康宝莱在中国市场遭遇财务高低年

　　康宝莱中国在过去的08年销售完成13亿，这是从其05年末开始在华运作直销业务以来取得的第三次年度业绩同比翻番，我们可以看到其在华的运作功力。

　　然而在08年过去后一些负面的问题开始逐渐显现出来，其中在华的外资企业也一样逃脱不掉来自世界的经济危机，而这个危机恰恰从康宝莱的发源国开始的（康宝莱非美国注册而是注册在加罗群岛），做为上市公司的康宝莱股票一度跌幅达到近60%。当初在康宝莱创办人马克休斯未知原因死亡时，内幕未公布，流传是吸毒或者心脏病致死，无论哪种原因都是品牌不能承受的痛苦。自MOJ接受康宝莱以来顺利纽交所上市，这不可谓是一大手笔，作为上市公司增加了销售群体和市场的信任程度，也从一个委婉的方式简化了马克休斯去世带来的市场动荡。然而康宝莱在他的总部和中国的发展也并不顺利，总部的彭格瑞和中国的钱港基的离职就是证明。但是高层的离职对市场的影响有多大就无从知道了，直销看的优势并不是公司的权利在手里，然而在中国前总裁钱港基离职后权利在一定时间内保持真空，当时有外籍高层策动管理，中国的制定接班人是现在的总裁李延亮。也正是李延亮在08年的正式走马上任带来了一个业绩增高的现象，李延亮的上台对市场来说无疑是一个利好消息，因为李延亮作为本土的山东烟台人，作为一个在中国大陆这个直销环境中打拼多年的资深经理人来说是和钱港基对市场有深层不同认识的。李延亮随即召回前合作伙伴周鲁浩回归公司任职全国销售总监，于是两个人演起红黑脸的戏，当然这个戏的开始就是我们要看的“高低年”。

　　康宝莱的行政班底的员工透露他们和A公司的行政员工最大不一样的地方就是在城市分公司里他们都背负着坚挺的业绩压力，每到月末这种压力来的更猛烈。我们都知道直销公司的业绩产生主要的直销员推销的过程中体现，但是在这康宝莱的城市分公司行政业务员工室将压力释放于市场的最终端马达，这样就有人高层的人士来下达压力。周鲁浩山东济南人，与李延亮一同在A共事过，关系甚密，在市场架构和业务管理方面两人配合默契，能力不错。随着周的回归和李的新扶正市场自然要做起来给美国人看看，在08年新加坡的康宝莱全球年会结束后行政高层就接到了来自总部的新财务分配预案，要求中国市场在09年业绩增长50%，而费用却要压缩20%，着一进一出的关系自然就把压力展现了出来。特别是在完成08年成绩后，中国高层行政员工并不感到轻松的原因就知道一张卷子已经答完接下来的考试将更难。