通过有效的管理和推动手段用绩效精神做直销

用绩效精神做直销 

（导语）在经营绩效精神的过程中，要把握好四个要素：第一，追求经营高标准。第二，善于抓住机会。第三，善于经营正直和公开。第四，要有明确的用人观念。

 文/刘红兵

通过有效的组织手段，提高团队、整个组织的整体绩效，这是构建组织、经营团队的核心目的。绩效精神要求我们通过有效的经营管理和组织推动手段，使我们组织当中每一个员工、每一个成员、每一个伙伴，长处都能够得到充分的发挥。也就是说，通过我们有效的组织管理、有效的推动手段，让平常的人做出不平常的事。这就是绩效精神所追求的，让不懂直销的人懂直销，让不了解直销的人了解直销，让原来不认同直销的人逐步认同直销。

绩效精神的标准：高起点，高要求

团队成员在一起相安无事，一团和气，并不意味着团队士气高，而检验他们的唯一标准应该是绩效精神。如果团队的人际关系、组织的人际关系，不以达成出色的绩效为目标，就是不良的人际关系，就会导致团队的士气、组织的士气低迷，精神不振。

衡量一个团队的经营能力，衡量一个组织的经营能力，尤其是衡量团队主管的经营能力，称之为经营群体的能力，该如何看待它的能力和标准呢？

第一，要看能否创造出比平常人更出色的业绩。也就是推动平常人创造出不平常的业绩，这是团队主管的职责。

第二，看团队成员的长处能否得到发挥，这是团队主管很重要的职责。在团队中，发挥长处最根本的是让合适的人去做合适的事，合适的事选择合适的人，贯彻整个增员、选人、育人、留人的过程中要选择适当的。

第三，是否利用每个属员的长处推动团队整体绩效的提升。把大家的长处、优点都发挥出来，把人的长处充分挖掘出来，使弱点与缺点相互抵消，这是团队主管的重要使命。建立一个组织、经营一个团队，不能够依赖于天才，因为天才是非常稀缺的，凤毛麟角。如果过分依靠天才就是异想天开。

经营一个团队、经营一个组织，经常讲团队主管的魅力。作为一个称职的主管，在构建组织的过程中，首先要充分相信属员。因为团队的属员是构建团队最根本的要素，最核心的要素。要充分相信团队的属员，这才能够形成号召力、感召力、一呼百应的能力，这都要建立在相信属员的基础上，脱离这个基础是空洞、乏味的号召。想事情、干事情，最根本的是靠团队的力量，要把团队的凝聚力、向心力体现在紧密依靠你的属员，不断地激发、激励，营造人人争先的精神。要善于发动、放手发动你的属员，体现你的指挥、协调能力，创造群体高绩效能力。充分相信紧密依靠放手发动是衡量团队主管领导能力、领导水平、经营能力和经营水平的重要标准，任何的团队主管如果说脱离团队、脱离属员、脱离周围的市场，就意味着脱离实际。丢掉的和失去的是团队、组织对你的信任，是属员对你的企盼，丢掉的这些东西是难以用金钱来衡量的。

在经营绩效精神的过程中，要把握好四个要素：第一，追求经营高标准。第二，善于抓住好机会。第三，善于经营正直和公开。第四，要有明确的用人观念。