也是遥遥无期。最重要的是经营的成本越来越高，扣除所有开支后的真实的收入可能还是负数。

加入直销初期的兴奋离你越来越远，在销售产品上也没有大的突破，寻找愿意跟着你经营的伙伴也越来越难。在直销行业赚钱也并不轻松。全职的直销人发现自己好像所有时间都用在直销上了，反而生活品质越来越差了。

我们尝试着改变，可能是我们推荐人不帮我，能力不行，我们换推荐人换团队。

可能是我们的系统不行，没有教你正确的复制方法，我们换系统。

可能是公司的产品不好或者太贵，或者奖励制度拨出太低，我们换公司。

可能是时机不对，我们去选择刚开盘的公司。

换来换去，发现我们还是回到原点，只是钱越来越少，人脉越来越少！

你在疑惑，是这个行业出了问题吗？还是自己出了问题。还是你的认知有盲点。

这些直销行业的经历我们大多数直销老兵都经历过。

在直销行业中成功，下面的三个挑战是每个人都要面对的。

挑战三：大多数直销人并没有学习到直销成功所必须的方法和技巧。

如果一个人加入到一个好的直销公司（后面会讲到选择公司的一些标准），接受公司系统的支持，培训。如果他能聪明的工作，真正去大量过滤人脉，去寻找潜在客户或者潜在经营者。一段时间后，他应该会获得几百，几千，甚至上万的月收入。

但是要取得更大的成功，一个人还需要学习更多。他要有非常大的成功欲望，需要学会更多的方法和技巧。这些都需要时间和承诺去掌握它们。这些技巧包括：人际沟通，目标设定，责任，领导力，时间管理，专注，坚持到底的心态等等。在现在这个网络时代，除了要学习一些网下的销售技巧之外，我们还要学会互联网行销。

好消息是，只要你养成一个个人成长的习惯，持续的去做，很快你就会成为一个直销大师，直销老鹰。

你每天不用改变太多，只要你每天成长一点点，拥有自律，持续的去做，在未来的90天、1年、3年后你就有一个很大的改变。

对于那些有大梦想的人来说，这是一个持续的挑战，我们要把这个列为我们的优先事务。直销本质上来说是一个个人成长的行业，你的团队大小跟你的能力和学习力是成正比的。

你停止成长，你的团队也就停止成长了。

    安利经销商有句话说的很对：能力的成长要放在业绩之前。

挑战二：大多数人没有足够多的优质人脉

为什么我把这个挑战列为第二个我们成功的障碍呢？

因为不管你拥有多好的能力，多好的沟通技巧，如果你没有人可谈了，或者没有足够多的人可沟通，你是不可能成功的。

除非你认识或者经常遇到一些对你的吃产品或者生意感兴趣的优质人脉，你需要一套系统去发现他们，并持续的增加到你的名单上。

大部分专业的直销商，不是不会沟通，而是没有足够多的人可谈。好不容易遇到一个人，有滔滔不绝的谈太多，功利性太强。因为没有足够的人脉，导致组织发展缓慢，最后收入达不到期望值而不得不放弃。

我本人最初在A公司的两年直销经历就是这样，自己也很努力想成功，也大量学习，参加各种聚会，每个月6000元的工资收入全部投入进去自用产品和参加各种聚会。

但是因为我是一个刚参加工作两年的大学生，在深圳这个移民城市又不认识太多的人，人脉不足是我最大的障碍。只能向一些同事，朋友推销我的产品和机会。

实际上这些上班族根本也不是最好的顾客和合作对象，所以一个月只能卖出3000-5000元产品，直销的收入还不够电话费。

自己也没有学会太多的开发陌生市场的能力。当人脉用尽的时候，当自己的存款所剩无几的时候，也是我退出的时候了。

不是说A公司不行，人家公司业绩还是全球第一。

是我挑战不了这个最大的障碍，没有足够的优质人脉供我开发，而且我也没有一个方法持续增加新的潜在对象名单。

通过互联网来做直销也是一样，你也必须持续增加名单。这就要有大量的流量访问你的博客，或者网站。

当然，通过互联网增加名单跟网下技术上有些不同，但原则是相同的。你要有大量的人来了解你的产品或者生意机会。

具体如何解决这个困扰我们大多数专业直销人的障碍，后面的文章会有详细的解决方案。包含网上和网下的行销系统来解决这个问题。

克服了这个障碍我们的成功几乎是必然的。当然有个前提，你要选对公司。

挑战一：多数直销人所选择的直销公司根本不可能给你带来“稳定，长久，可倍增的持续性收入”

在中国这个直销市场上，有牌的公司20多家，没牌地下运作的直销公司几千家。有好有坏，也有很多打着直销旗号，其实是拉人头，搞滚动的骗子公司。大多数公司都很短命，真正成长的特别好的，还能持续成长，现在加入还能成功，能给经销商带来“稳定，长久，可倍增的持续性收入”的公司屈指可数。

选择直销公司就像石油公司打油井，如果我们在错误的地方打井，不管我们付出多少，工作多努力。我们的工作都是毫无意义。

君不见，我们这个行业的领导人，到每家公司都说这是自己最后一站，在这里退休。

直销行业的职业经理人也是一样，到处忽悠，给直销公司老板当枪使，伤害了很多人。

现实是他们每一两年就跳一家公司，留下一大批直销难民。如果他们有真实的顾客，有持续性的收入，他们还会跳吗。

他们可能一开始就进入了一个错误的公司。

在选择公司方面我总结了《选择直销公司的12条关键标准》。让我们快速准确的找到真正能给我们带来稳定，长久，可倍增的持续性收入的公司。让我们识别出那些直销行业中的骗局和欺诈。

在接下来的几篇文章中，我会详细谈到《选择直销公司的12条关键标准》，以及如何利用利用“吸引力推荐系统”来突破人脉不足的困境，学会这套系统会让你拥有一个属于自己的行销漏斗，推荐机器。让更多认同你的人，找你来合作，而不是你去找别人来合作。

关于第一个挑战，好的直销公司和直销系统都提供有系统的培训和训练，只要你有学习力，愿意持续成长，愿意去学以致用。不断磨练自己，让知识经过实践变成你的智慧。关于自我成长这块的知识，不作为我的重点讨论对象。但也会分享一些我这么多年来的一些个人成长经历和学习体会。

谢谢大家这么有耐心看完这篇文章。

关于作者：

       邓永辉：直复式营销和互联网营销专家。专职从事直销10年时间。伴随着中国直销行业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，决定要写文章来揭露这些内幕和骗局，让每一个直销人都不在受伤害，少走弯路。倡导通过理性的直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

电话：15814677918，QQ:530815039 

说明一下：本人目前生活在深圳，如果有本地的朋友可以见面探讨，交流！

欢迎大家对这篇文章做出评论。

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