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颜汝红论直销：“舍利保级”保住了什么？（下）

直销感悟

二是让不法之徒有了可乘之机，纵容假冒伪劣产品充斥直销市场，使消费者遭殃。

直销最大的一个特点是产品不进入一般的零售商店。购买直销产品只能通过直销业务员或直销专卖店才能得到。这样做的好处是产品价格统一，假冒伪劣产品难进专卖店。买产品跑专卖店和找业务员价格相同，而且找业务员购买产品，消费者还可以享受到产品说明、使用指导、售后回访等一系列优质的服务；一些不法之徒想假冒名牌直销产品，以伪劣产品充当名牌直销产品获取高额利润就难上加难。

直销业务员“舍利保级”，降价销售产品，初一看是消费者受益，花同样的钱买到更多的优质直销产品。但却忽略了一点：直销业务员把30%的利润空间让出来，不法之徒就会说业务员实际上拿到的产品利润空间还不仅仅是30%。业务员没有赚钱甚至亏钱卖产品，别人照样认为你赚钱，让出30%只是少赚了

一点。 于是，不法之徒就有空子可钻，以让出30%以上的“利润空间”迷惑消

费者，使消费者偏听偏信，花了“冤枉”钱买的却是假冒伪劣“直销产品”。

浙江省杭州建德市工商就查获了一起这样的假安利事件。安利产品在建德市场降价销售早已成了家喻户晓的事实。今年初，一伙不法分子携带了3万多价值的假安利，大肆宣扬安利纽催莱的高额利润，称自己“舍利保级”，可以以90多元一罐的价格出售安利纽催莱，结果使很多不明真相的消费者上当受骗。假如安利的业务员没有“舍利保级”的不良做法，不法分子也不可能会钻“舍利保级”的空子。

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三是使更多的直销员为了保级而多掏“冤枉钱”买产品回家，造就了更多的“直销难民”。

业内有一句话叫“金钻银钻，穷得叮当”，意思是说有很多直销业务员为了保级，明明知道自己没有大量销售产品的能力，但为了拿到高一个级别的产品销售佣金，只能硬着头皮把冲级别的产品先买下来。一个月下来，算算帐赚的钱还可以，但看到的不是钱，而是一大堆没有卖出去的产品。一个月如此，两个月如此，三个月如此，业务员总不能坐在家里吃产品吧，无奈之下，只得降价把囤在家中的产品“处理”掉，以减少自己的损失。

悲哉！优质的直销产品成了“处理品”。

直销产品之所以能越来越让消费者接受，是因为大家开始逐渐认识到，正规直销公司生产的直销产品质量可靠，销售正规；直销事业之所以能越来越吸引更多人去从事，是因为大家开始逐渐认识到，正规的直销公司制度过硬，竞争公平。但直销产品质量再可靠，直销公司制度再公平，如果作为直销的主体—直销业务员，不爱惜自己的职业，不爱护自己的行业，随心所欲，为一时之小己而舍行业之大利，“舍利保级”，到头来不要说级别不可能保住，就是民心也会失去，市场也会失去，直销业务员的资格也保不住。

“舍利保级”应当引起各直销公司的高度重视，严格内部管理制度，从内部每个业务员抓起，杜绝类似事件再度发生，以净化直销市场，确保直销市场的稳健发展！

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评论（4） 点击次数（4250）
评论（共4条评论）
  • 耐夫 说：

    2007-08-18 18:36:18

    安利为此处理了许多人,唉,做直销做到这份上,也够悲哀了.直销公司也是哑巴吃饺子,心中有数.盼看到颜弟更多力作.
  • 高人 说：

    2007-09-04 15:37:49

    我想请问一下你是如何知道这些东西的呢?你又如何让大家去相信你所说的呢?
  • xierongshuai123.dsblog.net/blog 说：

    2007-09-12 05:38:18

    拜读了颜老师的文章，想请教一个问题，您是肯定直销还是否定直销？xierongshuai123.dsblog.net/blog
  • 哥 说：

    2007-12-28 22:22:26

    不错啊，哥，我就知道你很棒
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