天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
文章数量:152
点击人次:1785332
- ·2017年06月
- ·2016年12月
- ·2016年11月
- ·2016年03月
- ·2016年01月
- ·2015年11月
- ·2015年08月
- ·2015年07月
- ·2015年05月
- ·2015年04月
- ·2015年03月
- ·2015年02月
- ·2015年01月
- ·2014年12月
- ·2014年10月
- ·2014年09月
- ·2014年08月
- ·2014年06月
- ·2014年05月
- ·2014年04月
- ·2014年03月
- ·2014年02月
- ·2014年01月
- ·2013年12月
- ·2013年11月
- ·2013年10月
- ·2013年09月
- ·2013年08月
- ·2013年07月
- ·2013年06月
- ·2013年05月
- ·2013年04月
- ·2013年02月
- ·2012年12月
- ·2012年11月
- ·2012年10月
- ·2012年09月
- ·2012年08月
- ·2012年05月
- ·2012年04月
- ·2012年03月
- ·2012年02月
- ·2012年01月
- ·2011年11月
- ·2011年09月
- ·2011年08月
- ·2011年04月
- ·2010年12月
- ·2010年10月
- ·2010年09月
- ·2010年08月
- ·2010年07月
- ·2010年06月
- ·2010年05月
- ·2010年04月
- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
博主推荐
- 【原创】 【消费者直购新趋势】团购OUT,按月订购兴起!
-
趋势打望 │ 2014-01-23 12:37:48
天问按:消费者直购系统新进展——按月订购网站兴起!团购网都已OUT,更别说传统的人员直销啦!值得我们骄傲的,美乐家却早在互联网还未发明兴起的上个世纪80时代,已经走在了趋势 查看全文…评论(0) 点击次数(6277)
- 【原创】 【天问原创】从雅芳、安利到美乐家
-
趋势打望 │ 2013-07-05 13:34:52
——直销的定义与游戏规则的三大嬗变 昨儿写了一篇题为《虚幻的直销企业上市与上市直销企业》,论述了关于雅芳等上市直销企业的迷茫前途,今儿准备接着从另一个角度谈一 查看全文…评论(0) 点击次数(7774)
- 【原创】 北美直销业新闻:美乐家2012年营业额11.3亿,北美超越安利雅芳排第一(天问翻译)
-
趋势打望 │ 2013-06-01 07:43:21
Melaleuca $1.13 Billion Revenue In 2012 美乐家年营业额超过11.3亿美金 by Ted Nuyten on Februa 查看全文…评论(9) 点击次数(27913)
- 【原创】 天问原创:云营销时代的商业模式——消费者直购系统
-
趋势打望 │ 2012-10-18 21:24:14
在移动互联网的信息时代,传统B2C模式已经面临彻底被颠覆与终结的命运。 在B2C营销渠道领域,无论是最原始的渠道商模式:制造商→代理商→批发商→零售商 查看全文…评论(0) 点击次数(9905)
- 【原创】 【大年初一】新年展望寄語!
-
趋势打望 │ 2012-01-23 14:51:26
新年總要有點盼頭。 沉沉睡到一點鐘,起來發現手機關機了。原來是短信太多直接給震廢了。iphone3的電池越來越不行了。 我發現一個特點,任何你手邊之物, 查看全文…评论(0) 点击次数(9288)
- 【原创】 【天问原创】连载版(2):美乐家的商业模式解剖(书稿节录)
-
趋势打望 │ 2012-01-20 16:03:56
(原创文章,版权必究!转载需要书面联系作者本人,并注明作者 天问,出处:http://teven.net !) 2. 二个力量 查看全文…评论(3) 点击次数(22075)
- 【原创】 【天问原创】连载版(1):美乐家的商业模式解剖(书稿节录)
-
趋势打望 │ 2012-01-19 00:42:40
(一)美乐家,直销的终结者模式? 自从2008年,我师承魏老师以来,在充分地了解到美乐家的商业模式和运作理念后,我曾经大胆地提出:美乐家是一种反直销的,终 查看全文…评论(1) 点击次数(21900)
- 【转载】 台湾师兄:卡内基中国副总裁连启文老师分享美乐家心路
-
趋势打望 │ 2011-04-12 18:31:06
----必須勇於改變,才能享受富足人生 昨天朋友問我,“啟文!您最喜歡自己的是哪一點?” 我停頓了一下:“那是我在人生的 查看全文…评论(1) 点击次数(10526)
- 【转载】 美国《Forbes 400》杂志专访美乐家全球总裁范德士先生精华内容
-
趋势打望 │ 2010-08-26 16:58:24
法兰克·范德士所贩卖的产品包括洁齿牙膏、劲捷能、以及妮可。米勒时光多酚精华液;也不是挨家挨户亲自贩售,今年56岁的他,早已告别业务员生活。在范德士位于爱达荷州的美乐家公司里 查看全文…评论(0) 点击次数(9468)
- 【转载】 美乐家获商务部批准,新增五省、市直销区域!
-
趋势打望 │ 2010-08-06 13:38:56
发布日期:8/6/2010 10:31:55 AM   查看全文…评论(0) 点击次数(9076)